目前，教育培训行业面临招工难的问题，尤其是销售岗位。这并非是因为没有人才，而是由于一些特定的行业环境和因素导致。

1. 行业风气影响

许多人对于教育行业的印象中充斥着虚假、欺骗、过度商业化运作以及骚扰短信等负面元素，这使得教育行业成为当前的灰色行业之一，因此不少人不愿意涉足。

2. 高压力工作环境

教育行业的销售岗位通常伴随着高竞争、多对手和重指标的工作压力，加之较低的提成，使得很多人望而却步。

3. 销售方式的挑战

教育行业的销售大多依赖于陌生拜访的电话销售，这非常考验人的冷静和忍耐力。这种方式的成功率低于5%，导致许多人在尝试了一段时间后无法坚持。

二、如何有效进行教育培训机构的市场营销

教育培训机构若想更好地进行市场营销并吸引更多客户，需要为不同消费者决策链路提供相应的解决方案。

1. 场景化营销策略

通过“媒体矩阵”进行场景衔接，覆盖消费者可能接触到的各种场景，激发他们的兴趣和需求。

2. 路径引导与驱动

利用“技术赋能”做好消费者决策路径的引导，实现驱动消费者行为。

3. 内容与圈子营销

通过“内容加持”打造内容圈子，影响消费者的F因素，进而影响他们的购买决策。

接下来，我们将重点讨论如何打造教育培训机构的全链营销。

激发需求与认知

通过大数据分析锁定目标用户，并场景化地植入信息，如孩子在等待放学时、面对孩子学习问题时等，激发消费者的需求和认知。

信息查找与呈现

当目标用户开始寻找相关信息时，通过百度搜索等平台呈现教育机构的信息，如品牌专区、知了好学平台等，让目标客户更了解机构。

内容前置与体验

通过直播、在线试听、视频课程等方式，让客户在消费决策前先进行体验，这是内容前置的体现。教育课程的费用和学习周期都较长，因此客户决策会相对谨慎，内容前置在此过程中起到临门一脚的作用。

全链路媒体覆盖与数据沉淀

通过百度观星盘等工具打通数据全链路，实现数据资产沉淀。利用全媒体策略触达目标受众，并进行全链路资产沉淀。

创意与广告效果

成熟的行业投放方法、落地内容的吸引力、创意视频的自媒体内容深耕等都是推进效果的重要因素。技术上的事可简述为：观星盘可以洞察百度上哪些用户是目标受众，并了解他们想看什么内容。全链路营销过程中，基木鱼可提供个性化的创意落地页面，配合促销或活动转化组件，让消费者留下线索。而爱番番则可帮助教育机构广告主持续跟进，形成线上的客户线索管理中心。

三、教育行业销售工作的体会与建议

我曾从事过一段时间的教育销售工作，深知这个行业的挑战与机遇。销售工作不仅仅是推课，更重要的是能够真正帮助到客户，抓住他们的需求并放大。在这个行业中，相信自己的产品是最好的基础之上再去推广，往往能取得更好的效果。对于是否选择教育或销售行业，我建议可以根据个人的兴趣和擅长领域来选择。教育行业的销售还是有很大前途的，只要能够把握住家长和学生的需求，就能在这个行业中取得成功。课程顾问的工作需要具备团队精神、专业精神和职业操守等多方面的素质，只有不断学习和提升自己，才能在这个行业中走得更远。教育行业的前景非常广阔，随着知识经济的发展，市场呈现出蓬勃发展的态势。无论是针对中小学生还是大学生、成人的职业技能培训，都在通过教育培训不断提升自己。

销售行业虽然挣钱快且多，但也需要自身具备一定的条件。现在企业不仅看重销售人员的口才，还注重其态度、素质。选择销售行业时，应该选择朝阳行业，如培训、亲子等行业，这些行业永远不会过时。例如，英语培训行业的利润很高，提成也相对较高。

对于如何做好教育行业的销售工作，特别是在中小学课外辅导领域，需要确立正确的办学理念，例如“没有教不好的学生”。要建立一支专兼结合的师资队伍，突出精细化管理，树立坚定的信念，即每个学生都能学好。为此，需要对学生进行精细化的科学管理，营造良好氛围。教育机构还应要求学生营造“家”的感觉，开设生活课程，培养孩子心里的爱，懂得如何去爱。做家教工作需要与人家不一样的家教方案，根据孩子的实际状况来设计教学方案。以“优质”保“高效”，提供*的家教服务，形成自家的核心竞争力。

关于教育行业如何把市场和业绩做起来，教育能力上来了，知名度出去了，业绩自然也好了。可以通过科学调研、分析、决策和组织，认真实施“以学生为本”的方略，在家教市场赢得一席之地。

对于做教育行业好还是做项目销售好的问题，其实取决于个人更适合哪一类。乡镇开补习班目前非常吃香，而项目销售则取决于项目本身的好坏。

无论是教育行业还是销售行业，都有各自的前景和挑战。选择哪个行业更需要考虑个人的兴趣、能力和适应能力。