针对企业销售人员的培训计划，需根据工作需求和销售人员已具备的才能进行量身定制。常规的培训内容包括以下几个方面：

1. 公司基本情况概览：涵盖公司经营历史、市场地位、营销策略以及企业文化等。

2. 产品知识深度解析：包括产品用途、结构、品质、工艺、包装、价格以及维护和修理方法等，确保销售人员对产品有全面了解。

销售经理在规划培训时，可采取以下多样化的培训方法：

1. 现场培训：销售人员在实际工作中边做边学，既不影响工作又能提升个人业务能力。

2. 专题讨论会：针对特定主题，组织销售人员个别或分组进行讨论。

3. 函授培训：企业培训部门根据情况，分别对个别销售人员进行函授培训。

4. 内部销售会议：定期召开销售会议，以会议的形式进行培训，达到提升销售技巧的目的。

5. 集中培训班：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行专业培训。

6. 远程培训：利用现代通讯工具对销售人员进行远程培训。

在确定培训时间时，销售经理需权衡培训效果与企业的正常业务。根据销售人员不同的职业阶段，培训时间可有以下划分：

1. 新员工通常需要1至2周的初期培训。

2. 老员工的培训则可根据实际情况，采取每日、每周或定期的在职培训。

3. 进修培训的时间长短和参与人数需根据企业具体情况而定。

影响培训时间长短的因素包括产品复杂度、市场竞争状况以及销售人员的素质和悟性等。

培训计划的制定还涉及培训人员的确立，包括组织工作人员和讲授人员。其中，组织工作人员负责培训前的准备、培训中的服务和培训后的善后工作。而讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员，也可以是外聘的专家或教授。

对于销售经理而言，应确保所有下属销售人员参与培训，以提高其业务素质。在选择受训人员时，需关注其销售工作的兴趣、求知欲以及学习能力。

培训的实施应循序渐进，将新知识与受训人员的已知知识相结合，避免重复或脱节。培训程序包括新员工的基础销售技巧和产品知识培训，以及根据企业成长、产品线变更或市场变化进行的定期复训。

二、培训的关键目标与内容

1、增长销售知识：通过培训使销售员掌握与客户沟通产品信息、搜集市场情报的必备知识。

2、提升销售技能：通过实践操作提高销售员的推销能力、谈判技巧以及市场分析与预测能力等。

3、强化企业文化认同：通过培训使销售员更加热爱企业及销售工作，保持高昂的工作热情。

三、针对不同的培训对象

本企业的基层销售人员是主要的培训对象，他们需对销售工作有一定的认知或熟悉。四、详细的培训内容

除了常规的销售技能和推销技巧外，还需进行以下专业培训：

1. 产品知识：深入理解本企业的产品线、品牌、产品属性、用途以及竞争产品的相关知识。

专业的培训基地，拥有正规培训室及先进的音响系统、白板和白板笔等设施。

关于培训的方法，我们有多种途径：

一、讲授法：应用范围广泛，尤其适合传授口语信息，可以同时培训多位员工，成本较低。但学员缺乏实践和反馈的机会。

二、案例研讨法：提供真实或假设性案例供学员研究，从案例中发掘问题、分析原因并提出解决方案。

三、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训，通常与其他方法结合使用，更加生动形象。

四、角色扮演法：让受训人员参与故事演练，有机会从对方的角度看待问题，体验不同感受，并修正自己的态度和行为。

五、户外活动训练法：利用户外活动培养团队协作技巧，增进团队配合。但需注意课程的安全问题和培训费用。

针对销售团队所需的培训，主要包括以下几个方面：

一、产品知识与技能培训：销售团队需深入了解公司产品的特点、功能、优势等，以便更好地向客户介绍和推销产品。销售技巧的培训也至关重要，包括沟通、处理问题、促进交易等。

二、客户关系管理培训：销售团队需学会如何建立和维护良好的客户关系，包括了解客户需求、提供个性化服务、保持有效沟通等，以提高客户忠诚度和销售业绩。

三、销售心态与团队建设培训：销售团队需要具备积极的心态和团队合作精神，以应对销售过程中的压力和挑战。培训内容包括心态调整、有效协作、团队内部冲突解决等。

四、市场分析与竞争策略培训：销售团队需要了解市场动态和竞争对手情况，学习如何制定有效的竞争策略，以提高销售业绩和市场份额。

一、在职培训与销售人员进修

对于销售团队来说，培训是提升员工能力、提高业务素质的重要手段。其中，在职培训让销售人员在工作中接受培训，既不影响正常工作，又能有效提高员工的业务能力。

二、各种培训方式

1. 个别会议：个别销售人员参与的讨论会议，针对个人问题进行深入探讨。

2. 小组会议：数名销售人员组成小组，共同参与讨论，分享销售经验。

3. 个别函授：企业培训部门针对不同销售人员的具体情况，进行个别函授培训。

4. 销售会议：定期召开企业内部销售会议，以达到培训的目的，提升销售团队的整体素质。

5. 设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行全面的培训。

6. 通讯培训：利用现代通讯工具对销售人员进行远程培训，方便快捷。

三、培训时间的规划

销售经理在确定培训实践时，需综合考虑培训效果和企业的正常业务。对于新雇员的培训通常需要1-2周的时间，而对于老员工的培训则根据具体情况灵活安排。产品的复杂程度、市场竞争情况以及销售人员的素质和销售技巧等因素，也会影响培训时间的长短。

四、建立高效营销团队

营销团队的建设是企业成功的关键之一。一个高效的营销团队应该是自主管理型和学习型的有机结合。自主管理型团队成员之间平等合作，共同承担责任，而学习型团队则注重持续学习和共同进步。在建立营销团队时，应注重培养团队成员的集体荣誉感和主人翁精神，激发其创造力和热情，实现团队的整体目标。

五、开会的课程介绍

针对销售团队的开会课程包括如何开早会。早会的开场方式要得体，座位和队列的安排也要合理。早会内容应紧凑，涵盖工作中的问题和下一阶段的工作计划。早会的结束方式也要得体，以便为一天的工作开个好头。

4.掌握四种常用的早会排列方式并进行灵活应用；

5.熟练掌握服务礼仪与个人礼仪的技巧和规范；

【课程概览】：

通过两天的课程学习与实操演练，学员将能够独立完成早会的组织和执行。

3. 成功企业早会案例分享与效果展示

认识早会在企业运营中的重要性

对比销售与服务团队开早会前后的工作效果

（电力比喻系列）

1. 充电效果：为一天的工作注入活力，如同为汽车充电一样，启动营销员的工作引擎。

2. 变电效果：利用早会作为专业再教育的课堂，增强团队的专业能力，如同给团队增加马力。

3. 发电效果：早会是培养优秀人才的基地，助力人才发展和品质提升。

模块二：早会原则与职业礼仪

学习早会的基本原则和理念，如重要性、目的等。

了解与早会相关的职业礼仪，展现自信与专业形象。包括座位安排、队列方式等细节。

实操环节：“自信的我！专业的我！”如何展现良好的职业形象和个人魅力。开好早会的实操训练，包括如何把握业务重点、信息传递的准确性等技巧。利用竞赛形式增加早会的趣味性，如趣味问答、业务知识竞赛等。如何通过早会增强员工归属感，提高组织凝聚力，以及如何通过不同的激励方法激发员工积极性。分享成功经验和辅导员工进行经验分享的技巧。实操环节：“乐于分享，善于分享”，培养团队间的互助合作和共同成长。激发创意灵感和热情，组织创意早会的技巧和方法。结束实操环节：“早会的结束，全新工作的开始”，如何有效地总结和展望接下来的工作。学习早会的准备工作，如文件打印、资料收集等，并熟悉早会工具的使用，向早会要效率。经过这次课程的学习，学员将全面理解和掌握早会在企业运营中的作用，以及如何通过早会提高团队效率和工作效果。