1. 膀胱冲洗时，应将滴速控制在每分钟60至80滴之间，以确保冲洗效果和患者安全。

2. 对于急性心力衰竭和肺癌病人术后，滴注药物的滴速应调整为每分钟20至30滴，以避免给病人带来不适或危险。

3. 子宫收缩乏力时，宫缩素的滴注速度应设定为每分钟40滴，以保证药物作用的及时性和有效性。

4. 化脓性炎进行开创引流时，为了达到*引流效果，滴速应设置为每分钟50至60滴。

一、门诊护士培训计划及内容

门诊护士的培训计划与内容如下：

1. 新进护士的培训分为两个阶段。第一阶段在护理部进行，主要是让新护士熟悉医院环境、了解医院历史和现状以及相关法规、规章制度、护士行为规范要求等。第二阶段在各科室内进行，专注于专科知识培训，各科护士长需详细列出转科期间须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程序等，并有记录。

2. 制定完善的护理工作标准是保证新护士培训效果的关键。护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理办法等均应按照护理部制定的统一护理质量标准执行。

3. 具体培训时，各科护士长应将培训计划及工作标准向每位新护士讲解，使其明确培训目标、内容、工作标准及考核方式。护士长还应详细介绍培训步骤和新护士的认知状态。

4. 规范化教学方面，病房护士长、教学老师及病房均应备有一套完整的新护士培训计划及护理工作标准，教学老师应按照工作标准进行教学，强调规范化的教与学。

5. 培训方式应结合科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标准自学等方法。

6. 考核方式采用护理部考核与科室考核相结合，笔试与实际操作考核相结合的方法，以全面评估新护士的业务能力及各科的带教效果。护理部将组织全面的理论和技术操作考试，考试成绩将记入个人技术档案。

培训的目的是使门诊护士具备良好的职业道德和服务意识，熟悉医院护理工作制度，不断充实护理基础理论及护理专业知识，熟练掌握专科护理常规和基础护理操作，具有较强的工作能力。

二、医药销售业务员的岗位职责（部分）

医药销售业务员的职责主要包括以下几个方面：

1. 负责在指定区域内推广公司产品，实现销售增长及市场占有率提高。

2. 根据年度销售目标，制定并实现季度和月度销售目标，同时积极拓展新客户。

3. 定期拜访临床医生，了解客户需求，提升临床开单业务量。

4. 负责收集、整理并反馈市场信息及竞争对手信息，为公司制定销售策略提供支持。

5. 向客户提供专业的产品服务，解答客户疑问，维护公司形象。

6. 负责建立、健全和更新客户档案，做好管理工作。

7. 根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动，提高公司产品知名度。

8. 及时反馈医院使用公司产品的情况，为产品改进提供依据。

以上是医药销售业务员的岗位职责的部分内容，希望对大家有所帮助。在指定销售区域内，需达成既定的销售量、销售额和利润目标。为达成这些目标，需制定并执行有效的销售计划和客户拜访计划，明确销售目标和客户联系数量，同时保持流利的英语和普通话沟通能力。

需全面准备和制定客户的商务演示、商业计划和合同，确保商业交易的顺利进行。要不断更新和开发销售材料及产品知识，以保持与市场和客户的同步。

在客户关系管理方面，需建立并维护与现有及潜在客户的关系，及时响应和解决客户的需求和问题。这包括及时回复客户咨询、提供专业的产品知识和解决方案，并确保客户满意度的持续提升。

作为一名医药代表，要为自己设定明确的工作目标和职责，将大目标细化为小目标，结合自身的职责，树立自信，最终实现所制订的目标。需要完成销售经理下达的销售任务，通过学术推广影响并说服医院客户接受公司产品。

在日常工作中，要有计划的行程拜访，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率。要指导客户正确应用公司的产品，并解决问题、清除障碍，以维护公司的良好形象。还需关注市场动态，收集竞争对手的产品及市场信息，为公司决策提供参考。

在协助管理工作方面，需负责的收集和档案管理工作，审核客户发货申请，确保应收账款在公司允许范围内。要统计分析销售数据，协助财务部门进行相关工作，同时管理市场销售费用。还需协调生产供应销售计划，防止产品断货，并提出招商管理建议。

作为销售助理，要协助主管做好监督检查工作，发挥主观能动性，培养和提高独立工作能力。负责部门的资料管理、新客户申请及新药布点手续办理等工作。要每天汇总工作日志，发送销售情况至相关领导，并负责近效期商品的数据筛选和缺货商品的上报与跟踪。

在销售方案实施前，要做好所有准备工作，如价格明细表、宣传资料等。要准确掌握销售状况及回款情况，及时发现并解决问题。同时要安排销售助理的工作，督促其规范资料管理、及时归档，提供准确的销售和回款信息。要监管和改善销售办公室的环境卫生和物品摆放，促进员工提高服务质量、调整心理状态。

作为主管还需完成各项任务、预见性地解决工作中的问题。要掌握员工的思想动态、调动其工作积极性。要布置员工的工作并检查完成情况，主持每天的早会并做好“上情下达、下情上表”工作，使员工能真正地将自己融入到公司中。

1. 在所负责的区域内，执行和推广中药饮片营销活动的政策，跟踪活动进度，完成活动总结及核对活动费用。

2. 对区域内的药店进行档案化管理，依据药店的级别进行明确划分并进行有效管理。

3. 负责所管辖片区的终端目标客户店员、柜组长等的关系维护工作，进行店员的产品知识培训、店面陈列和堆头管理，确保产品对消费者的有效推荐。

4. 定期开展A类门店的消费者促销活动，积极配合市场部组织的大型促销活动或公关活动，提升销售业绩。

5. 负责收集所在区域的中药饮片采购计划，处理退货、质量及其他相关问题。

6. 负责开发和管理工作辖区内的老字号药店、国医馆、百强连锁等终端客户，完成区域销售任务。

7. 维护重要客户及消费者关系，进行深入研究与互动，提升客户满意度和忠诚度。

8. 执行公司的终端产品推广、促销活动，并进行店内产品知识培训，提高产品的市场占有率。

9. 记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列情况，建立良好的客户关系，提升消费者购物体验。

10. 关注行业动态，收集市场信息，评估竞争态势，为公司制定销售策略提供参考。

11. 在所负责的区域内，制定销售策略和活动计划，带领销售团队完成或超额完成公司下达的销售任务。

12. 对团队成员进行辅导和培训，提高其销售能力和学术推广能力，打造高效的销售团队。

13. 负责区域内医院的开发和维护工作，推动医院、科室、客户的产品开发进度。

14. 收集并分析区域内政策信息，参与区域政策的制定，为公司决策提供支持。

15. 定期拜访重要客户，加强与客户的关系，确保客户对公司产品和服务的认可度。

16. 严格执行公司下发的各项规定和其他任务，确保工作的高效进行。

17. 通过线上沟通方式，有效了解客户需求，寻找销售机会，完成销售业绩。

18. 维护新老客户的关系，深入挖掘客户的潜力，提升客户的满意度和复购率。

19. 负责指定区域的市场开发和产品推广工作，建立并维护客户档案，完成销售任务指标。

20. 根据公司要求，制定医院拜访计划，组织产品科室推广会和临床试验，配合公司举行大型学术活动和销售活动。

一、工作范畴与责任

5、在所负责的区域内，收集并整理学术会议的*信息，依据市场状况，积极参与、组织、执行和评估相关工作。

6、科学合理地分配所负责地区的销售资源，并有效管理销售费用，以提升销售业绩。

7、与所负责地区的重要专家建立并维护良好的关系网络，传递*的医学信息和动态。

8、针对所管辖的市场进行竞品信息的调研，同时负责收集、整理和汇报市场及竞争对手的情报，形成详细的市场调研报告，并及时向上级反馈。

9、按照规定的时间节点，完成各项销售报表和报告的编制工作，接受上级的督导与检查。

10、遵守国家制定的相关法律法规，严格遵守公司制定的各项规章制度和管理办法。

11、听从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力地完成本职工作。

二、销售与推广任务

1、在指定区域内积极推广公司产平，完成销售任务。

2、按照需要适时拜访客户，介绍和推广公司产品，逐步提升产品市场占有率。

3、主动寻找并开发潜在的终端客户，同时对现有的客户进行有效维护，增强客户忠诚度。

4、全面掌握市场状况，及时向主管反馈竞争对手的情况及市场动态，并提出有针对性的建议和意见。

5、结合实际情况，制定并实施具体的终端推广计划，组织和执行各种形式的推广活动。

6、保护公司的商业机密和形象，确保公司的商业秘密不外泄。

三、任职要求

1、具有医药、营销等相关专业的大专及以上学历。

2、拥有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道的优先，热爱药品销售服务工作，能够适应出差的挑战。

3、具备独立的作业能力和社交技巧，拥有良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神。

4、身体健康，具备独立分析和解决问题的能力。

四、执行与业绩指标

1、执行公司的销售策略，达成公司的销售指标。

2、了解客户需求，做好信息交流和反馈工作，同时提供优质的售后服务工作，负责应收账款的及时清收。

3、密切关注品种在客户处的销售和存量情况，确保及时供应和满足客户需求。

4、根据市场变化和客户需求变化及时调整销售策略和方法，不断提升业绩表现。