一、深入浅出讲好营销课程的方法

谭教授提出的一种融合四位一体的教学法为我们提供了一个全新的思考框架，这是某营销教授经过深入研究而得出的成果。

营销学作为一个引入的学科，经过长时间的发展已经形成了完整的理论体系。市场营销课程的特点在于它的科学性、实践性、艺术性和差异性。营销理论源于实践，其概念、规律、方法充满经验色彩。由于营销环境具有不可控性和不确定性，因此对创造性解决问题的技巧要求很高。不同行业和产品的市场营销在理论和实践上都存在很大的差异。

就课程本身而言，营销学的特殊性反映出比较特殊的“*思维”：章节之间缺乏逻辑联系，对初学者来说，其课程体系看似杂乱。基本概念具有多重特性，如市场细分、目标市场、市场定位等。它们既是基本概念，也是策略和手段。这就要求教学不能简单地照本宣科，也不能脱离教材漫无边际。

在多年的市场营销教学中，我遵循“拓展教材宽度、延伸课堂深度、关注*实践、强化学生实战意识、塑造学生大局观念、提升学生专业素养”的基本思想，进行了“四位一体”的教学实践。

对于市场营销课的自我介绍，可以视为一种销售过程，目的就是把自己“卖出去”。针对不同“客户群”的关注点进行介绍。如果是对同学老师的介绍，可以突出自己的能力、经历、学习经历、擅长和爱好等。如果是针对客户的介绍，则需要突出自己的各项优势，介绍产品的好处，以及这些优势能给客户带来的期望结果和价值。

二、销售管理培训课程的主要内容

1. 提高中层管理层的销售市场观念和营销工作能力

随着信泰公司多年的发展，其主营业务从单一的网络扩展到多个行业。营销方式也在不断更新，从被动等待到积极关注客户需求，根据客户需求细分市场和网络平台建立大数据库，为客户提供精准、及时的服务。本次管理培训课程旨在帮助员工更系统地掌握营销知识，提高工作方式方法，为客户提供更优质的服务。

2. 中国的营销策划历史及现状

自上世纪80年代末开始，中国企业家逐渐踏入营销之路，注重广告词和竞争者。本次课程围绕“营销战略与管理方法”展开，采用“理论指导、案例分析、答疑解惑、现场互动”等方法，通过对多个经典案例的深入分析，结合多年的理论总结和实践经验，逐步讲解，赢得学生的阵阵掌声。

3. 从销售市场营销4P理论出发，坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。信泰公司近年来快速发展，是商品、营销、创新等各环节协同作用的结果。未来，我们将更加重视技术创新和升级，保持“网眼布高科技领航”的地位，不断攻克技术难题，确保产品和服务领先市场。我们需要学习其他企业的成功经验和优秀方法，如九牧的技术、智能化和服务质量。许总经理强调了大客户管理的重要性，20%的大客户贡献了公司80%的利润，需要重视高价值客户，探索更高质量的方式为企业创造更高的效益。

6、深谋远虑，君子和而不同。我们鼓励学生保持归零心态，不断学习卓越的管理方法与技巧，推动自我成长与发展，展现个人价值，助力企业创新转型。

三、吸引人的销售课程命名

『壹』寻求经典课程名称——神州英语研习班，口号：神州英语，展翅高飞。

『贰』音乐培训好名分享：未来音符、天籁之韵、音乐轨迹、步步高升音乐殿堂。

『叁』为普通话课程起个响亮名称。如：语界飞跃、普通话锋芒、语音之翼。

『肆』针对销售精英的课程命名尝试：销售精英训练营、销售智慧启航、商业口才之道。

『伍』为学习小组起个好听的名字：智慧火花、卓越联盟、探索者、成长伙伴。

『陆』Word课程命名建议：文档巧手、Word精英培训、文字艺术工坊、排版达人。

『柒』保险公司内部培训课堂命名参考：保险智汇堂、卓越成长课堂、权威培训园地、突破万难训练营。