一、电销人员职前培训流程概览

58精英电销训练营

1. 掌握熟练的电话营销流程与电话销售基本原则。

2. 学会电话营销过程中的沟通技巧。

3. 掌握说服客户的策略，实现快速成交。

实战解析：电话销售的艺术

每日电话沟通，你究竟在销售什么？面对拒绝，如何洞察客户需求？客户追求的不仅是价格优惠，更是“占便宜”的感觉。实战演练，拨打成功的电话之道。

第二讲：电话营销人员的自我修炼

1. 电话营销目标明确，拨打电话前的目的为导向。

成功电话营销的十三大思考

6. 探究产品与客户需求的匹配度：是产品需要客户，还是客户需要产品？

五大标准流程与系统话术指南

流程一：建立引人入胜的开场白——魅力首秀理论。

流程二：产品介绍直击心灵，而非仅停留在表面。

流程三：运用问话式营销，洞察客户需求。

流程四：转化问题为卖点，完美处理异议。

流程五：促成交易，后期客户维护与加单策略。

现场演练、老师辅导与案例解析相结合。

第六讲：电话销售辅助技能——赞美营销的魔力

熟练运用FAB（特性、优点、效益）进行产品包装。

学员现场演练与案例解析相结合。

建立与客户之间的亲和力与信赖感，打造轻松愉悦的沟通氛围。如何准确判断客户的真实想法——有效倾听的艺术。设计销售不同阶段的提问内容，获取想要的答案。运用“苹果理论”创造客户的购买需求。讲师林翰芳老师分享实战经验与创新营销模式，助力学员提升成交技能与信心。解决电话销售人员面临的各种挑战，提高成交率并培养忠诚客户。营造一个能创造销售利润的销售氛围。金融行业前景广阔，金融销售需具备应对各种挑战的能力。金融市场的行情波动对销售影响较大，但优秀销售员仍有机会脱颖而出。金融销售也是通向基金经理或研究员岗位的重要途径之一。需要具备扎实专业知识，市场敏锐度及优秀的沟通能力等综合能力才能在此行业中立足并取得成功。以上内容仅供参考，具体培训内容和效果还需根据实际情况进行调整和优化。三、金融销售全解析

金融销售不仅涵盖保险营销员、基金营销员、证券经纪人等多元领域，关键在于选择正确的方向和路径。若方向选择不当，所有努力可能都是徒劳。反之，若路选对了，方向也对了，那么开展工作就会得心应手。

一、如何做好金融销售

问题一：做好金融销售的关键要素

在中国，金融交易发展虽较西方晚，但依然存在大量的市场机会。要想做好金融服务销售，首先要具备专业知识和对产品的深入了解。对于金融行业电话销售，应注重语言技巧和客户心理的把握。打电话前要熟悉自己的产品和公司，给客户带来专业感。在遇到挫折时要有心理准备，同时不断积累经验和总结失败原因，提高语言技巧。坚持和热情是做好金融销售的关键。

问题二：金融产品销售的核心

在销售金融产品时，除了懂知识和专业外，还需要有“脸皮厚”和“渠道广”的特质。即要有足够的耐心和毅力去面对客户的拒绝和疑虑，同时也要有广泛的和销售渠道。

问题三：金融业务的核心能力

做好金融业务需要强的理论知识基础和良好的口才。理论知识帮助我们更好地理解市场和产品，而口才则是与客户沟通和展示产品的重要工具。还需要对金融市场有深入的了解和敏锐的洞察力。

二、金融销售技巧与策略

问题四：如何做好金融理财产品销售

要做好金融理财产品销售，首先要对自己销售的产品有充分的信心，用真诚的态度去介绍产品给客户。掌握销售技巧和良好的销售心态是销售成功的关键。

问题五：金融销售的实用技巧与培训

要想做好金融销售，可以学习一些实用的销售技巧和策略，如拜访、谈判、策划、搞定客户的绝招等。推荐一些金融销售培训专家或课程，帮助提升销售能力和业绩。

问题六：进入金融行业的途径与建议

若想进入金融行业，首先要有吃苦的准备和坚持的决心。这个行业可能初入时感到困难重重，但只要喜欢或适合这个行业，就应坚持下去。在刚开始工作时可能主要是拉客户，但一定要时刻提醒自己目标是做金融而不是营销。要不断充实自己的知识包括金融专业知识和博学的知识。从经济活动参与者的心理、所处的社会环境等多方面去分析理解问题。

问题七：金融销售的职业转型

金融销售的转型与其他行业类似主要是熟悉产品和掌握销售技巧。有了销售经验后可以在不同行业和产品间进行转换。关键在于对产品的特点和优势有充分了解并能够针对不同客户的需求进行销售策略的调整。同时要不断学习和提升自己的销售技巧和能力以适应市场的变化和客户的需求。

第四，始终铭记真诚帮助顾客，以心交心，不损害他人利益。记住“舍得”之道，只有先“舍”才有可能“得”。赢得客户的内心认可后，你的销售之路将愈发顺畅。要想成就一件事，首先得热爱它！从过程中寻找成就感，不要被暂时的困难吓倒。成功往往属于那些能坚持最久的人。相信只要你下定决心，必定能做好！加油！

其实销售大多是在销售自己，因此有一个刨客app可以分享销售经验，这是一个聚集销售朋友的平台，有高手指导！

关于如何做好网络销售金融，网络营销的特点在于基于互联网，以互联网作为营销媒介。它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含网络推广和电子商务两个要素。网络营销与传统营销一样，都是为了实现企业营销目标，但在实际操作和实施过程中存在较大的差异。

具体来说，网络营销包括SEM和SEO。SEM是通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站/网页了解所需信息，然后实现目的。而SEO则通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容以及外部链接的优化，使网站更加友好，以获得搜索引擎的优势排名，为网站引入流量。

还有通过电子邮件订阅的方式提供行业及产品信息、利用互联网即时聊天工具进行推广宣传、病毒营销、论坛推广、博客营销、微博营销、微信营销、视频营销和软文广告等营销方式。

体验式微营销则是以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化强化顾客关系的一系列过程。

至于金融行业的销售，虽然有一定的难度，但只要有恒心和专业知识，就能做好。金融业所需人才包括一般业务人员、财会类业务人员、个人金融理财人员等。要想成为一名优秀的销售人员，不仅要有良好的心理素质和文化修养，还要有持之以恒的胸襟和魄力。销售人员必须有敏锐的市场洞察力和判断力，注重服务品质，推销的不仅是产品更是服务。

希望以上内容可以满足你的需求。