房地产销售话术
发布时间:2025-02-24 13:52:48
讲师：王越 已加入：4025天 关注：2606
房地产销售话术,仅供参考
1、工作区域（客户）
2、客户的居住区域，客户的工作区域
3、买房预算多少
4、都看过哪些项目
5、看了多长时间（看项目时间）
6、现在住房情况
7、客户任职公司名称
8、客户任职时间
9、客户从事岗位
10、客户家人从事岗位
11、客户家人的任职公司
12、客户总共有几套房
13、客户的几套房都位于哪个区域
14、房屋所在的区各称
15、各套房的建筑面积多少
16、客户是计划出售手中房屋
17、是否已将房屋出售信息发布
18、客户二手房的市场报价多少
19、客户二手房的*心理价位
20、客户近期有无更换工作的计划
21、客户之前做过的项目都有哪些不满意的因素
22、客户看过项目中最满意的户型
23、客户拜访夺项目用多长时间
24、拜访夺项目走的路线
25、对项目区域熟悉的程度
26、客户是否人事投资
27、投资产品是什么
28、客户了解夺项目的途径
29、客户最看好项目的因素
30、客户家人的喜好、爱好
31、客户有无购房资格
32、客户是否贷款，有无资格
33、客户的付款周期
34、家人中老人是否已退休
35、家人中老人与儿女居住的时间
36、客户的工作时间是固定的还是非固定的
37、客户家人成员文门的交通工具
38、客户将来需要几个新主
39、客户现在车辆情况
40、客户对之前哪个项目的物业服务最满意
41、客户对之前那个项目的物业服务不满意
42、平时客户最爱看的书籍，报纸后浏览的网站都有哪些
43、客户听说过的后老朋友居住的哪个项目感觉是比较好的（原因）
