1. 汽车销售顾问的必备条件

掌握汽车销售技能的首要条件，是销售人员对汽车的热爱与兴趣。热爱汽车意味着对汽车有深入的了解，这是建立销售顾问专业形象的基础。

2. 性格与口才的重要性

作为一名优秀的汽车销售顾问，不仅需要性格外向、自信，还需要具备良好的口才和交际能力。自信来源于对汽车产品的深入了解，能够准确回答客户关于产品的任何问题。

3. 从产品知识到竞品分析

产品知识的全面掌握是汽车销售顾问的基本要求，包括六方位绕车技巧、汽车内部结构、钢板厚度等细节，以及车上所有按键的功能等。还需要全面掌握竞品车型的信息，了解竞品的缺点和优势，以便在销售过程中更好地向客户推荐产品。

4. 技能与形象的双重提升

除了产品知识和竞品分析，汽车销售顾问还需要熟练掌握驾车技术，对当地路况熟悉。个人形象也是销售过程中不可忽视的一环，包括穿着得体、名片发放、礼仪规范等，以增加客户对销售顾问的信任度。

5. 车界朋友圈的建立与维护

优秀的销售顾问不仅要能在店内抓单，还要发展车界朋友圈，通过朋友及老客户的转介绍来获得更多的。

6. 掌握销售流程的每个环节

熟练八大销售流程是必不可少的，包括销售准备、客户接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价成交、交款交车和回访跟踪等。其中，需求分析是整个顾问式销售流程中了解客户的环节，分析客户的需求才能更好地推荐合适的产品。

7. 附加业务知识的掌握

除了汽车产品本身，汽车销售顾问还需要掌握保险、精品优势、落户上牌流程、二手车业务、银行按揭利率手续等附加业务知识，以增加客户对销售顾问的信任度，并开展关系式营销方法。

二、轮胎促销策划书编写要点

1. 提供详尽的企业与产品信息

商业计划书应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的调查结果。详细描述产品所处的阶段、独特性、分销方法、目标客户群及其需求、生产成本和售价等信息。还应阐述企业未来发展规划和现代化产品的计划。

2. 用简明语言描述产品及其属性

在商业计划书中，应使用简单明了的词语来描述产品和其属性。对于企业家来说，这些定义可能很明确，但其他人可能不熟悉它们的含义。用通俗易懂的语言来描述产品和其属性是很重要的。商业计划书的目的不仅是让投资者相信企业的产品具有革命性影响，还要让他们相信企业有充分的论据来支持其论点。

3. 深入分析竞争对手

在商业计划书中，应详细分析竞争对手的情况，包括竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等。还要阐述本企业相对于竞争对手的竞争优势和应对策略。这有助于投资者了解企业的竞争地位和未来的市场潜力。

4. 详细解析目标市场与营销策略

商业计划书应对目标市场进行深入的分析和理解，包括经济、地理、职业和心理等因素对消费者选择购买本企业产品的影响。还应列出企业的主要营销计划、广告和促销活动的预算和收益等细节。详细说明企业的销售战略和培训方案也是非常重要的。

5. 无懈可击的行动计划

企业的行动计划应详细描述如何将产品推向市场、如何组织生产以及所需的原料和生产资源等信息。这包括生产线的组织、产品的组装和储存以及发送等固定成本和变动成本的详细情况。还应明确企业的生产设备需求和采购计划等细节信息。

6. 强调管理团队的实力

商业计划书应突出管理团队的实力和经验，包括团队成员的专业技术知识、管理才能和工作经验等。这有助于投资者了解企业的管理水平和未来的发展潜力。还应明确管理目标和组织机构图等信息。

7. 精彩的计划摘要与结尾

商业计划书撰写要点详解

一、产品介绍不可或缺

在进行投资评估时，产品或服务的能力与特性是投资人极为关心的问题。产品介绍作为商业计划书的关键部分，应详细且准确。需阐述产品的核心理念、性能及特点，对主要产品进行细致介绍，并详述产品的市场竞争力、研发过程及成本分析、市场前景预测和品牌专利等信息。产品介绍应通俗易懂，即使对于非专业人员也能明白。通常，附上产品原型、照片或其他相关资料更能增强说服力。

二、管理团队是经营核心

除了产品外，创业者下一步要做的就是组建一支具有战斗力的管理团队。企业管理水平直接决定经营风险大小，风险投资家会特别关注管理团队的评估。团队成员应具备互补性，且需有团队精神。企业必须拥有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。商业计划书中需对主要管理人员进行详细阐述，介绍他们的能力、职务、责任及背景经历。

三、市场预测筑就成功基石

市场预测是开发新产品或拓展新市场的先决条件。预测需对市场需求进行深度分析，评估市场规模和未来发展趋势，同时分析市场竞争格局，了解主要竞争者及市场空档。风险企业应建立在严密、科学的市场调查基础上，重视环境预测和采用科学预测手段。

四、营销策略引领市场潮流

营销策略是企业经营中富有挑战性的环节，受多种因素影响。商业计划书中的营销策略应包括市场机构和营销渠道选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略及价格决策等内容。创业企业需根据自身情况选择合适的营销战略。

五、生产制造计划确保产品质量

生产制造计划应涵盖产品制造现状、技术设备、新产品投产计划、技术升级及设备更新要求和质量改进计划等内容。为增大企业投资前评估价值，风险企业家应使生产制造计划更加详细可靠。

六、财务规划助力企业稳健发展

财务规划是商业计划书的重要组成部分，需花费较多精力进行具体分析。包括现金流量表、资产负债表及损益表的制备等。财务规划需预先周详计划并严格控制，反映企业赢利状况及经营状况，为投资者提供衡量企业经营情况及可能投资回报率的指标。

七、商业计划书后的再审视

完成商业计划书后，风险企业家应再次审视计划书，确保能准确回答投资者的疑问，增强投资者信心。应从管理经验、偿还借款能力、市场分析、易理解性等方面进行检查。还应注意计划书的文法正确、无拼写和排印错误等细节。

八、信心与专业的展现

商业计划书编写过程中，要注意展现企业家对产品的信心、对市场的专业分析能力以及对财务规划的充分准备。通过这些，可以让投资者看到企业的潜力和团队的专业性。

广告活动离不开媒体传播。不同的广告媒体，其费用、设计、策略及效果均有所不同。针对广告活动的媒体策划至关重要。媒体策划书是对广告媒体计划的详细阐述，可分为两类：表格式和书面材料叙述式。书面材料叙述式的媒体策划书包括前言、背景分析、媒体目标、媒体策略及策划说明等部分。

策划书的撰写应根据具体情况灵活调整，目的是让相关人员对广告媒体在广告活动中的作用做到心中有数。在撰写策划书时，应选取重点内容进行深入阐述。如活动的目的、意义，应简洁明了地表述核心要点及其产生的经济效益、社会影响等。列出所需的人力资源、物力资源，包括使用地点等细节。

活动的各项费用需进行具体、周密的计算，清晰列出。针对内外环境的变化，策划中应说明不确定性因素及应对措施。注明组织者、参与者姓名、嘉宾及单位等信息。

接下来，以轮胎销售计划书为例。销售的成功关键在于勤奋和心理素质。销售人员需经常拜访客户，以真诚的态度与客户建立良好的关系，想方设法满足客户。销售人贝要具备敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现其需求和喜好，投其所好。对于客户拒绝的情况，销售人员要有足够的心理承受能力，继续尝试。顺利的话，就要安排时间进行客情维护。

本公司的轮胎销售计划目标是本市星级酒店的团购问题。为实现目标，我们将采取新的销售方式体制，将人员分配到各个区域，负责对应的星级酒店，通过定期访问来促进销售。提高销售人员的责任意识，通过奖金激励和辅导培训增强他们的销售意愿和能力。

在广告计划方面，我们将以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来的重点。我们将针对广告媒体进行研究，以最小的费用创造出*的成果。针对本部门的新销售方针及计划，我们将提出预算，并根据实际统计数据进行对比分析，制定相应的对策。

需要注意的是，计划书中的技术细节需要亲自处理，以确保计划的实施效果。这份计划书旨在帮助公司实现轮胎销售目标，提高市场份额和销售额。希望这份计划书能对公司的发展起到积极的推动作用。