随着社会发展，人们对生活环境和健康要求越来越高，环保创意家居应运而生。本创业计划书旨在为你提供一个关于环保创意家居项目的全面规划。

一、项目概述

环保创意家居立足于生态产业，以合理利用自然材料为基础，打造满足用户特定需求、有益健康且具有高文化及科技含量的家具。随着绿色消费趋势的兴起，环保家居市场潜力巨大。

二、产品特点

1. 产品材料：采用轻质、环保材料，如有机材料和高科技新型材料，无毒无味。

2. 产品功能：强调功能组合，集观赏性和实用性于一体，满足追求健康、时尚的要求。

3. 产品市场：市场上少见的个性化家居用品，运用形态、色彩等设计理论，创造出合理的家居造型。

三、市场分析

1. 广阔的市场前景：新房装饰、旧房翻新等需求，使得家居市场容量不断增长。

2. 消费者需求：随着经济发展，人均年收入高速增长，带动了对创意家居用品的需求。

3. 竞争分析：普通家具含有有害气体，对人体健康造成隐患，创意环保家居成为*。

4. 竞争优势：多功能、便利小巧的设计，符合现代年轻人审美眼光和快节奏生活方式。

四、营销策略

1. 提高产品质量：依托科学管理，提高环保家居产品的质量。

2. 研发技术：加强技术研发，降低价格，扩大消费人群。

3. 诚信经营：树立良好销售形象。

4. 销售渠道：以网店销售为主，节约环节和成本，后期可开设实体店。

5. 增值服务：通过开发客户赚取佣金，同时以自有资金进行合理投资获得收益。

五、销售通路

1. 陈述式销售：针对具有特定功能或形式的家居产品进行详细介绍。

2. 展会销售：借助展会拓展绿色家居产品的推广，吸引消费者和促进销售。

3. 连锁专卖：建立创意绿色家居的专卖品牌经营店，赢得消费者认可。

4. 人员推销：培训员工进行推销，注重推销的灵活性，满足顾客多样化需求。

5. 营销公关：掌握社会信息，建立并维持良好关系；加强与媒体交流和沟通。

6. 价格策略：面对不同消费群体制定合理价格策略。面对高消费人群保持一定成本的价格；以技术为依托降低大部分环保家居的价格以吸引广大人群消费。引进先进的生产技术以降低生产成本提高市场竞争力提供物美价廉的产品以占领市场提高市场份额获得可观利润。\n六、商品陈列及模拟设计\n在实体店模拟办公或居住环境使用创意环保家居进行布置展现高效的办公气氛及舒适的使用环境同时在网上建立模拟设计系统允许顾客自行挑选喜欢的家居进行模拟试用提供真实的视觉体验。\n七、服务创新\n设立服务递送系统针对消费者的不同需求设计服务如设立热线供顾客沟通投诉提供送货上门及售后付款服务上门安装和售后专修人员服务网上人员对产品介绍和解释的服务等提高客户满意度。\n我们的环保创意家居项目具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力。通过全面的规划和创新的营销策略我们将为消费者提供健康时尚的生活体验同时实现项目的可持续发展和商业价值。\n\n希望这份创业计划书能够帮助您了解环保创意家居项目并为其成功实施提供有益的参考。(八) 物流与运输

在网络销售方面，我们加强与快递公司的合作，推行送货。在实体店销售则与运输公司合作，使用专车进行送货。我们注重绿色物流的实施，通过整合现有资源，优化资源配置，提高资源利用率，减少浪费和环境影响。绿色运输方面，我们注重运输线路的合理布局与规划，缩短运输路线，提高车辆装载率，使用清洁燃料，减少能耗及尾放。在仓储方面，我们注重仓库选址的科学性，有利于节约运输成本，并实现仓储面积利用的*化。我们还注重绿色包装，提高包装材料的回收利用率，避免环境污染。

(九) 信用管理与团队构成

我们重视网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚。项目注册资金为12万，由股东成员集资入股。项目初期需筹集资金55万，其中股东成员集资45万，民间借贷10万作为后续资金。资金主要用于运营、广告、网站建设、办公场所租赁、员工工资等方面。

当前，能源问题成为全世界特别是发展中国家的严峻问题。节能、环保电器成为流行趋势。我们的主营业务是向一切有需要的顾客提供各种节能环保产品。公司理念是：我们只有一个家，爱护家园靠大家！

我们的团队由六位热情且有特长的本科生组成，彼此具有互补的爱好和特长，但对环保事业都比较热衷，观念领先，行动能力强。成员包括从事产品造型、产品销售、广告、包装、进销存管理等专业的人才，还有经验丰富的专卖店人员。

销售策略

1. 选择性接手原代理商的营业专柜2～3家。

2. 在岳阳某市场开设专卖店1家，开展体验营销。

3. 发展直销员队伍，进行小区推广、促销活动。

4. 扩大县级分销商，以点带面，提高影响力。

5. 做小区广告，提供全程跟踪服务。

我们要变“坐商”为“行商”，主动出击，以赢得市场。在人员配置上，设立专卖店店长、导购员、推广人员以及售后安装维修人员等职位，以确保服务的专业性和高效性。我国家电企业持续增强研发投入，技术革新在行业发展中的支撑作用日益显著。新功能、新产品的不断推出，让家电行业在同质化竞争中脱颖而出，实现了百花齐放。除了功能的多样化和人性化设计外，家电行业的技术进步还需更加注重节能环保概念和实践的强化。例如，格力通过创新冷媒技术，证明了技术创新应当为家电行业提供低碳、低成本、高效能的可行路径。

在电器行业中，格力、容声、海尔、美的、松下等品牌在节能环保产品方面表现突出。对于刚起步的家电小企业而言，这既是一个巨大的挑战也是一个机遇。以岳阳为例，该城市相较于长沙、武汉、南京等大城市，有着地广人稀、经济发展稍显滞后但人均购买力不强的特点。岳阳的店面租金相对便宜，这为企业节省了不小的成本，使得产品价格有更大的浮动空间。岳阳当地家电零售终端散乱，本土家电超市影响力不大，这为新进入市场的企业提供了市场拓展的机会。市民购物多信赖广告，中高端*产品和廉价商品畅销，市场两极分化严重，这也为企业的产品定位和营销策略提供了参考。

面对激烈的市场竞争和环保政策的推动，政策支持成为加速节能产品推广的重要支撑力量。近年来，国家实施“节能惠民”政策，推动了家电行业的绿色发展。

在21世纪这个日新月异的社会里，创业成为了大学生新的选择。大学生凭借自身的智慧为社会创造了不少财富，得到了社会的认可。而在我国市场经济迅猛发展的背景下，家电行业的发展与增长也水涨船高。随着行业的快速发展，一些内部问题也开始浮现，如盲目扩张规模导致产能过剩，废弃的旧家电日益增多等问题。这些废弃的家用电器如果处理不当会对环境和人体健康造成极大的危害。以一种对环境友好的方式对已淘汰或报废的家用电器进行合理处置显得尤为重要。这不仅有助于保护人类赖以生存的自然环境，还能保障家用电器生产和使用的良性循环，促进人类的可持续发展。

而在广东地区，二手家电行业的发展势头良好。该行业企业正逐步走向产业化、规模发展、专业、高效、节能的发展方向。随着二手家电行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长，我国二手家电行业运行将迎来新的发展机遇。

至于广东首信环保公司的业务难易程度，根据我的了解以及在该公司做业务的经验来看：

1. 公司在聚丙烯酰胺的研发、销售方面有深厚的实力和丰富的产品线，这为业务人员提供了丰富的产品线和优势。

2. 公司产品质量稳定且在行业内获得高度认可，这为业务人员赢得了客户的信任和良好的口碑。

3. 对于业务新人来说，只要具备情商、智商、抗压能力和追求，便可以在公司获得高薪并实现自我提升。而对于有经验的业务人员来说，只要能够灵活变通、结合公司优势进行业务开展便可以挑战更高的职位和薪水。

4. 公司的薪资水平在行业中属于较高水平，并且对于业务人员的培训和要求也相对严格这是为了确保公司的形象和口碑得到维护和提升。

5. 公司的高层领导会亲自参与业务人员的推进工作帮助他们解决问题并提高业绩这为业务人员提供了很好的学习和成长机会。

三、听完销售课程的感悟分享

听完销售课程，我深有感触。这次的学习机会让我对销售有了更深的理解，收获颇丰。

我要感谢公司给予我这次宝贵的学习机会。通过这次的培训，我学习到了关于销售的许多宝贵知识和人生智慧。我相信这些知识将在未来的道路上指引我，让我少走弯路。

传统意义上的销售是尽快把东西卖出去，把钱收回来。虽然这种方式可能短暂有效，但却是一种低效率的方式，没有战术，没有精准的目标。而现实中的销售精英们则采用精准销售，有战术、有体系、有制度、有方法，如同战争中的手，精准打击每一个目标。

通过这次培训，我对销售有了更深的认识。一个企业的销售由三个部分组成：老板营销力、团队营销力和个人营销力。老板负责构建营销系统，团队负责营销管理，个人则需要掌握沟通技巧。只有按照这个大方向去执行，销售才能进入良性循环，产品才能销得好，企业才有生命力。

作为个人，除了遵守公司的营销系统和流程外，还需要努力提高自己的沟通技巧。其中有两点需要注意：一是在销售沟通初期，要模糊销售目标，但要清晰；二是要积极主动地为客户制造惊喜，提供额外的服务。老师提到，营销的98%是经营人性，只有2%是经营商品。

在这次培训中，讲师们以生动的实例、幽默的语言向我们分享了他们的亲身经历和成长过程，以及对当前市场形势和发展的独到见解。他们的热情洋溢和希望深深感染了我，让我意识到理论培训也可以充满活力和吸引力。这五天的经历让我深刻认识到，在如今这个倡导终身学习的时代，我们必须坚持不懈地学习和思考，不断充实自我。

学习不仅要为了应对考试或者完成任务，更要注重实际应用。我们要根据客观实际情况，在认真学习和借鉴的基础上，灵活运用所学知识，敢于进行大胆的创新和改造。学习的过程中也要注重形式的多样化，多向有经验的同事学习交流，接受并学习新事物，努力培养自己的创新意识和创新能力。

作为销售人员，我们充满活力和激情，思维活跃，工作效率高。我们也存在一些缺点，如缺乏埋头苦干的精神、顽强拼搏的精神以及无私奉献的精神。我们必须发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养那些缺失的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中取得实实在在的成果；只有顽强拼搏，我们才能克服各种困难和挑战；只有勇于奉献，我们才能拥有更加丰富多彩的人生，彰显高尚的人格魅力。

未来，海螺水泥将迎来跨越式的发展，这需要我们站在改革发展的最前沿，勇于开拓事业。我们要做好每一项工作，经历千辛万苦和千锤百炼，才能书写人生的精彩篇章。我们也要牢记“做事先做人”的道理。我们要心胸坦荡，以德立身，不为名、不图利；对人豁达大度，以德服众，不失信、不推诿；对事要公正决断，经得起考验。

作为青年干部，我们更要不断提高自己的政治觉悟和素质。在提升自身素质方面，首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志。还要尽量减少不必要的活动和干扰，腾出时间学习和思考。我们要排除私心杂念和外部不良影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。

这次销售部的培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以区域为单位进行节目排练。虽然时间紧迫，但大家齐心协力，群策群力，达到了预期的目的。这次经历拓展了我的思维，锻炼了意志，完善了自我，也让我深刻体会到团队精神的巨大凝聚力和战斗力。

这次培训使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅提高了我的理论水平，也找到了自身的差距和努力方向。我将会更加用心学习、细心思考，立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心奉献。我会用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。同时我也会进一步强化团队精神、锻炼个人意志。因为我们生活在一个信息化的社会里竞争环境激烈我们要不断地学习不断地进步不断地超越自我创造更大的价值为团队为公司为社会贡献更多的力量。