要让有经验的销售从业者参与并享受培训并不容易。尽管他们通常认为自己无需培训，但他们的实际销售水平往往与公司的期望存在差距。如何让这些学员顺利融入学习氛围，是培训师面临的一个挑战。一旦处理不好，不仅会影响学员的学习效果，还会对其他学员产生不良影响，最终影响整个教学质量。

为了解决这个问题，我们可以从多个方面入手。与学员的上级沟通是重要的一环。上级应该对学员的学习状态进行监督，并督促他们配合培训管理制度。除此之外，培训师还可以借助一些有趣的活动来吸引学员的注意力，激发他们对销售课程的兴趣。

比如，在销售课程开始前，我们可以组织一个名为“卖笔”的体验活动。通过这个活动，我们可以让学员意识到自己在销售过程中存在的问题和不足。比如，不注意探寻客户的购买动机、不关注客户反应、一味展示产品特点而不是利益等。当这些不成熟的行为表现出来时，就相当于把他们实际工作中的困难和挑战呈现出来，从而增强他们学习课程的动力。

为了更有效地进行这个体验活动，我们可以设置情境，让学员在模拟的销售环境中进行实践。比如，让学员尝试将一支笔成功地销售给笔店老板，并且这次的销售条件要优于以往的任何一次。为了增加活动的趣味性，我们还可以将课程中的知识点融入活动中，比如“人的6个购买动机”。

在活动中，学员需要扮演不同的角色，比如销售员和笔店老板。每个角色都有自己的任务和要求。在准备阶段，学员需要熟悉自己的角色和剧本内容。然后，他们可以开始演练。在演练过程中，学员需要展示自己的销售技巧，并尝试解决各种挑战。

演练结束后，学员需要进行评估和讨论。评估可以帮助学员了解自己的优点和不足，并找到改进的方向。讨论则可以让学员分享自己的经验和观点，促进彼此之间的交流和学习。

除了这些基本的操作要点外，培训师还需要注意一些细节问题。比如，如果学员不主动提问，培训师就应该以听为主；当学员没有注意或理解培训师提到的不同反应时，可以适当使用引导性的反馈或技巧；在活动中适当增加难度和挑战性测试等等。这些细节问题可能会直接影响学员的学习效果和动力。这也是一个好的课程设计应该考虑的问题之一。一个良好的课程设计不仅能让学员在模拟的销售环境中感受到实际工作中的挑战和压力同时也能够满足成人学习的原理和需求如好奇心探索欲等让学员在体验中学习和成长这样的体验活动能够大大调动学员的学习兴趣让他们更好地投入到学习中去从而更好地实现销售人员的培训目标这样的课程设计不仅能够提升学员的销售技能还能帮助他们解决工作中遇到的实际问题实现自我成长和发展为公司的长期发展奠定坚实的基础同时这也是对自然成长学习过程的尊重和应用让学员在体验中发现问题解决问题进而关注自我成长提升学习成果通过以上的方式让销售人员更乐于接受培训也能更快速地融入团队更好地实现个人价值为公司的业绩做出更大的贡献同时也满足了成人学习的特点使得培训工作更加有效和高效以达到*的教学成果这种方法和理论的支持也将是未来培训工作中非常重要的一个方向至于想要保证优秀的销售员工主动学习并实现自身的不断进步可以从其他方面入手比如在工作中树立学习榜样为表现优异的销售员工颁发证书并给予一定的奖励以激励其他员工不断学习和进步通过培训和奖励的结合让优秀的销售员工不断前进以良好的工作态度迎接每一次新的挑战以此创造更辉煌的业绩真正实现企业与员工的共赢策略打造一个不断前进的销售团队总的来说让销售人员积极参与培训并从中获得收益是非常重要的只有这样才能实现销售业绩的提升并为公司的长期发展做出更大的贡献二、如何有效培训新的销售人员

培训新进的销售人员的主要目的是让他们能够快速了解所从事的工作的基本内容与方法，明确工作职责、程序和标准，初步了解公司的文化、价值观和行为规范，从而顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。

针对这一目标，我们的培训方法分为三个阶段。以下是各个阶段的主要培训内容：

第一阶段：公司培训

1. 公司概况：包括公司的发展历史、现状、企业文化、人事规章制度等，让新员工对企业有一个全面的了解。

2. 产品知识：详细介绍公司的主打产品，包括品牌、性能、价格比、服务以及产品优势等。

3. 市场概况：了解行业趋势，公司在市场中的定位以及竞争对手的情况。

第二阶段：部门培训

1. 部门职能及岗位职责：介绍所在部门的职能以及新员工的具体岗位职责。

2. 专业知识和技能：培训相关的业务专业知识，如销售技巧、产品营销策略等。

第三阶段：现场培训

1. 工作现场指导：安排经验丰富的员工进行现场指导，帮助新员工熟悉工作流程，提升工作技能。

2. 实战演练：在真实的工作环境中进行实战演练，提高新员工的应变能力。

对于新员工的培训，人力资源部应事先做好日程安排，确保培训的顺利进行。培训的形式可以多样化，如集中授课、讨论会、实地参观等。培训讲师的选取也是关键，最好是企业的内部人员，他们更熟悉企业的实际情况，可以就不同的内容给新员工做针对性的入职培训。

为了评估培训效果，培训结束后应进行考核，考核合格者获得结业证明。对培训讲师和受训学员进行评估，收集反馈意见，作为今后培训工作的参考。评估的内容可以包括培训目标的明确性、培训内容与目标的结合程度、讲师的风格、课堂时间的安排、对今后工作的帮助程度等方面。

18、职业礼仪风采展示——集团学院盛大集结

19、互动交流盛会——集团学院人力资源部携手企业领导、优秀员工与学员开展讨论会、交流会，以对话的形式促进开放式互动交流。

20、探秘企业现场之旅，参观生产过程与工作车间。

21、培训阶段概览：培训人员、培训日程及主要内容一览。

22、培训完结后公司责任人座谈：首先进行本部门的情况介绍。

23、（新篇章开启）新进销售人员岗位责任解析：岗位职责概述、业务流程及公司对员工的期望。

24、（洞悉部门架构）新进销售人员所属部门的组织架构解析，各部门间的协同合作机制。

25、（未来协同合作指引）未来部门间的工作配合需求展望。