网络时代的浪潮中，教育培训机构的线上招生途径和策略变得至关重要。而其中，智源在线招生服务应运而生，致力于为各教育机构提供高效、精准的招生服务，以最小的成本招揽更多学生，不断提升学员的咨询率及准确率。

昆明智源科技有限公司（简称“智源在线”），坐落于四季如春的昆明市，专注于线上推广、招生策划和网络代理招生服务。智源在线整合了多家公司的知名招生网站资源，借助自主研发的智能写作与发布引擎，全面覆盖潜在用户群体，实现搜索引擎的霸屏式营销。

智源在线拥有一支专业的运营推广团队和客服团队，为学校提供从网页制作、课程上架到咨询引导的一站式招生服务，力求达到学员、培训机构及平台的三方共赢。目前，其业务覆盖语言培训、电脑IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学及学历提升等多个领域，覆盖城市达150余个，上线课程超过10万门，已与上千家学校达成合作，2023年为培训机构创造了千万级别的业绩。

（一）CPC推广之困境：价格高昂、管理麻烦、用户体验差。

（二）分类信息弊端：信息繁杂、排名不稳定、用户体验低。

（三）SEO的挑战：优化周期长、算法更新快、沟通成本高。

（四）户外广告的局限：覆盖面小、时效性差、修改难度大。

（五）广告联盟的问题：可信度不足、用户体验差、受众不精准。

（六）传单广告的困境：资源浪费、宣传效率低、顾客厌烦情绪高。

部分培训机构在网站竞价排名上投入大量资金，但由于网站设计缺乏美观与合理性，用户体验差，导致咨询率低。很多机构缺乏专业的网络技术团队，难以实现建站、优化与推广的无缝衔接。单一的招生渠道限制了机构的招生手段，网络招生已成为必然趋势。在人群定位不准确、账户操作经验不足的情况下，高额的网络营销投入往往带来差强人意的营销效果。

【智源在线助你一臂之力】

我们提供精准资源免费推送服务，按照成交效果付费，未成交则相当于为学校免费做广告。网络招生不受地域限制，可全国范围内招生，广告覆盖广泛且持续时间长。您只需提供必要的推广素材和课程内容，我们的专业团队将负责关键词排名、品牌推广及在线接单等全流程服务。我们采用精准关键词全网优化技术，定向性强，受众明确，可大大提高成交效果。

（一）传统线下招生的痛点：人力成本高、收益少。

（二）兼职发传单的成本：过高且效率低下。

（三）排名优化的盲区：不懂优化技巧导致效果不佳。

（四）传统招生宣传方式：微信微博QQ发帖等已无法满足现代需求。

（五）官网优化难题：不会优化导致覆盖范围小。

针对以上问题，（智源在线）提供一站式解决方案：我们拥有三大网站同步推广服务，覆盖面广且电脑和手机端同步展示；精美的网页设计大大提升了品牌形象；发布引擎可覆盖海量长尾关键词并自动发布至三大招生网站；我们的专业团队还提供从了解沟通到成交结算的全流程服务支持。

二、为何选择成为课程顾问？

问题一：面试时如何回答为何选择课程顾问这一职位？

答案参考：1. 我的性格与兴趣使我适合这一职业；2. 我的专业知识和能力与这一职位的工作要求相匹配；3. 我期望在此职位上获得成长和成就感；4. 我对这一职位有强烈的职业渴望。

问题二：课程顾问的职责是什么？

答案：课程顾问是课程销售人员，负责向客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化的学习课程，并最终达成课程销售。他们还需根据学员的实际情况安排课程，并通过定期回访了解学员的学习情况，为其创造学习机会并督促学习。

智源在线不仅为培训机构提供了高效的招生策略和工具，同时也为有志于教育行业的求职者提供了广阔的职业发展空间，如课程顾问等职位。选择课程顾问这一职业，不仅是因为其与教育的紧密联系，更是因为其充满挑战与机遇的职场环境。问题三：课程顾问的面试流程与技巧有哪些？

面试流程通常包括多个环节，可能由两个或更多的部门进行。人力资源部门会进行初步面试，了解你的工作经历、个人形象气质、谈吐和性格倾向等。通过初步评估后，你可能会被推荐到上级进行进一步的面试。在面试过程中，上级可能会询问你为什么想要做课程顾问，以及如何在你看来才能做一个好的课程顾问。他们可能还会询问你如何完成目标、如何说服客户以及你的人生追求等问题。这些问题，你可以事先在网上搜索一些好的回答，再结合自己的实际情况进行回答。关于薪资待遇，课程顾问的底薪通常不高，主要收入来源是提成和奖金。至于休假和五险一金，具体安排需要根据公司政策来定。

问题四：对于2014年的应届毕业生来说，是否应该转行做课程顾问？

我的建议是你继续从事本专业的工作。如果你从零开始转行做课程顾问，可能会面临很多挑战。你之前学习的知识可能无法完全应用到这个新的领域。这种跨行业的转行可能会让你感到力不从心，难以适应。培训行业的竞争非常激烈，转行需谨慎。我建议你在本专业领域内寻找发展机会。

问题五：如何做好课程顾问这份工作？

其实课程顾问的工作主要是销售，需要充分了解产品并了解客户的需求。你需要通过有效的沟通，将课程的价值呈现给客户，达到推销的目的。在这个过程中，你需要始终以顾客为中心，表现出你的诚意和公司的诚意。

问题六：在教育机构做招生课程顾问的工作体验如何？

在教育机构做招生课程顾问的工作涉及电话销售及客户开发工作。你需要通过电话销售来开发意向客户，并拜访客户以进行面对面的谈判和签约。即使你应聘了课程顾问，也需要先从电话销售开始熟悉产品，并逐步掌握应对客户的话术。这份工作具有挑战性，需要敏锐的嗅觉来开发客户，但相应的回报也是丰厚的。对于儿童培训机构，由于家长们对孩子的培训投入较大方，因此相对较好做。但对于成人培训，你需要找准目标客户人群。

问题七：我是一个新手，怎样做好一个课程顾问？

作为新手要做一个优秀的课程顾问，首先需要热爱咨询工作，并具备亲和力和良好的沟通能力。你需要负责接待客户的课程咨询并解答疑问。你还需要完成公司下达的销售任务，并主动呼出电话预约客户上门咨询。在工作过程中，你需要按照公司的规范执行各个环节的工作，并协调校区工作人员的沟通以确保各项工作正常运营。对于有意向应聘者，需要满足以下条件：男女不限，中专以上学历，形象气质佳、有亲和力、口齿伶俐、能吃苦耐劳，并热爱教育行业。

问题八：关于课程顾问的经验和看法？

我听说过有些人在外语培训课程机构做过课程顾问，相当于大半的销售工作。压力很大，经常需要免费加班，收入也不算高。每个人的体验可能会有所不同，但这份工作确实需要承受一定的压力并付出努力。

问题九：谁想成为我们的课程顾问需要具备哪些要求？

对于想要成为我们的课程顾问的人，我们需要了解他们的沟通能力、销售技巧以及对教育行业的热爱程度。具体的要求可能需要包括相关的教育背景、工作经验、个人素质以及良好的沟通能力等。

问题十：课程顾问的具体职责和如何赚钱？

课程顾问在教育培训机构中扮演着销售的角色。他们需要充分了解产品并了解客户的需求，通过有效的沟通来说服客户购买课程。做好了非常挣钱，但也需要做好心理准备，承受一定的压力。他们通常需要秉承着相信自己和死不要脸的精神去开展工作。如果你觉得自己从事的培训能够帮助人并且有益，那么这份工作可能会给你带来成功和满足感。在薪资方面，做好了可以达到5k-6k的月薪。三、企业销售人员的招募与培养流程解析

近日来，多位人力资源负责人对我述说着招募销售人员的困境。市场上众多企业大量招兵，意图扩张业务团队，但令人意外的是，应征的应聘者数量总是寥寥无几。问题出在哪里了呢？

我的观察是，尽管企业在招聘过程中设定的条件看似宽松——不限学历、不限性别、不限年龄、不限经验，底薪加高提成，甚至许诺年薪可达数十万，但实际效果却不尽如人意。这并非因为条件过高，反而可能是条件过于宽松所导致的。

或许在我们内心深处，并未真正重视和尊重销售岗位。我们潜意识中可能对销售人员抱有轻视或鄙夷的态度。在招聘过程中，HR们往往将销售岗位的招聘条件设计得如同寺庙施粥一般，来者不拒，多多益善。他们可能认为销售岗位只是公司施舍给求职者的一个临时饭碗，而外面有大量的人在等待这个机会。

在许多企业中，与销售岗位相比，技术或文职岗位的员工往往存在一种优越感。久而久之，人们心中形成了一种不好的潜意识：销售人员似乎低人一等。甚至有些刚毕业的学生在无奈之下选择销售岗位时，都会带着一种沮丧的情绪说：“实在不行，咱们去应聘销售吧！”这似乎传达了一个信息：销售是最糟糕的职业选择，只有在没有其他选择时才会考虑。

这种招聘体制的后果是深远的。由于进入门槛低，大多数销售人员的底薪微薄，甚至没有底薪。他们为了维持生计，只能依靠高额的业绩提成。销售人员可能会不择手段地推销商品，只要能卖出商品，拿到提成，就万事大吉。

由于招聘条件宽松，销售人员良莠不齐。一些企业为了榨取销售人员的剩余价值，甚至进行各种不正当的销售培训。这种培训往往以忽悠客户为主，鼓吹谁能忽悠到大客户或大单谁就是英雄。在这种环境下，许多销售人员深陷其中，无法自拔。

相比之下，在许多欧美企业中，只有综合素质最高、学历最高、英文最棒的人才有资格去做销售。他们的销售人员底薪往往比普通文职或技术岗位要高得多。这种对销售的尊重和善待体现在日常的招聘、培训和管理中。这也导致了在欧美公司中，销售被视为一份体面、高尚和值得夸耀的职业。

以我妻子的经历为例。她在找工作时也曾面临困境，但她进入了一家美资公司担任sale职位时却倍感惊喜和自豪。该公司对她进行了严格的面试和考察，并把她与公司的最高学历和英文水平的人员相比肩。公司不仅提供丰厚的待遇和优越的办公环境还鼓励她为成为更好的自己而努力工作在过去的六年里我妻子在在这家公司获得了尊重和成功她的成长和公司的成功都证明了正确的商业价值观、先进的销售理念和人性化的销售管理的重要性。

在我看来，中国企业在销售管理和培训方面仍需向欧美企业学习。我们应当从内心深处尊重销售人员这一职业并在企业长远发展的战略高度上重视他们他们是我们企业的宝贵财富是我们产品和服务能够成功推向市场的关键力量只有真正尊重和善待销售人员我们才能吸引到最优秀的人才我们的销售业绩也才能得到真正的提升。

总结起来就是一句话：当我们企业招聘销售人员时能够像招聘总经理那样表示出求贤若渴的尊重时当我们的销售人员能够感到自己在从事一份高尚、体面和值得夸耀的职业时我们的销售人员就不再难招我们的销售业绩也就指日可待了！