非常感谢公司给予的这次学习机会，感谢领导给予的进步空间。我有幸参加了这次关于销售技巧的培训课程，让我对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破。这次培训不仅让我掌握了销售的理论知识，更让我学会了如何将这些理论应用到实际工作中。

在培训期间，我深受启发。老师的讲解生动风趣，幽默幽默的风格使我印象深刻。他们通过讲解销售中的各种问题，使我对销售有了更深入的了解。特别是在行业分析方面，我了解到销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。每个步骤、每个案例都使我更加清晰地掌握如何处理工作中遇到的种种问题。

在培训过程中，我还学到了很多关于心态的知识。我明白了不管做什么工作，首先要树立正确的行业价值观，热爱工作，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有心态端正，才能经得起被顾客拒绝的考验。

我还学到了关于形象与标准化的知识。通过学习，我了解到个人形象、商品形象以及店铺形象的重要性。我们需要发挥视觉、听觉、文字等方面的作用，努力增加商品附加值，使之具备竞争力。

在技巧方面，我学习了如何运用痛苦销售法来发现问题、制造问题、放大问题并解决问题。这让我了解到顾客购买就在一念之间，关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过这次培训，我决心要从以下几个方面提高自己并带动团队：首先我要认真学习理论知识，做到学以致用。其次努力成为优秀团队的建设者，提升门店的营运能力。然后推进现场教育、培训活动，提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

我还感受到了联想文化的博大精深与超强的感染力。我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化。在公司内部结合自身创造我们的文化，树立自己的旗帜。同时我们需要加大销售技巧的培训，通过学习和应用销售话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员模拟演练，寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

25. 在销售领域，我们销售的不仅仅是产品本身，更是我们自己。

作为一个销售人员，我深刻体会到这一点。就如我曾销售的并非仅仅是雪弗兰汽车，而是我自己，是客户对我本人的信任。这需要我们建立对产品的信心，建立客户对我们的信心，并通过我们的服务将我们对产品的信心传递给客户。我们将销售人员分为四个等级，*的靠顾客的喜爱，二流的靠服务，三流的靠产品，四流的靠打折。如果我们能做好第一步，那么我们已经成为一个优秀的二流销售人员了。

26. 成功之路并非总是平坦的。正如乔吉拉德所说：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”我们不能因为达到二流销售人员的水平就停止前进。前方还有更多*甚至更优秀的销售人员，我们要继续努力，不断进步。

这也让我认识到销售的本质是帮助客户解决问题。如果一个客户没有痛苦，没有问题，又怎么会产生购买需求呢？我们需要让他明白，购买我们的产品虽然需要付出金钱，会让他感到痛苦，但如果他不购买，他会面临更大的痛苦。一旦客户明白这个道理，他就会乐于购买我们的产品。

27. 一个经典的案例可以给人深刻的启示。在我这次学习中，我认为一个关于和尚的例子非常精彩。

28. 某老师在讲课的时候提到：“一个男人的业务水平与他的头发长短成反比。”有人提出反驳，认为和尚没有头发，他们怎么可能是业务员呢？但老师笑了笑说：“和尚正是世界上最成功的业务员。”他们的“无形产品”——诵经、敲木鱼——能够帮助客户解决内心的痛苦，让客户得到心灵的安慰。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为客户喜欢并且渴望，所以能够成功。

29. 销售是一门深奥的学问。通过这次学习，我收获颇丰。但我知道这还远远不够，我需要在未来的工作中运用这些知识来弥补我的不足，并积极吸取更多的经验来回报公司。同时感谢公司及其领导对我的栽培和支持。祝工作顺利，万事如意！

47、当我们付出努力时，我们往往期待着相应的回报。我们是否曾深入思考过自己期待的回报究竟是什么呢？是眼前的现金奖励，还是在工作中积累的经验和快乐？每种物质的存在都有其独特的价值，在不同的条件下，这些价值是无法等额转换的。当你深情地付出，别人未必会以同样的深情回应你；但工作中的付出，*会有回报，只是回报的形式或许是金钱，或许是其他形式，或许会在今天，或许会在未来的某一天。我坚信，你所得到的回报一定会大于等于你的付出。

48、面对工作，我们应不埋怨、不抱怨，勤奋努力；不轻易放弃，不气馁，勇敢拼搏！

49、让我们将每一份付出，都投入到那些必定会有回报的工作之中吧！

接下来是有关微盟派克李老师的培训效果的分析：

一、微盟派克李老师的培训效果评价

1、李老师作为微盟营销学院的首席销售培训师以及中小企业的营销顾问，具备丰富的培训经验。

2、曾任职*Whole Brain企业管理咨询公司中国区的培训顾问，展现了其在培训领域的国际视野和专业能力。

3、拥有八年在互联网和金融等领域大型企业担任营销总监及销售培训经理的实战经验，使其培训课程更加贴近实际，更具实战性。

4、深入研究客户心理和九型人格，独创了《*顾问式销售易用版》、《性格类型与销售风格》和《九型客户成交法》等实战性极强的销售培训课程。据称，这些课程已经帮助全国数千位销售员成为顾问式销售精英，业绩提升幅度超过200%。