销售是一门入门要求较低的职业，但要做好却需要付出大量努力。提升销售能力是每个销售人员的必修课。

要改变心态。销售人员的天职是积极推广企业给予的产品或服务，并义无反顾地将其销售出去。现实中很多销售人员会抱怨企业的产品或服务，如价格高、竞争力不足等。这种消极态度是不利于销售能力提升的。要想提高销售能力，首先要端正态度，以积极的心态去面对挑战。

要全面了解并熟悉自己所销售的产品或服务，成为该领域的专家。销售人员应该站在客户的角度，分析产品的价值，明确产品能为客户带来的改变，以及其在工作、学习、生活中的价值所在。

例如，家居产品销售人员不仅要介绍产品的环保、生态和材质等方面的优点，还要关注消费者的预算、颜色喜好、房屋规划、家庭需求等。酒店销售人员除了介绍房间设施外，还需考虑客户的其他需求，如用餐服务、交通便利、商务办公等。作为销售人员，需要全方位地帮助客户解决问题，为其提供综合解决方案。

了解竞争对手的情况也是必不可少的。在竞争激烈的市场中，只有了解自己与竞争对手的优劣，才能更好地满足客户需求并赢得市场份额。除了了解产品和服务，销售人员还需要提升自己的各项能力，包括形象、演讲、沟通、心理分析、文字驾驭、PPT方案撰写和话术等。

在形象方面，销售人员需要注意自己的服饰、发型和车辆等包装。在当今社会，很多客户以貌取人，因此销售人员的形象也是至关重要的。在演讲和沟通方面，可以通过专门的训练班或自我训练来提升。多阅读演讲名家的视频和书籍，学习他们的语言组织和表达技巧也是很有帮助的。

在心理分析方面，销售人员需要掌握客户每句话背后的含义，从客户的表情、动作和语气中解读客户的真实想法。这需要对心理学有深入的了解和实践。文字驾驭能力、PPT方案撰写能力、话术等都是销售人员必备的技能，需要不断地提升和修炼。

一、关于个人能力提升的建议：

1. 做事不怕困难，有进取心，能够有序处理各种事务。

2. 遇事冷静，抗压能力较强。但也有一些需要改进的地方：

3. 时间管理能力有待提高，易被琐事分心。

4. 办公软件操作熟练程度不够，如EXCEL，模具报价等方面知识不足。

5. 表达能力有待提高，无法准确做出预算和估算。

6. 和客户沟通能力不足，实战经验欠缺。

针对以上问题，我们可以采取以下措施：

1. 提高时间管理能力：学会列清单，把每日任务写下来，避免被琐事分心，产生紧迫感。根据事情的紧急程度和重要性进行排序，提高工作效率。

2. 提升EXCEL应用技能和模具报价能力：每天安排一定时间学习，内容涵盖快捷操作、设计、常用数据、查找与对比、统计与汇总等方面。多向经验丰富的人请教，不断积累知识。

3. 在思维程序和策略方面提升：掌握思维程序化策略，善于发现问题，多思考、多总结、多运用。

二、关于表达能力提升和文笔水平的强化：

1. 在工作和生活中，自信、积极与他人交流，勤学好问，谦虚求教。

2. 广泛阅读各类书籍，丰富自身知识结构，将工作与思考相结合，创造性开展工作。

三、关于竞聘销售总监的演讲稿：

大家好！首先感谢公司提供这个展示自我、认识自我、了解自我的机会。这是一个公开、平等、竞争、择优的机会。对我个人来说是一次重要的激励和挑战。我将积极面对这次竞争，无论结果如何，我都将继续做好本职工作。

提升自我，领航团队

1. 强化个人能力与自我管理

我深知，作为管理者应首先以身作则。强化时间管理、卫生管理、纪律管理和业绩管理，是我在团队面前的职责与表率。持续学习，不断提升自身能力，是跟上团队步伐、承担领导和管理任务的关键。

2. 团队协作与外部交流的强化

营销人员不仅要提高自身水平，还应加强团队间的交流与合作。组织团队多交流、多合作，打造像狼群一样团结的团队。引进外部培训课程，提高团队综合能力，确保团队的积极、高效、稳定运行。

3. 科学管理，优化应用开发

作为服务型企业，我们不仅要提供优质服务，还要充分利用资源和行业优势，建立先进的科学管理平台。应加强应用管理的开发，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。

4. 分工明确，合作共赢

明确营销部的职责，列出市场部与业务部的分工，让每个员工明确自己的责任，各尽所能，为自己创造*业绩，同时也为公司创造*利润。

5. 企业文化与员工认同

衷心祝愿公司事业发达、财源滚滚。在我加入公司前的经历中，无论在合资企业还是民企，我都致力于为企业贡献自己的力量。我深信，每一个员工都应是企业的一份子，理解企业的正向意义，实现自己的职业理想。

个人经历与竞聘优势

在我加入公司上班的八年半时间里，我经历了许多成长与收获。我与家人共同度过了许多美好时光，这里为我提供了生活的所有资源。在作为客服专员的半年里，我以学习外资商务的ppt为契机，不断提升自己的能力。

对于营业部营销总监岗位的竞聘，我认为自己具备以下优势：我年轻、接受能力强，有信心、有决心完成上级分配的各项任务；我拥有丰富的和营销经验；第三，我具有团队意识，能提升团队战斗力；第四，我具有高度的事业心和责任感，工作热情，爱岗敬业；我注重创新和学习，不断总结经验，寻求更好的工作方法。

未来工作展望

假如我有幸受聘为营销总监，我将从以下几个方面开展工作：一是迅速适应岗位，认清职责，制定细致的客户经理培训计划；二是通过各种渠道发展客户经理，重视内部和外部招聘渠道的使用；三是用心经营好团队，搞好内部团结，树立共同的目标；四是创新方法，盘活客户资产，提升成交量；五是开展形式多样的营销活动，维系客户感情，树立公司形象。

为了更好地适应未来职场的需求，我一直在积极学习和提升自己。我将从两个方面加强自身的知识积累和能力培养。

我将深化专业知识的学习。特别是经济、营销、管理等领域的知识，力求成为业务上的行家里手。这样不仅可以提高我的专业素养，还能为解决工作中的实际问题提供理论支持。

我将丰富自己的基础知识，为接下来的工作提供坚实的保障。这包括但不限于对行业动态、政策法规、技术趋势等方面的学习，以拓宽视野，增强综合分析能力。

尊敬的领导、评委们，我真诚地希望您们能给我一个展示自我、实践理论的机会。如果我有幸当选，我将在工作中保持求真务实的态度，积极进取，勇于拼搏。我会在岗位竞争中不断完善自己，以更高的标准要求自己。如果不能竞聘成功，我也会以平常心对待，全力支持公司的发展。

我深知参与今天的销售主管竞聘是一种荣幸。我竞聘的岗位是本部营销中心销售一部的XX品牌销售主管。我认为销售主管的职位需要具备良好的团队管理、协调沟通能力和人际交往能力。在近年的工作中，我积累了丰富的工作经验，具备较强的分析判断、决策和资源整合能力。我也有不断进取的意识，善于发现问题并具备一定的谈判技巧。

在过去的工作中，我始终坚持学习新的知识和技能，不断提升自己的业务水平。对于未来，我有着清晰的规划和目标。我将通过提高自身的业务能力和管理水平，带动团队的发展和进步。我会加强部门工作的精细化管理，提高市场分析能力，严格把控商品库存。我也会加强对违规销售行为的监管力度，确保市场的健康有序发展。

在幻灯片演讲技巧方面，我认为要简明扼要地传达信息。一个Powerpoint演讲不应超过10张幻灯片，演讲时间也不宜过长。演讲要寓教于乐，让听众感受到激情和热情。在演讲过程中要与听众进行眼神交流，并尽量用简洁的语言总结想法。还要注意避免读幻灯片，让演讲更加生动有趣。

9、若你的演讲篇幅较长，不妨融入一些小故事、双关语和奇闻轶事，以此增强演讲的连贯性和吸引力。优秀的演讲者都擅长将小故事和核心观点相结合，从而牢牢吸引观众的注意力。

10、演讲时最需避免的是听众无法清晰听到演讲者的声音。尽管现在有麦克风和扩音器，但仍需确保所有听众都能听到你的声音。提高音量并不等于大喊大叫，而是需要挺直身体，从肺部深处发出更为清晰的声音。

11、演讲中的手势应该是你传达信息的延伸，帮助你传递信息中的情感。不要刻意提前计划手势，那样会显得不自然。如果你不知道做什么手势，那么把手自然地放在身体两侧就好了（避免用手指着听众）。

12、对于演讲中的疑问，可以转化为积极的回应，例如“这是个不错的问题”，然后争取时间思考回答。听众通常不会注意到这样的回应，但要避免使用“嗯”、“啊”等口头语。

13、当你觉得要说“呃”、“啊”等词时，可以稍作停顿或深吸一口气。虽然停顿可能会让人感到尴尬，但听众通常不会注意到。

14、在演讲开始前，提前到达现场，熟悉环境，检查电脑和投影设备，确保一切顺利。这有助于消除紧张感，让你可以更专注于演讲内容。

15、参加一些提升演讲和交际技巧的组织活动。这样的锻炼会使你在演讲时显得更加自信和有能力。

16、只需要在犯错或需要表达歉意时道歉。不要为自己的能力不足、紧张或准备不充分而道歉，这会让听众觉得你缺乏自信。大多数情况下，听众并不会注意到你的紧张或小错误。

17、当你传达的信息中包含错误的观点或其他明显错误时，一定要道歉。保持自信是好的，但过度自信可能会出问题。

18、撰写演讲稿时，站在听众的角度思考。考虑哪些内容对听众来说难以理解，哪些内容可能让他们感到繁琐。始终记住，你表达的内容对听众有什么意义。

19、将你的热情和兴趣注入到演讲中，享受演讲的过程！

20、PowerPoint虽然易于创建引人注目的幻灯片和图形，但其易用性也可能成为其最致命的弱点。你需要构建一组强有力的PowerPoint程序，同时确保你的口头评论同样吸引人。记住，PowerPoint的目的是支持口头演示，而不是独立存在。

21、有效的PowerPoint演示很简单，只需要包含易于理解的图表和反映演讲内容的图形。每张幻灯片应简洁明了，不超过5行内容。避免使用过多的文字和图形破坏演示效果。

22、在演示过程中，不要仅仅照念屏幕上可见的内容。PowerPoint应与扩展性和讨论性的口头评论相结合，而不是单独存在。保持与观众的视线接触，让观众关注你的演讲而非你的后脑勺。

23、不要在新幻灯片出现时就立即开始评论，那样会分散观众的注意力。应先给观众阅读和理解的机会，然后再加以评论，拓展并增补屏幕内容。

24、经验丰富的PowerPoint用户会适时地将屏幕转为空白。这不仅能让观众得到视觉上的休息，还能有效地将注意力集中在更需要口头强调的内容上。

25、文字、图表和背景颜色的强烈反差在传达信息和情感方面非常有效。

26、不要将演示仅限于PowerPoint提供的范围。使用外部影像和图表（包括视频）能增强多样性和视觉吸引力。在演示中加入一两个简短的视频剪辑，有助于制造幽默效果、传达信息并减轻拥挤感。

27、在演示结尾时分发讲义，而不是在演示过程中。对着忙于阅读评论总结的观众演讲并不理想。除非有特殊规定，否则请在完成演示后再分发讲义给观众。

28、完成PowerPoint幻灯片草稿后，要从观众的角度进行复查。如果发现不吸引人、跑题或令人疑惑的内容，要进行严格修改。这是完善总体演示的重要机会。

29、关于PPT的某些原则，例如“10-20-30原则”：整个PPT不超过10张幻灯片，演讲时间不超过20分钟，字体大小大于30号；还有“20-20原则”：使用20张幻灯片，每张讲述20秒的内容等，都是为了提高演示效果和效率的建议。