金克成，现任广东太阳神集团直销总部商学院院长，拥有长达15年的市场一线销售经验。他在年轻时便展现出非凡的销售天赋，从销售明星成功转型为实战教练。金克成以其卓越的销售技巧和丰富的实战经验，辅助多家企业实现年销售额逾10亿元，深受业界赞誉。他亲自培训的学员现场成交率高达50%以上，帮助数千万人实现了财务自由。金克成的金牌课程深受市场欢迎，其书籍和光盘一经上市即被抢购一空。他不仅在国内享有盛誉，还被誉为亚洲*成交大师，其影响力更是波及国际。他的成功故事和金牌课程不仅展示了他的卓越实力，更激发了无数人追求卓越和实现自我价值的渴望。

二、金牌销售技巧与话术培训

销售过程中，人们总是趋利避害，追求安全感。用安全感来说服客户是最常用的销售话术。如果安全感无法打动客户，那么不妨试着用恐惧感来吓唬他一下。比如卖儿童智力玩具时，强调不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬的推销话术。抓住客户的价值感和自我满足感也是销售的关键。在推销过程中，通过强调设备或产品的优势，以及客户购买后的好处，来提高客户的个人价值感和自我满足感，从而促成交易。自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，强调自己的风格和特色也是说服客户的有效方法。

三、讲师职业简介与必备技能

讲师是一份知识渊博、自由度高且令人羡慕的职业。金牌讲师需要具有广博的知识、口齿伶俐、反应灵敏等特质。他们的生活日常包括不断的学习、奔波于各地授课，以及面对各种挑战。讲师们需要时刻保持精进，不断学习和提升自己。他们的行程通常安排得非常紧凑，不是在讲课，就是在去讲课的路上。

正如之前所说，每位讲师都需要有一颗敬畏的心，即便你对自己的课题非常熟悉，每次上课都应该全力以赴，尽心尽力。课程对于讲师来说，每一次都要有新鲜感，这是优秀讲师的必备素质。

早年，我曾与某知名培训机构的老总一起吃饭，席间谈到了一个很受赞誉的讲师。这位老师曾自信满满地表示自己对课题已经了如指掌，无需使用PPT。老总对此并不满意，因为在实际的培训中，没有PPT的辅助，学员往往感到困惑。

对于新手讲师而言，应对各种现场挑战尤为重要，如设备故障、学员反应不一等。除了应对这些突发状况，讲师还需要具备控制全场的能力，确保学员处于有序的学习状态。资深讲师凭借丰富的经验往往能应对*，但对于刚入行的讲师来说，则需要付出更多努力。

我曾亲眼目睹许多讲师因奔波劳累而身体不堪重负。有的老师在凌晨被接到酒店休息，仅睡几个小时后便开始一天的课程。要想成为成熟的商业讲师，连续几天的高强度讲课是常态。讲师还需要注重自我调养，保持健康的状态。

要想成为优秀的讲师，扎实的基本功是必备的。即使不用开口说话，通过体态和气场就能展现你的能力。知识结构的深度决定你的段位层级。讲师需要不断学习、积累知识，拓宽视野。除了专业知识，还需要了解企业管理、心理学、营销等多方面的知识。

接下来，我们要关注讲师的知识储备情况。他们应该对所讲授的内容有深入的理解和掌握，并且能够进行知识的拓展和延伸，这样才能在讲座中表现出色。如果对于一些问题的回答显得生疏或者犹豫不决，那么在讲座中可能会出现一些失误或者疏漏。

除了知识储备，我们还需要考察讲师的传授能力。并非直接看他们推销产品或赠送礼品的技巧，而是看他们能否将产品自然地融入讲座内容中，通过间接的方式让人意识到该产品的价值。这需要讲师具备高超的传授技巧和语言组织能力，只有这样的讲师才能*限度地吸引客户，为公司带来丰厚的回报。

在税务部门工作之前，张晶曾是一名小学教师，在宜城市华光小学教授数学。2014年，他通过公务员考试进入了税务系统，对税务一窍不通的他却拥有巨大的学习热情。在机构改革之前，他在办税服务厅和征管信息局工作过，对前台的办税流程、纳税人的申报填写以及后台系统操作有一定的了解。

虽然系统操作已经相当熟练，但在政策业务知识方面仍然不够全面和系统。面对这种情况，张晶只有一个字：学！从2016年开始，他将全部精力投入到注册税务师考试中。无论是在同学聚餐时还是在朋友出游时，甚至在晚上睡觉时，他都充分利用碎片化的时间学习。经过不懈的努力，他在2017年成功通过了注册税务师考试，获得了梦寐以求的证书。如今，他正在向注册会计师发起挑战，并已成功通过了两科。

张晶的成功并非偶然。他始终坚信学习的重要性，并始终保持着谦虚低调的态度。即使已经成为业务尖兵和骨干，多次代表省市局参加考试并取得优异成绩，他也仍然不断学习、不断进步。

减税降费政策实施后，涉及增值税、企业所得税、个人所得税以及“6+2”地方税费等复杂政策口径和不同的操作流程。针对纳税人和税务干部的政策培训变得尤为迫切，急需找到合适的师资力量。这时，拥有教师经历、通过税务师考试、具备丰富征管工作经验的张晶成为了*人选。接到任务后，他加班加点梳理出减税降费涉及的各类税收政策，并制作成通俗易懂的PPT进行分享。他的课程既有政策解读，又有系统操作指导，深受税务干部和广大纳税人好评，“张讲师”的名号也因此迅速传播开来。

自机构改革以来的一年里，张晶先后登台20余次进行各类培训。他的课程涵盖了个人所得税新政、小规模纳税人增值税普惠政策、税收风险管理指标分析等多个领域。他扎实的理论基础、丰富的业务经验和稳健的授课风格赢得了大家的一致好评。他的课程也帮助企业及时了解和享受减税降费优惠政策，宜城市万众纱业有限公司的法人代表詹仁里表示：“张老师讲课既将枯燥的政策讲得通俗易懂，又将系统操作流程细致说明，对我们企业及时掌握新政策并享受优惠有很大帮助。”张晶表示，能够和大家分享他的学习、工作经验，对他们有所助益，他感到非常有成竹感业感就油然而生。