来电者询问关于泗水县烟花爆竹经营许可证的办理流程。泗水县回复，根据泗应急字〔2022〕27号文件要求，申请单位或个人需前往各镇街安监办（应急办）领取申请书、安全承诺书等相关材料，按要求填写完毕后，由安监办（应急办）进行初审并核对材料原件与复印件。初审通过后，将由两名以上工作人员进行现场审查，符合条件的将出具初审意见书并签署意见，最后加盖公章后报送至县应急局服务窗口。零售单位的主要负责人和安全管理人员必须接受有培训资质的机构进行的培训考核，否则将不予审批发放烟花爆竹经营（零售）许可证。县应急局将对申报资料和现场条件进行复审，审核无误后予以发证公示。

二、酒店销售员周工作计划详述

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作必须尽快提高质和量。以下是酒店销售员周工作计划：

1. 维护前厅整体形象，包括安排保洁对大厅内外玻璃的擦拭清扫。

2. 跟进前台更衣柜的到位，并规范更衣室的使用和管理。

3. 规范前台仪容仪表，包括工装、头花工鞋、化妆等要求。

4. 强化对客服务语言的规范性和简练性，加强业务培训，提高业务熟练度。

5. 培训前台与各部门之间的配合，减少摩擦，做好中转调度工作。

6. 制定前台销售计划，将销售知识贯彻到每个人。

7. 账务跟进，配合财务进行团购账务结算和股东签单账务的规范化。

8. 制定新规章制度并审批，进行突发事件案例处理培训。

9. 完成当月营业额任务，制定本周销售计划和销售量。

10. 跟进网络销售，协商团购价格；对原有客户进行电话拜访；落实销售部提成核算、报销规定等。

还需增加保安对消防的认识，对消防器材进行巡查检验；加强保安的安防意识，夜间巡查楼层和停车场；规范停车场卫生和停车线划定；规范各部门基本流程，相互配合，制定酒店各部门详细工作计划等。目前尚需正规化服务理念，提高品牌形象认识，加强客户服务规范性。

三、基本确立酒店各项制度体系

一、与客户沟通时的策略与技巧

在与客户的交流过程中，首先要注重言辞和用语的选择，既要充分表达自己的意见，也要学会倾听客户的想法和需求。特别是在面对店老板或者强势的客户时，我们要坚守自己的目的和底线，不能盲目听从他人的意见。要善于察言观色，不仅要注意客户，还要留意客户身边的其他人，他们可能会影响你的营销活动。

二、酒水营销展示的技巧

进店之初，我们应该关注酒水的展示情况，而不仅仅是店面大小。酒水的展示要放在醒目的位置，并且符合公司的要求。没有良好的展示，客户很难对我们的产品产生兴趣。我们还要帮助老板和服务员推销酒水，他们对客户的推销往往能起关键作用。

三、熟悉产品信息及竞品信息

我们需要熟练了解自家产品的基本信息，如价格、口味、包装和销售情况等。只有这样，我们才能更好地向客户推销产品。我们还要了解竞争对手的产品信息，以便在面对竞争时能够做出有效的应对策略。

四、管理客户仓库的重要性

每个客户的进货资金都是有限的，我们要让自家的酒水占据这部分资金。面对经销商时，我们要帮助他们管理仓库，让他们能够更好地销售我们的酒水。

五、调整心态，适应销售工作

在销售工作中，我们要忘记自己的头衔和身份，把自己当作一个普通的销售人员。销售不分学位和学历，只有付出和经验才是关键。我们要调整好自己的心态，把位置放低，多学习、多做事。

六、勤奋、激情、清醒的重要性

销售工作需要勤奋和毅力，我们要耐得住辛苦，去开拓市场、维护市场、把握市场动向。我们要保持激情，不被困难和挫折打倒。我们还要保持清醒的认识，遵守管理规定，做到为人正直清明。

七、销售技巧的提升与实践

过去一年来，我在销售领域付出了大量努力，但也存在一些不足，主要是宣传力度不够，缺乏足够的宣传资金。随着销售业绩的不断提升，我们在明年啤酒的销售中将会有更好的表现。

时光如梭，又一年过去了，这一年里我留下了许多美好的回忆和感慨。回顾白酒销售工作总结，国家对白酒消费税的调整在业界引起了广泛关注，随后出现的酒驾严打和地方禁酒令等措施，让我在这一路上经历了喜悦与忧伤、困惑与感动、兴奋与无奈。

销售这一行离不开公司领导的支持和同事之间的互助。这一年里，我在组织协调、业务拓展和管理方面都有了很大的提升。我更好地处理了应急问题，增强了对他人的心理状态的把握能力，调整了自我心态，虽然团队的管理经验和整体区域市场的运作能力还有待提升，但对市场的认识更加深刻，学习能力和市场预见及控制力也得到了增强。

我在公司的工作中奠定了在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作基础，年度总现金回款达到110万，超额完成了公司规定的任务。

对于我的业绩，我认为有以下几点原因：我们在山东已经运作了三年，我吸取了之前的经验教训，将寻找重点市场的工作重点放在以金乡为核心运作济宁市场。这两个月的市场运作经验为明年打下了基础。我成功开放了四个新客户，他们的实力、网络、配送能力、配合度和投入意识都直接决定了市场运作的质量。尽管完成了公司规定的现金回款任务，但我离自己制定的200万目标还有很大的差距。这主要是因为公司的服务滞后，特别是发货问题，严重影响了市场和经销商的销售信心。新客户的拓展速度过慢且质量不高，重点市场的定位也不够明确和坚定。

整年下来，我走访了许多新客户，其中有很多意向都非常强烈，但因为后期跟踪不到位、自己信心不足等原因，最终落实的很少，浪费了很多资源。对于滕州市场的基础是很好的，但由于经销商投入意识和公司管理的问题，我们的失误在于没有在适当的时候寻找其他潜在优质客户作为补充，也没有能够引导经销商按照我们的思路去运作市场。在平邑市场，虽然地方保护严重，但我们通过协调关系，开发的特曲产品仍然非常符合农村市场的需求。在淡季来临前，由于未能与经销商进行有效的沟通以及服务不到位，经销商最终将重心转向了啤酒。

作为白酒销售人员，我对公司有几点建议：首先完善各种规章制度和薪酬体制，使其更能充分发挥人员的主观能动性。同时加强内部沟通与合作机制的建立，提高团队协作效率和市场响应速度。