销售飞单是指销售人员在销售过程中，私下将客户的订单或信息转交给其他公司或个人，以获取额外利益或好处。这种行为违反了公司的销售政策和规定，可能导致商业机密泄露和损失。

销售飞单是销售领域中的一种不正当行为。在正常的销售流程中，销售人员会与客户沟通、谈判并达成订单。一些销售人员为了获取更多利益，可能会将客户的订单信息转交给其他公司或个人，这种行为被称为销售飞单。这种行为通常涉及利益交换，如销售人员通过飞单获取回扣或其他好处。

销售飞单对公司的影响非常严重。这种行为可能导致商业机密泄露，如客户的订单信息、需求等，这是公司重要的商业机密。如果销售人员将这些信息泄露给其他公司，将对公司的竞争力造成严重影响。飞单行为可能导致的流失，如果客户发现销售人员的不正当行为，可能会对公司的信任度产生怀疑，进而选择与其他公司合作。

为了避免销售飞单的发生，公司应加强对销售的管理和监督。公司应建立完善的销售政策和规定，明确销售人员的职责和行为规范。公司应加强销售人员的培训和监督，提高他们的职业道德和职业素养。公司还可以通过技术手段加强信息管理，防止销售飞单的发生。

二、销售岗位职责及任职要求

销售岗位需要完成一系列职责，包括但不限于开发客户、深度挖掘市场、管理终端客户关系、完成营销目标等。具体的岗位职责要根据公司的实际情况而定。

对于销售岗位的任职要求，一般包括以下方面：

1. 学历：大专及以上学历。

2. 行业经验：两年以上不锈钢加工行业或其他相关行业的销售经验。

3. 技能和知识：对不锈钢加工行业有一定的了解，热爱销售工作，有良好的自我管理能力和团队合作精神。具有强烈的事业心及愿意挑战高薪。

4. 特定要求：对200系不锈钢运用及销售行业有一定了解，有广泛及行业人脉关系者优先。有主持或参与过不锈钢基建、机械项目专项开发案例者优先考虑。具有大型钢厂任职经验者优先。

其他职责还包括定期拜访客户、产品的销售及推广、与客户接洽、提供样品并售前跟踪、完成个人销售指标、收集区域内市场信息和竞品动态分析等。

三、本职工作要点

作为销售人员，本职工作包括注意个人仪表、礼貌服务、维护公司形象、解疑答难、缔结合同、正确填写各类销售文本、保证售房款的及时回拢等。

四、直接职责

销售人员的直接职责包括确保销售指标的完成、合同正确、信息真实、讲解清楚、解决异议、避免纠纷、团结协助、维护公司利益等。

五、主要权力

岗位素质要求：具备认真细致、诚实守信的品质，良好的口头表达能力和强大的表达能力潜力。需要有良好的团队合作精神和敬业精神，有责任感，掌握一定的专业知识，具备应对突发情况的能力，并且形象良好。

岗位职责包括：

一、负责接待来访客户，热情主动地进行引导，并根据客户需求详细介绍车辆的价格、性能、配置等信息。

二、详细记录来访并及时跟进，做好回访情况的记录，掌握客户动态，促成交易。

三、负责销售产品的市场渠道开拓，完成公司下达的销售计划；根据市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售；与客户保持良好沟通，提供优质的服务。

四、处置询盘、报价、协商合同条款及合同签订等事宜；动态把握市场价格，定期提供市场分析及预测报告；维护并开拓新的销售渠道和客户关系，自主开发上下游用户，特别是终端用户。

五、收集一线营销信息和用户反馈意见，参与制定公司营销策略；协同同事共同完成公司制定的战略目标。

六、根据公司发展战略，在线上销售平台进行产品线上销售；负责线上销售平台的建单、商品交付和发货等工作。

七、利用SEO、微信、微博等手段提升平台流量及转化率，完成销售目标；提高平台会员注册量及活跃度；搜集和寻找，建立客户档案，进行市场调研和用户需求分析，客户回访。

八、针对重点客户进行有针对性的分析，及时了解行业相关动态，发掘新的业务增长点，提出执行计划；对行业内其他展会提交销售层面的分析报告。

九、苗木销售经理需根据部门销售指标制定个人销售计划，并协助区域经理完成任务；协助区域销售经理进行市场调研分析；签订销售合同文件，处理相关流程。

十、兽药销售人员需听从销售经理工作安排，依法经营，安全合理销售兽药；负责陈列药品的摆放和效期管理；正确销售兽药，对客户介绍药品性能等；收集兽药产品市场信息和用户反馈的兽药不良反应信息。

拥有3年以上环保工程行业或相关行业的营销工作经验，或具备全面的环保工程设备专业知识，对同行业市场有敏感解读能力，具备商务谈判专业素养。接受环境工程、管理学、营销等相关培训者优先。

主要负责公司的礼品销售，开发客户并达成销售目标，建立客户档案，根据公司目标制定部门计划。通过电话、网络、拜访等方式了解客户需求，利用各种资源和渠道发展新客户，维护老客户，提高产品销量和回款率。还需负责开拓新客户，及新旧客户的维护工作，并承担商务谈判任务，参与销售合同的制定和执行。

要求一年以上相关销售经验，热爱销售及客服工作，具有良好的客户服务意识。形象气质佳，口齿伶俐，积极上进，有执行力和学习力，敢于挑战高薪。热爱本职工作，勤奋踏实，勇于接受挑战，承担压力。学历不限，男女不限，年龄18-30岁。

在区域销售计划制定与执行方面，需负责区域客户的开发及维护工作，完成公司下达的销售任务。根据公司的市场发展战略确定部门开发计划及具体实施方案。控制销售费用，按照公司规定及部门预算指标，组织销售人员完成销售目标。管理客户关系，负责拜访重要客户，建立长期稳定的客户关系。负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护。建立销售团队，对销售人员进行管理和培训。

针对医药行业的销售经验，要求本科以上学历，医药相关专业背景，3年以上医药行业市场销售经验及1年以上管理经验。具备良好的沟通协调能力及团队影响力，有责任心及大局观，有克服困难的决心。

在汽车行业方面，需负责展厅车源的销售及带看工作，对进店客户进行维护和跟进。维护/挖掘潜在客户并进行谈判邀约。按车辆上架标准对车源进行日常管理工作。执行各类汽车营销策略，提供优质的售车咨询及相关业务处理，完成车辆成交。对已成交客户进行维护和跟踪服务，提高顾客满意度。完成上级交代的其他车场日常管理工作。要求一年以上销售经验，热爱汽车行业，熟悉汽车市场价格，有汽车销售或4S店经验者优先。

17、尽管缺乏互动性，但学习可以随时随地展开，成本也相对较低。要在浩如烟海的书籍中挑选适合你的读物，确实需要付出一定的时间和努力。可以通过人际网络，如与老板、同事或朋友的交流，或者加入读书俱乐部、参与网上读书论坛等方式来缩小搜索范围。值得注意的是，一定要尽可能阅读原著。如果只是不断地阅读第二手、第三手的著作简介，虽然看似吃到了经济实惠的快餐，但实际上却失去了书籍的精髓。就像“吃别人嚼过的馍，越嚼越没味儿”。

18、工作中学习（On Job Training）是外企极为推崇的学习方式。这是所有人实现事业成功的必经之路。任何理论学习和课堂教学，只有在实践中应用，才能深入，转化为自觉的习惯。员工在工作中遇到难题，可以立即向他人请教，或者查阅资料自主学习，经过一段时间的摸索和努力后，问题得以解决，成为自身的宝贵经验。管理者通过有意识地给下属安排具有挑战性的工作，能够锻炼他们的特定能力。比如，我们常见的基层锻炼就属于这一范畴。外企还会通过短期出国工作的形式，使中高层经理更深入地理解跨文化交流的特点和管理的重要性。通过参与跨部门的临时项目（如质量改善项目），可以提升中层经理的跨部门沟通和项目管理能力。

19、内部“导师”的日常辅导是所有培训形式中最为重要的。经理们无论多么繁忙，都不能推卸辅导下属的责任。对于新员工，即使是看似简单的事情，也可能需要经理们“手把手”地反复教导。一旦发现错误，要立即在现场进行纠正，因为随着时间的推移，纠正效果会越来越差。有时，一顿午饭时间的谈心，可能会产生比正式培训更好的效果。企业文化、价值观和员工忠诚都是在日常辅导的不知不觉中形成的。经理的日常辅导在员工的学习进步中占据了举足轻重的地位。

20、在外企中，还常常采用一种特殊的“导师（Mentor）”制度，即除了直接上司之外的指导者。因为不是顶头上司，许多敏感话题都可以进行讨论。这种制度对“导师”而言，能够提高自己的领导能力、获得教育他人的心理满足感以及实实在在的额外收入；对于“学生”来说，则能够得到“一对一”、“手把手”的指导和实实在在的能力提升。在国内企业实施时，可以选择在没有部门和个人利益冲突的范围内选择“导师”，以避免潜在的问题。

21、上述各种培训和学习形式各有优势。一个有上进心的员工会充分利用各种机会和形式来丰富自己；一个学习型组织则应该根据具体情况灵活选择不同的培训形式，以降低成本并增加实际效果。制定明确的培训和学习计划，并持之以恒地执行，每一步的努力都是向着远大目标迈进的重要一步，正如跬步可以致千里，细流可以汇成江海。