自1984年以来，连锁经营企业在中国得到了长足的发展。从最初的皮尔-卡丹专卖店到如今的众多连锁企业，这一经营模式在中国市场上的影响力不断扩大。在快速扩张的过程中，也出现了一系列问题，引发了人们对连锁经营的关注。

那么，连锁销售到底是什么呢？我觉得连锁经营主要是“三连”：连品牌、连标准化、连文化。

品牌是连锁企业的生命，是服务和质量的保证。品牌连锁的重要性不言而喻，应该摆在一个比较中心的位置。那么，如何进行品牌连锁呢？主要应从以下几个方面入手：

品牌的定位是核心。定位是针对潜在顾客的心理采取行动，将产品定位在潜在顾客的心中。这一战略无论对于连锁组织还是其他发展形式的企业均适用。品牌定位的关键是确定目标市场并选择明确的战略定位。在发展过程中，应选择相同或相似的目标市场，减少分店之间的差异，避免品牌定位的错位。

标准化也是连锁企业的一个重要特性。标准化是保障企业进行低成本营运的基本原则，也是配送中心和采购职能部门大规模高效运作的前提。连锁经营需要更加简单的方式和更短的途径来系统管理下属分部和加盟商，标准化无疑是个好办法。标准化的内容主要包括店铺标准化、业务流程标准化和管理方式标准化。

文化连锁是连锁的最高境界。由于连锁经营具有相对松散的组织结构，总部对分部或加盟商的有效管理难度较大。除了标准化管理外，还必须有文化上的管理。文化管理的内容包括培养分部和加盟商对企业文化的认同感，增加连锁企业的向心力和凝聚力，使他们能够自觉的维护连锁品牌的形象，并为连锁品牌的发展献技献策。

二、连锁销售的三个五天计划

1. 重走正班工作：包括洽谈、三个三、合传、高起点、前保等，以认识行业流程，懂得每一个正班讲哪些内容，并强调定心的重要性，每天坚持。

2. 读羊皮卷：每天至少读三次羊皮卷，每一章节要深入阅读一个月，以加深对其中的理念的理解和应用。

3. 推荐人带新人参加经管晨会学习：通过经验丰富的推荐人带领新人参与学习，让新人更快地了解行业知识，掌握技能。

4. 认识路径和方向：跟随推荐人进行实地拜访，学习拜访的知识和技巧，解决对行业不清楚的问题，如国家行为、违法与否、生命力、钱的来龙去脉等。同时也要明白连锁销售与*的区别，以及行业合法性等相关问题。

通过以上五个方面的努力，可以更好地推动连锁销售的发展，提高销售效率，扩大市场份额。学习与自我成长的步伐

7、学习交流——启动沟通（网络预约、线下相会、以及各种业务会议）。

8、了解环境——认识各部门窗口及其工作人员（包括总管、自律、自律配合等角色）。

9、家庭认知——晚上认识家庭成员及住址（以增进家庭感情，加深对每位家庭成员的了解）。

10、初识工作——尝试独自行事，开展外访（每天至少联系3位以上的业务伙伴），开始熟悉拨打工作电话，了解每一次的拜访目标。

11、自律的开始——主动参加例行会议学习，并通过电话预约（参与会议的目的是提升口才，锻炼自我能力）。

12、名单整理——开始列出所有亲朋好友及认识的人的名单。

13、生活管理——实行轮流值日和AA制的生活模式，理解公积金用途，掌握公积金的计算方法。

14、培训深入——要求35岁以下人员必须主持和主讲行业内的素质培训课程。

15、知识扩展——明确各类会议的主题内容，如老经与新经的不同点及所揭示的行业变革；新晨会关注行业的*发展以及行业内的机遇；而素质课则更深入地探讨了八大心态。

16、心灵调整——参加晨课，注重副班课程学习与资料整理。学习并准备撰写关于八大心态的素质稿件，为即将到来的素质课做好准备。

17、实践与准备——在拜访和晨课之余，还需准备资料和副班等任务。也要开始准备在素质课上分享自己的感想和感悟。

18、前期筹备——进行时间管理，控制演讲时间在32至38分钟之间，以保证素责课的质量。如果时间过长或过短都不符合要求，需重新准备再次进行素质课培训。

19、名单筛选——开始深入分析并筛选自己所列的名单，选择经验丰富或领导级人物进行合作和交流。选定后详细记录名单信息以便日后跟进。

20、了解流程——熟知行业内十三项重要工作流程。

21、三五计划总结——经过上述流程后，新人应将重心转向一边学习一边准备邀约工作。这一阶段是进行铺垫电话以及建立关系的关键时期，为未来业务的进一步发展奠定基础。

三、调整心态迈向成功六个步骤解析

在生活中我们常会面临许多挑战和习惯的改变。要改变不良习惯并非易事，因为人们往往会对习惯产生依赖性。但成功的改变却能为我们的生活带来巨大转变。以下六个步骤将帮助你调整心态，迎接挑战：

第一步：明确目标——在决定改变之前，必须清楚地认识到改变的重要性以及不改变可能带来的后果。只有这样，我们才能下定决心去改变。

第二步：制定计划——写下你想要改变的部分，诚实面对自己。设定完成时间并制定详细的计划。每天进行自我检讨，诚实地面对自己的进步和不足。

第三步：寻找监督者——找一个可信赖的人来监督和评估你的改变计划。与监督者明确约定观察和评估的结果，并相信他们的观察和评估。

第四步：制定梦想板——可视化你的改变目标。将目标写在显眼的地方，如门上或钱包里，让无形的眼睛时刻提醒你自己的改变目标。这样做可以增强你的自我要求，让你更加坚定地完成目标。

第五步：告知他人——告诉身边的人你的改变计划。他们将成为你最好的监督者，在你恢复原状时提醒你；当你取得成绩时鼓励你；当你放松时提醒你继续努力。他们的支持将是你改变自己*的助力。

第六步：付诸行动——不管结果如何，只有行动才会有所收获。行动后或许会遇到阻碍和挣扎但只有超越这些才能得到想要的结果。下定决心改变并付诸行动吧！无论何时开始都不算晚只要你肯付出努力去实现你的梦想！

通过以上六个步骤我们不难发现调整心态的实质在于清晰认识事情的严重性以及可能付出的代价然后通过明确的计划和坚定的决心去实现我们的目标从而实现我们的人生价值！在改变自我之时，应当抛弃那些消极并且阻止我们前进的人。他们的话语充满了怀疑与悲观，“你怎么可能改变得了？”“已经改变的尝试这么多年都没有成功，还是算了吧。”这些消极的话语像无形的枷锁束缚着我们，让我们在改变与放弃之间徘徊。他们喜欢泼别人冷水，嘲笑他人的努力，将自身的不完美投射到他人身上。如果你内心不够坚定，可能会深受其影响，甚至放弃改变。但请记住，我们无法控制他人的言论，但我们可以为自己的行为负责。

在自我改变的道路上，自我监督是不可或缺的一环。我们最清楚自己的想法，也最清楚是否已经竭尽全力。在反思的过程中，可以想象自己在进行一场庭审，既是被告也是原告，既是律师也是法官。通过这种方式，我们可以更深入地了解自己，更清楚地看到自己的优点和缺点。这种自我剖析让我们无所畏惧，因为我们已经战胜了自己*的敌人。

有些人容易受到他人的影响而止步不前，他们过于敏感脆弱。当面对挫折或失败时，他们会选择退缩并寻找借口来逃避改变。他们害怕受伤，害怕面对自己的不完美。但我们应该知道，这些情绪只会让我们停滞不前，我们应该从中学习有价值的经验，并继续前进。真正的改变需要时间，我们不能让情绪阻碍了我们的进步。我们需要问自己：“我从这次经历中学到了什么？”记录下宝贵的经验，继续前行。

我们需要培养一种能力，那就是转移注意力的能力。如果我们不具备这种能力，就很容易陷入思考的盲点中无法自拔。我们应该将注意力从事件本身转移到问题的原因上，找到解决问题的方法并重新出发。我们需要下定改变的决心并开始行动。我们需要不断地反思和调整自己的行动方向，这个过程必须不断重复进行。我们可以通过提高效率来缩短改变的时间，而不是省略其中的任何步骤。我们需要快速决策、快速行动、快速反思和快速调整。只有这样，我们才能真正提高时间的效率。许多人花费了大量的时间在心态上的调整和内心的挣扎上，而不是真正地前进。如果我们已经下定决心要成功，我们就不能让这些时间白白浪费掉。

在直销事业中，许多人看到了机会并朝着目标努力前进；但也有许多人害怕改变。销售工作中每天都要面对不同的客户和处理不同的异议，这是*不变的定律就是“变化”。面对这样的工作性质，我们不能害怕改变。机会就在眼前，为何还要躲在自己的舒适区内？直销是做人的生意，只要有人的存在就会有长久的事业机会。每一次的学习、努力和用心服务都是迈向成功的步伐。如果你正在寻求突破和真正的好事业机会，我们为你感到高兴。相反地，如果你沉溺于安乐和满足现状，那么你需要自我觉醒并真正开始改变自己。只有你自己才能真正改变自己的人生轨迹。