来电者反映她是泗水县市民，想要了解如何办理烟花爆竹经营许可证。泗水县回复，根据泗应急字〔2022〕27号文件要求，申请单位或个人需前往各镇街安监办（应急办）领取相关申请书和安全承诺书等申报材料，整理成册后提交初审。初审通过后，将组织现场审查，符合条件的将出具初审意见书并公示。零售单位的主要负责人和安全管理人员必须接受培训考核。县应急局将对申报资料和现场条件进行复审，审核通过后予以发证公示。

### 二、酒店销售员周工作计划概览

随着市场份额的扩大和客户类别的增加，酒店销售工作的质量和效率急需提升。以下是本周酒店销售员的工作计划：

1. 维护前厅整体形象，安排保洁对大厅内外玻璃进行擦拭清扫。

2. 跟进前台更衣柜的配备，制定卫生管理制度并落实。

3. 规范前台仪容仪表，包括工装、头花工鞋等。

4. 加强客户服务的语言规范性和业务培训。

5. 配合各部门中转调度工作，减少摩擦。

6. 制定前台销售计划，贯彻销售知识。

7. 账务跟进，配合财务进行团购账务结算和股东签单账务处理。

8. 制定新规章制度并审批，进行突发事件案例处理培训。

9. 与销售部经理共同制定本周销售计划及销售量。

10. 跟进网络销售，协商团购价格。对原有客户进行电话拜访。

11. 落实销售部提成核算、提成标准及报销规定。

还需增加对保安的消防知识培训和对停车场的管理，并逐步规范各部门的基本流程，制定酒店各部门详细工作计划。目前尚需加强正规化服务理念、品牌形象认识和对客服务的规范性。

### 三、酒店人力资源管理制度的建立与完善

酒店已确立了各项人力资源管理制度，包括人事管理、奖惩、考核、调动与选拔、休假、劳动关系等，使日常管理工作更加制度化和规范化。为了适应酒店发展和员工个人发展的需要，大力加强培训工作，制定了相关培训管理规定，并实施了日常培训检查。严格执法，有效整治违纪行为，管理和奖罚是维持制度的重要手段。人力资源部采取一系列措施来解决员工违规现象，并加大质检力度。在组织结构上，酒店采用精简、必需、合理的三级垂直管理模式。

### 四、白酒销售人员新入职感想与业绩汇报

作为一名白酒销售人员，我深切感受到公司领导的支持和同事间的互助对于销售工作的顺利进行至关重要。我在组织协调、业务拓展和管理方面取得了很大提升。这一年里，我不仅奠定了公司在济宁等中心区域市场的运作基础，还成功开发了四个新客户，年度总现金回款达到了110万，超额完成了公司规定的任务。这份成绩离不开我对市场的敏锐洞察和团队的协作精神。未来我将继续努力提升团队管理和整体市场运作能力。对于我取得的工作成果，我进行了以下分析：

我们的公司在山东地区已经成功运营了三年。在吸取了前几年的经验教训后，今年我特别将金乡作为核心，进一步拓展济宁市场。经过两个月的市场实践，我积累了一些宝贵的经验，为明年的工作打下了坚实的基础。

关于新客户的开发，我们成功地落实了四位新客户。俗话说“选择大于努力”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度以及投入意识”等各方面因素，直接关系到市场运作的成效。

虽然我们完成了公司规定的现金回款任务，但与我自己设定的200万目标还有一定差距。主要原因有以下几点：一是公司服务跟不上，特别是发货方面的问题，严重影响了市场运作以及经销商的销售信心；二是新客户的拓展速度过慢，且客户质量参差不齐；三是重点市场的定位不够明确和坚定。

在我全年走访的新客户中，有十多个表现出强烈的合作意愿。由于后期跟踪不到位，以及自身信心不足，最终落实的新客户数量较少，浪费了大量的资源。

对于滕州市场，其基础条件优秀。只是经销商的投入意识和公司管理方面存在不足。对于这个市场的失误，我有以下几点反思：一是在适当的时候没有寻找其他潜在的优质客户作为补充；二是没有有效地引导经销商按照我们的思路自行运作市场。

在平邑市场方面，虽然地方保护政策较为严重，但我们通过协调关系，开发的特曲产品非常符合农村市场的消费需求。在淡季来临前，我没有与经销商进行有效的沟通，加上服务不到位，导致经销商将精力更多地放在了啤酒销售上。

在白酒销售工作的总结中，作为一位白酒销售人员，我向公司提出以下几点建议：一是要加强品牌形象的塑造工作；二是要完善各项规章制度和薪酬体制，以更好地调动员工的积极性；三是要加强产品方面的硬件投入，让产品给人的第一印象就是“物有所值、物超所值”。

以上便是我对过去一年工作的总结以及对公司的几点建议。希望公司能够采纳并持续改进，共同推动公司的发展。