以下内容为真空产品销售中,与客户应该交流的话题,为了让大家见到客户之后不冷场,提供以下的交流话题,给大家作为员工培训的参考!
1、（被输送）物料的名称？
2、物料的堆密度？
3、物料的颗粒度？
4、物料的流动性？
5、物料的含水量，是否<10%？
6、物料的毒性？
7、物料是否有磨损性？
8、物料是否易爆？
9、物料的卫生级别，原料、制剂、还是无菌？
10、系统的输送距离，水平？垂直？
11、系统内的管路系统的直径要求？
12、管路内孪状数量？
13、前端设备类型？吸*和吸料站？
14、后端配套设备类型？以及厂家
15、系统要求处理能力？
16、安装位置的详细方位图？
17、安装位置的层高限制？
18、物料生产工艺的了解？
19、是否有使用过类似的设备？
20、以前用过的设备厂家？
21、是否碰到过故障？
22、客户的年产值？
23、客户的年利润？
24、此项目的预算？
25、工厂是否在正常生产？有无过量生产？
26、是否需要做测试？
27、测试时在工厂做还是我们实验实做？
28、项目的负责人（工程处，技术负责）
29、采购负责人信息
30、项目是否已成立？预算是否被批？
31、设备采购中的特别关注点，担忧点
32、项目的策划人信息 33、公司的采购流程
34、设备使用工段是新线还是旧线改造？
35、项目是否需要招标？
36、投标厂家信息？
37、竞争商信息（产品信息）
38、竞争商是否在客户已经在用？
39、竞争商的大致价格范围？
40、项目付款公式？
41、产品要求交货期？
42、具体的供货范围？
43、设备售后保质期？
44、认证需求？
45、客户今年扩建项目的大致情况，投资情况
46、客户类型，国资还是外资？
47、项目实施周期大致安排？
48、投标日期？
49、库存信息？
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