1. 精心设计派发的宣传单页，利用学校门口等人群密集区，大批量发放给家长们，介绍培训机构开设的项目和亮点，以提高家长的关注度。可对单页进行巧妙的设计和排版，以增加其可读性和吸引人的程度。

2. 悬挑广告也是一个有效的方式，比如制作区域性广告横幅或标识牌，张贴在学校和社区主要出入口以及街道主干道上，以此来吸引路人的注意力。

3. 培训机构的宣传员可以积极进行回访工作，对于已报名或正在考虑报名的学员进行进一步的交流，并鼓励学员带来新的学员进行学习。为了增加鼓励效果，机构可考虑设置一定的奖励制度。

4. 在培训机构的入口处设置展示板，详细写出课程或项目的亮点，以便来访的家长或学生能够一眼看到，提高他们的咨询意愿。

5. 提供免费试学机会（时间自定），让家长和学生先体验课程质量再决定是否付费。这样可以帮助消除他们的疑虑和顾虑。

根据培训机构的经营模式和目标客户群体，统一招生对象并集中力量对准目标人群进行宣传。机构需要建立客户画像，通过平时对客户的积累和分析来更准确地了解客户的需求和喜好。例如，我们的培训机构在地面推广和线上广告中都会设置帮助教育二维码以获取新客户。通过扫描二维码进来的客户，系统会自动记录他们的信息，包括地点、性别、城市等，甚至包括他们的喜好和消费水平等。

二、如何做好IT培训业务的渠道销售

1. 良好的销售技巧是提高销售业绩的关键因素之一。销售员应具备良好的拜访效率和服务态度。根据一些调查显示，一些企业的销售员在拜访效率上相对较高，这不仅是他们工作能力的体现，也涉及到一些管理因素和技巧的运用。

2. 在销售培训中，应该强调“空瓶心态”的重要性。要求受训人员将自己原有的知识和观念清空，以全新的心态来学习和领悟新的知识和技能。只有这样，他们才能真正听得进去、有所领悟和收获。

3. 销售技巧的培训应该注重动作演练和习惯性动作的养成。销售技巧不是单纯的知识传授，而是需要在实际场景中反复演练和运用才能形成习惯性动作。培训应该以各种演练、训练、模拟等为主导，让受训人员在实际操作中逐渐形成习惯性动作。

4. 设定技巧训练的过关标准也是非常重要的。只有当受训人员达到了设定的标准后，才能认为他们真正掌握了销售技巧并能够在实际场景中运用*。

5. 针对IT培训业务的特点和目标客户群体，制定适合的销售策略和技巧培训内容也是非常重要的。例如针对医药行业的销售人员设计专门的销售技巧培训和模拟场景演练等。

无论是培训机构还是IT培训业务都需要根据自身的特点和目标客户群体制定相应的招生和销售策略。同时要重视技巧的传授和演练以及空瓶心态的培养以提升效果和业绩。一、经销商合作与管理工作

1. 积极与经销商沟通，协商达成三方分销协议的签订。

2. 说服经销商公开财务状况，以便我们共同筹备并开展××产品的促销活动。

3. 督促经销商优化应收账款管理，确保其符合我们的信用额度要求。

4. 协调经销商配合我们进行新产品的上市铺货工作，共同推广。

5. 随同拜访经销商，对业务员和终端人员进行现场督导，确保工作顺利进行。

6. 区域管理职责详解：重点工作包括但不限于上述内容，可与考官合作，模拟实际工作场景进行演示。

7. 现场实施一个10分钟左右的模拟培训，针对业务员或店员进行销售技巧和产品知识的培训。

8. 组织一次区域销售会议，模拟实际销售拜访中的难题，各组轮流扮演销售业务员和客户角色，进行现场模拟并互相评价。

二、保险电话销售员培训模拟

1. 平安保险公司的印象中往往给人以专业和严谨的印象，特别是对销售员的培训方面更是如此。

2. 新加入的保险销售员在平安保险公司需要经过严格的筛选和测试，这是其从事保险业务的前提条件。

3. 测试合格后，新员工将开始为期七天的系统培训，主要包括沟通技巧、产品说明和促成签约等几个方面。

4. 培训结束后，新员工还需参加平安公司内部规定的“26条从业手则”及国家保监委的“保监委代理从业人员展业证书”考试，方可获得从业资格。

5. 通过考试后，新人还需经历一个“通关会”，模拟客户沟通场景进行实战演练，以确保其能够顺利开展各项保险业务。

6. 诚信是保险公司的生存之本，平安保险在培训中尤其注重品质管理，一旦发现员工有违规行为，将立即予以严惩。

7. 平安公司曾有一个年轻业务员因挪用保费而被开除的案例。这个故事告诉人们即使是在宽松的保险期限内也要时刻注意保持职业素养。

8. 在平安公司中，品行教育被视为所有学习活动中最为重要的一环。要培养强烈的责任感，就必须让员工充分认识到自己行为的后果和责任。

9. 平安的培训讲师队伍分为多种类型，包括从优秀业务员中成长起来的讲师、专业出身的大学生讲师以及高薪聘请的职业讲师等。

10. 徐女士是平安公司一名兼职讲师，她介绍说成为兼职讲师必须先有严格的考核制度及一系列资格认证才能晋级为星级讲师。这些讲师虽然会得到一些报酬但他们更多的是希望通过自己的经验和教训与更多人分享他们的知识和经验。

11. 兼职讲师们的这种热情和投入也是平安在中国保险业界享有高声望的原因之一他们用实际行动践行着“一个人好不算好大家做好才算好”的思想使得平安公司的文化深入人心。

三、扩展阅读：关于如何购买保险的建议及建议规避的误区。

建议大家在购买保险时首先要了解清楚各种产品的特点和区别，避免盲目购买而落入误区其次要根据自身需求和经济实力选择合适的保险产品同时还要关注保险公司的服务质量和口碑情况综合选择性价比高、适合自身的保险产品才能真正起到风险防范和财务保障的作用。