在鲁南制药，想要成为一名优秀的销售员，学习阶段往往需要数周至数月的时间。在此期间，销售员将深入地学习和理解公司历史和产品知识，接受一系列专业的培训课程。

销售人员将开始了解并熟悉公司的文化和价值观，深入掌握各类产品的特性和功效。这些基础知识的掌握，为后续的销售技巧学习打下了坚实的基础。

销售员将开始学习一系列的销售策略和技巧。这些课程将教授如何与客户建立联系、如何有效地展示产品、如何处理销售过程中可能出现的各种情况等。通过这些课程的学习和实践，销售员可以逐步提升自己的销售技能。

公司还会根据业务发展情况为销售人员制定专门的培训和成长计划，提供多元化的学习和进修机会，如内部讲座、外出培训和进修课程等，从而不断提升销售人员的专业素养和综合能力。

评估与反馈是整个培训过程中的重要环节。销售员会定期接受评估和反馈，以确保他们能够及时调整和改进自己的销售策略，同时公司也致力于为他们提供灵活多变的实践平台。

通过全面的培训和系统的实践操作，销售员不仅可以理解产品的特点和功能，提高自己的销售技巧和水平，同时也能更好地满足客户的需求，提高公司的业绩和竞争力。

### 二、鲁南制药集团业务员概况

在山东临沂市的鲁南制药集团，业务员的基本薪资相对较高，但具体薪资会根据市场和个人的能力有所不同。公司市场有些过度开发的情况，新业务员需要努力争取好的市场资源。目前公司的产品线中，肿瘤药和镇痛类药物表现较好，而其他领域的产品尚需加强。

关于员工机制，虽然公司在外的业务员经常面临长期外派、难以回家的困境，且存在因回扣等费用计入个人欠公司账款的问题。这可能导致一些员工离职时仍需承担部分费用的问题。

### 三、加入鲁南制药当业务员的考量

选择加入鲁南制药当业务员是一个值得考虑的选项。该公司的业务绩效提成制度能够激励员工积极工作，同时公司承担所有的业务费用，让员工能够更加专注于提升业务能力。

鲁南制药是一家知名的制药公司，其业务员岗位设置合理，培训和晋升机制完善。公司提供了良好的工作环境和福利待遇，能够激发员工的工作积极性和创造力。作为业务员，你需要具备良好的沟通能力和市场洞察力，以及高效的工作状态和业务能力。这将帮助你不断提升自己的业务水平和人际交往能力。同时要明白业务员的工作压力相对较大，但这种挑战也带来了成长的机会和职业上的突破。

### 四、鲁南制药存在的问题及应对策略

1. 关于业务费用问题：鲁南制药的业务费用管理较为严格，包括销售额的一定比例、生活费以及双十费用等。这些费用不是预支的，而是根据业务员的业绩进行计算和调整。对于新加入的业务员来说，业绩将成为借款的依据。需要努力完成销售任务以避免罚款和提高自己的借款额度。同时要注意加强产品知识的考察和储备以备面试之需。此外目前公司的管理结构也有所变化由过去的区域划分改为主任负责制应及早了解新的业务管理模式与责任体系及时调整自身策略应对新形势的挑战。

2. 关于薪资待遇问题：业务员的基本工资较低需要靠奖金等补充收入这也加大了工作上的压力但是它提供了一定的灵活性和可能性通过高业绩获得更高的收入这要求我们不仅要有扎实的专业知识还要有敏锐的市场洞察力和良好的沟通能力才能更好地完成工作任务实现个人价值的同时为公司创造更大的价值。

以上问题都是当前鲁南制药面临的重要问题需要公司员工共同努力解决以实现公司的持续发展和员工的个人成长。