开利销售之旅：从培训到心得的成长体会
发布时间:2025-03-10 22:03:48
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开利公司，作为全球领先的暖通空调品牌，拥有遍布全球的业务网络和世界*的研发设施。我们的员工队伍由来自不同文化、不同肤色的32,000名员工组成，他们把全球*的暖通空调产品与当地客户的需求紧密结合，几乎在每个地区都保持着领先地位。
开利公司与母公司联合技术公司一起，注重员工队伍的培养。我们为员工提供丰富的福利待遇、开利大学的培训机会，以及激励人心的员工奖学金计划，让大家在这里共同成长。
二、开利空调在中国的发展历程
开利与中国结缘可以追溯到上世纪三十年代，当时在上海的一些公用建筑就成为了开利空调在中国的首批用户。如今，开利在中国的发展日新月异，员工人数超过2500名，全国范围内设立了超过60个销售及售后服务机构，为客户提供优质的产品和服务。
凭借在中国20多年的发展经验，开利在暖通空调和冷冻行业处于领先地位。我们的商用大型*空调被众多*建筑和场所采用，包括北京、上海东方明珠电视塔等知名地标。
三、如何从事空调销售工作
1. 首先要对公司产品充满自信，深入了解产品的性能特点，并熟悉一两个竞争对手的产品特性。对于分体空调，可以研究苏宁商场、格力空调专卖等营销手段；对于*空调，则可以借鉴北辰、希望等品牌的销售策略。
2. 建立销售渠道是关键。可以向领导或厂家代表请教，观察他们的工作方法，学习建立有效的销售渠道。
3. 熟悉商务礼仪，待人接物得体。在销售过程中，注重个人素质的提升是非常重要的。
4. 品牌因素在销售中也起着重要作用。大品牌更多依赖技术，小品牌则更多依赖价格关系。对于开利这样的大品牌，应该强调其技术优势，同时兼顾客户关系。
5. 当前中国的*空调销售市场虽然仍存在一些不透明之处，但正朝着更加规范的方向发展。销售人员必须了解技术知识，公司也已经开始重视这一点，组织培训提高销售人员的技术水平。
6. 在销售过程中，除了强调产品优点外，还应尊重竞争对手，不要故意诋毁他人。注重个人素质的提升也是非常重要的。
7. 成功的销售工作需要具备多种要素：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆和机遇等。同时还需要注重信息量、关系网、品牌、公司实力和个人能力的综合发展。通过不断学习和努力，才能在这个行业中取得成功。
作者：[你的名字]
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