一、健身俱乐部运营概览与业务范围

健身俱乐部主要提供一系列健康相关的服务，包括但不限于健身指导、体育信息咨询、健康咨询和会议展览服务等。其业务范围广泛，还包括设计、制作各类广告以及利用自有媒体发布广告。俱乐部也销售体育用品、保健用品、服装鞋帽、箱包以及日用百货等。所有这些服务都需要经过相关部门的批准，并在核准的经营范围内开展经营活动。

二、保健品销售工作总结及未来计划

总结是对一定阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行深入分析研究，得出规律性结论的书面材料。我进入公司两个月以来，通过培训和自主学习，对产品知识有了更深入的了解。通过对各种渠道的拓展，我也有自己的一些体会和总结。

1. 关于公司产品和销售的认识

公司主打产品是保健食品和名贵中药材提取物，如石斛、天麻、杜仲等。虽然我对这些产品的原材料和生产技术有了一定的了解，但还需要进一步学习。从长远来看，要想让产品长久发展，公司壮大，必须提高产品的品牌知名度和培养消费者群体。接下来，我会致力于公司产品的宣传，通过各种方式提高产品的知名度，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动。

2. 拓展销售渠道

我拓展了如医院、养生会所、礼品公司等多种渠道。其中，养生会所和礼品公司的客户购买力高，适合公司产品的销售。未来我会重点拓展这些渠道，结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道。

我一直觉得公司的企业文化和管理非常重要。进公司后，我发现同事们都很实干，气氛和谐。但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望能获得更多的沟通和批评，以利于工作和自我改进。

3. 个人成长与不足

我在保健食品销售方面有一定的积累，但也意识到自己专业知识的不完善和精熟。后期我会加强对这方面的学习。我还需要提高营销和管理方面的知识，熟悉各岗位的工作流程，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。

4. 建议与计划

近日拜访了中山医院的院长，对方提到我们的产品价格偏高，普通群众接受度不高。但对方也建议我们可以考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室空间，借助医院的影响力及我们产品的优势，共同推动销售。租赁费用大约在4000元左右，且没有其他额外费用。不过由于目前公司尚未开展产品广告宣传，所以暂未考虑这种方式。

接着前往云南泰德麟医疗保健用品有限公司进行交流。该公司在南屏街家乐福一楼设有专卖店，主要销售保健品及医疗器械，地理位置优越，人流量大。产品价格在100—400元之间，相对适中。经过与公司老总的商谈，对方表示有合作意向。但因其专卖店生意兴隆，对进店的产品有一定销售保底要求及相应费用。我们将在接下来的市场部会议上进一步商讨其合作可行性。

我们还走访了一些高端健身会所，比如跑健身俱乐部，内部设有保健品专柜，这为我们未来的销售拓展提供了新的思路。我们将持续跟进这些潜在客户。

在九月的工作中，我们主要进行了实质性的产品渠道拓展，对公司有了更深入的了解，巩固了产品知识。我们意识到，做营销需要涉及多个方面，因此也学习了一些谈判技巧方面的知识。阅读了如戴尔·卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》等书籍后，我深感自己在专业知识和营销知识方面仍有待提高。在接下来的十月份，我们将继续努力学习与历练，努力提升自己！

回望20xx年，我们已圆满走完这一年的历程。今年公司的销售回款总额达到了117万，比去年增加了52万，取得了显著的成绩，顺利完成了年初设定的目标。对于保健品行业来说，这是一个充满挑战的年份。国家的保健品政策越来越明确，监管越来越严格。在这一年中，我们看到了不少同行企业因为难以适应而倒下。但我司的业务不仅没有下滑停止不前，反而有了较大的增长。这充分体现了公司领导的决策正确性和公司的快速转型能力。

在今年的销售过程中，我们也暴露出了一些问题。我们的市场占有率较低，虽然增长率较高但基数较小，销售*值并不大。客户布局不够完善，市场空白较多。部分销售人员的推销能力有待提高。产品的规范和完善也是我们需要关注的问题。例如公司听筒的销售量占据了很大比重但其规范程度还有待提升以符合保健品法规的要求；另外产品质量方面也有待提高如枇杷膏漏液、袋装封口不到位等问题也是影响销售的因素之一。

为了解决这些问题并确保产品质量降低成本、节约开支并增强产品竞争力我们需要在明年的工作中不断改进和提高产品品质及销售人员素质力争实现20xx年销售增长率达到100%的目标。这是一个充满机遇与挑战的年代更多的保健品企业将面临淘汰与成长并存的局面相信在公司领导的正确带领下在公司全体员工的共同努力下到明年底公司一定会有一个质的飞跃！

在食品即饮领域我们有六大主要销售渠道分别是：

一、餐饮店内：主要为消费者提供茶水饮料等供饮用同时也可出售食品或提供娱乐设施营造轻松氛围；

二、游乐/公园/旅游点：在游乐场、公园、旅游点等场所设立售点为消费者提供食品、饮料或纪念品等商品；

三、公众体育场馆：如各类体育馆、田径场等为公众提供体育活动场地；

四、私人办公楼宇：为办公人员提供便利店、食杂店等便利服务；

五、汽车站：为消费者提供长途汽车客运服务的地方；

六、火车站：在火车站内设立售点为乘客提供食品、饮料等商品满足其旅行需求。

以上这些销售渠道都是我们未来需要关注和拓展的重点领域我们将根据不同渠道的特点和需求制定相应的营销策略以实现更好的销售业绩！