一、打造教育培训机构的全链条营销策略

随着市场竞争的加剧，教育培训机构需要为不同的消费者决策链路提供不同的解决方案，以实现更好的营销获客。针对消费者场景干扰过多、决策路径多变、F因素影响大的问题，我们通过打造全链营销来应对。

构建消费者从“认知”到“意图”再到“行动”的全过程媒介矩阵，覆盖消费者的全决策路径。参照消费者决策路径，我们以百度媒介为例，逐一搭建媒介矩阵。通过大数据分析，锁定目标用户，然后场景化的信息植入。当目标用户“需求”被激发后，他们会去“找寻”更多相关信息，通过百度搜索呈现教育机构信息。

接下来，在百度媒介矩阵中，通过【品牌专区】、【百度文库】、【百度知道】、【企业官网】等端口，让目标客户更了解企业。利用【百度口碑】和【百度百科】进行内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，抢占消费者心智。现在流行的【直播】、【在线试听】、【视频课程】等方式，都是让客户在消费决策前进行体验，是内容前置的一种体现。

技术上，通过百度观星盘打通数据全链路，实现数据资产沉淀，配合全媒体策略触达和全链路资产沉淀，为教育机构提供全面的营销支持。重视创意的重要性，通过成熟的行业投放方法、落地内容的吸引力、创意视频和自媒体的内容深耕来提升广告效果。

二、CBA俱乐部的经营之道

体育产业作为市场经济的必然产物，体育社会化、产业化已成为体育发展的必由之路。我国体育产业虽然起步较晚，但发展很快，产业的领域不断拓展，发展规模也不断扩大。其中，CBA俱乐部作为体育产业的一部分，其经营策略也备受关注。

要理解体育产业和体育事业的关系，明确体育产业化的方向。无论文化还是教育，势必都要走社会化、产业化的道路。不可能统包、全揽，随着市场经济的发展，整个国民经济市场化的程度会越来越高，这个市场化肯定会进入教育领域。无论是文化体育还是教育，都需要不断拓展市场渠道和资金来源。

对于CBA俱乐部来说，要吸引更多的投资和消费者关注，除了提高比赛水平和质量外，还需要加强品牌建设、市场营销和运营管理等方面的工作。要充分利用媒体资源来宣传和推广俱乐部品牌，扩大知名度和影响力。CBA俱乐部还可以通过开发周边产品、举办活动等方式来增加收入来源和扩大市场份额。

无论是教育培训机构还是CBA俱乐部，都需要紧跟市场发展趋势和消费者需求变化来制定营销策略和经营策略。只有在市场竞争中不断创新和提升自身实力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。体育市场在当今时代已经展现出了巨大的发展潜力，尤其是以本体市场为主体的体育市场已经初具规模。市场体系的基本框架已经清晰，作为连接生产、流通、分配和消费的中心环节，体育产品的市场运作也必须遵循市场经济的基本规律。

在体育市场的各个子市场中，竞赛表演市场是广大群众消费的重要领域，随着我国竞赛制度的改革，竞赛表演市场不断发展和扩大。例如，足球和篮球等热门运动项目的竞赛表演市场已经形成了相当规模和稳定的观众群体。

健身娱乐市场是体育市场的主要内容之一，是广大人民参与性消费的主要场所。随着国民经济的增强和人民生活水平的提高，消费结构发生了巨大变化，这为体育健身娱乐消费市场的发展创造了良好的条件。目前，体育场馆的开放和群众健身娱乐消费的增加，既满足了锻炼消费的需求，又激励了社会、个体、企业投资兴建体育场所的积极性，从而形成了良性循环的市场机制。体育用品市场也是体育市场总体系的重要组成部分，随着人们体育消费意识的提高，其在消费结构中的地位也日益重要。

体育市场作为批准的两大市场之一，也呈现出良好的发展势头。其公益金全部用于全民健身计划和奥运争光计划的开支，已经成为体育产业的支柱之一。

体育产业开发的领域不断拓展，质量和效益也在不断提高。有形资产的经营和无形资产的开发是体育产业开发的两个重要方向。在保证事业任务和正常工作的前提下，体育部门和体育事业单位将闲置的资产转为经营性使用，获得了一定的利益和收益。而非转经的形式也由初期的出租出借逐渐向合资和股份制转变，向着更加规范和健康的方向发展。体育无形资产的开发和利用也取得了很大进展，包括体育比赛和职业俱乐部赛事冠名权的开发等。

在社会投资办产业方面，涌现了一大批符合现代企业制度、多种所有制的体育俱乐部、体育企业和企业集团，发展态势十分迅速。这些企业在市场机制的作用下，不断开拓体育市场，为体育产业的发展注入了新的活力。当前体育产业在拓展领域、提高质量和效益等方面都在不断取得新的进展，展现出巨大的发展潜力。随着国家经济的迅猛发展和人民生活品质的显著提升，社会对于体育消费的需求也在不断增长。近年来，众多既具娱乐性又广受欢迎的体育项目，已然成为社会的投资热点，吸引了一大批不同规模、不同所有制的体育经营企业如雨后春笋般涌现。

除了大型知名企业的投资聚焦在足球、排球和篮球等高端赛事外，更多的中小企业则将目光转向了群众参与度高的消费市场，如健身、健美、保龄球、台球、网球、羽毛球、乒乓球、武术和游泳等项目，特别是在东南沿海等经济发达地区，这种趋势尤为明显。

据上海的资料显示，仅在1996年不到一年的时间里，保龄球和室内溜冰场的投资就分别达到了10亿元和2亿元。同年，广东省在工商部门注册的体育经营企业数量超过1700家，深圳市也有160多家，其1997年的营业额更是达到了5亿元。到了1998年，北京市的体育经营场所已经增至5000家，年营业额超过6亿元，纳税额也超过了7800万元。中部地区的湖北省和安徽省的体育经营场所数量也已经达到了3000家。

除了这些实际的数据外，中国体育产业也在逐渐走向资本市场。例如，1996年中国第一家体育产业股份有限公司--北方五环股份有限公司在长春成立，并在同年十月使股票在深交所以成功上市。该公司运营的长春体育馆不仅为九冬会提供了优质的赛事服务，也获得了广大用户的一致好评。两年后，中国体育产业*的股份制企业--中国体育产业股份有限公司也在上海证券交易所成功上市，注册资本为1.8亿元，净资产达4.5亿元。该公司主要从事大型体育设施的开发建设和经营，同时涉及各类赛事的承办、体育广告、体育旅游和保险代理等业务。

与此体育产业的发展也逐步形成了多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制。这是体育系统发展产业的主要目标，也是获取更多经费的重要途径。随着社会主义市场经济体制的建立，市场在资源配置中发挥着越来越基础性的作用。虽然仍然起着宏观调控和主导的作用，但在资源配置的方式上，不再单一地占据主体位置。国家财政补助虽然仍是基础且每年有一定增幅，但无法涵盖所有领域。体育产业和市场的发展使得体育经费逐渐从市场中获取。从近几年的实际情况来看，市场配置的体育经费比例越来越高，包括经营收入、事业收入以及其他投资收入等。这也说明了保证体育产业发展的多渠道筹资机制的必要性。从数据上看，全国体育经费在国家财政支出中的占比虽然仍然较小，但非财政性收入的增幅很大，非财政收入在市场份额中的比例逐年提高。体育系统正在大力推行社会化、产业化，并努力开拓体育市场。对于未来，如果没有市场和产业的开发，仅依赖国家财政的12-13%的增幅是远远不能满足体育事业发展的需要的。确保体育事业的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制是至关重要的。三、如何有效开展直销业务

在当今的商业环境中，无论是安利还是整个直销行业，都趋向于系统化、模式化、产业化和集团化运作。这种趋势使得系统的重要性日益凸显。要辨别一个支持系统的优劣，需关注经营方式、运作模式和附加值这三个关键因素。

一、经营方式：

在中国直销市场中，目前存在两种主要的经营方式。一种是推销获利的方式，这种方式依赖于个人的推销技巧，但往往面临人员流失、顾客转化率低等问题。另一种方式则是推广的理念，它更注重寻找人们的共同点，用一种专业化的消费者网络留住人群，通过专业化的推广模式带动消费，使所有伙伴都能以合适的方式在这个行业中发展。这种经营方式已经过近40年的验证，被证明是成功的经验。

二、运作模式：

当前，整个中国的直销市场运作大多以口头文化方式进行传播，但这种方式的管理和运作效果往往并不理想。系统化运作成为了一种趋势。系统就是提供常年持续不断的支持的专业体系，包括专业化的工具、多元化的培训、完整的咨询线等一系列经过时间、实践被验证成功的模式。以耶格系统为例，它提供全方位的基本动作，如《成功八部》和几乎每一个关键细节的培训。这种模式可以保证不同个体和不同市场在各个阶段的有效运作。

三、附加值：

在今天的商业环境中，仅仅有好的经营方式和运作模式还不够。附加值成为了衡量一个团队是否具有竞争力的重要标准。在直销行业中，团队文化、领导力、品牌影响力等都是重要的附加值。拥有良好的附加值不仅可以提高团队的凝聚力，还可以提升团队的业绩。例如，耶格系统提供的全球最好的成人教育培训公司——英特莱德公司的支持，就是一种很好的附加值。

要成功开展直销业务，还需要注意以下几点：

要有正确的商业理念和价值观。这包括对产品的信心、对团队的信任、对成功的追求等。只有具备了正确的商业理念和价值观，才能引领团队走向成功。

要有严格的导师计划。你要向领导者学习，而不是仅仅听从建议者的意见。领导者有丰富的经验和成功的记录，可以向他们学习如何在这个行业中成功。

要有持久的耐心和坚韧的毅力。直销行业不是一个短期内可以取得巨大成功的行业，需要长期的努力和坚持。只有坚持不懈地努力，才能在这个行业中取得成功。

要做好直销业务，需要选择合适的经营方式、运作模式和注重附加值的培养。还需要有正确的商业理念和价值观、严格的导师计划以及持久的耐心和坚韧的毅力。只有这样，才能在直销行业中取得成功。