了解教育培训市场的地域性是十分重要的。不同的地域有着各自的教育辅导、升学考试辅导以及职业资格考试培训等需求。考生往往会根据自己的所在地选择教育培训机构。教育培训机构需要因地制宜地定位自己的市场。例如，专注于江西高考辅导培训的机构通常不会选择在湖南招生，同样地，特定地区的辅导培训机构也不会轻易拓展到江西。这种地域性的划分要求机构在选择营销策略时充分考虑地域因素，以提高营销效率。

虽然部分培训机构是全国性的，如国家某些培训项目，其市场相对较广，因为国家统一考试使得地域差异不大。无论企业规模大小或是业务领域是否全国性，选择网络营销方式都需要坚持一切从实际出发的原则。网络营销方式多种多样，如搜索竞价、网站SEO、博客营销、微博营销等。培训机构需要根据自身特点和发展需求选择适合自己的网络营销方式。还需要注重网络营销知识的普及和深化，企业的负责人应当加强网络营销知识的学习和应用，以更好地制定营销策略和执行计划。

当企业负责人对网络营销有了足够的了解并制定了营销策略后，下一步就是营销策略的执行了。对于规模较大的培训机构来说，聘请专业的网络营销顾问并组建自己的网络营销团队是一个不错的选择。这样不仅可以为企业的长远发展提供动力，还能更好地对营销执行进行监督管理以及后期效果评估。而对于规模较小的培训机构来说，由于自身规模和成本限制，外包给网络营销公司可能是一个更为经济的选择。但是无论是哪种方式，关键都在于要根据自己的实际情况进行选择。

二、如何进行网络销售推广

网络销售的实现需要通过一种或多种网络营销手段来完成。常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有关键词搜索、网络广告等。其中SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式，追求的是以最小的投入获得*的来自搜索引擎的访问量并产生商业价值。此外还包括交换链接或称互换链接、网络广告、信息发布等网络营销方式。接下来对这些常见的网络营销方法进行简要介绍并分析其效果。

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关。在所有与品牌推广有关的网络营销手段中网络广告的作用最为直接。邮件列表也是基于用户许可的一种有效的E-mail营销形式，邮件列表主要通过为用户提供有价值的信息的同时加入适量的促销信息来实现营销的目的。邮件列表的表现形式多种多样并且具有显著的价值。个性化营销、会员制营销等也是有效的网络营销手段，这些手段在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面表现出良好的效果。

十五、营销联盟在国内的萌芽发展与其在国外市场的成熟之路

近年来，营销联盟这种新型商业模式在我国崭露头角。回溯至1996年，亚马逊正是通过这种新模式取得了巨大的成功。而与之形成鲜明对比的是，这一策略在国外市场早已进入成熟阶段。营销联盟包括三大核心要素：广告主、网站主和广告联盟平台。在这种模式下，广告主会根据网络广告的实际效果（如销售额、点击数等）向网站主支付合理的广告费用。这不仅有助于节约营销开支，还能有效提高企业的知名度和产品影响力，进而提升网络营销的整体质量。

十六、竞价推广：搜索引擎广告的新时代

竞价推广是一种通过搜索引擎平台以关键词形式推广企业产品或服务的新型广告方式。其按效果付费的模式为企业带来了大量潜在客户，显著提升了企业的销售额。这一策略是搜索引擎广告进入成熟阶段的标志之一。由国内搜索引擎巨头率先推出的竞价排名服务，在企业购买该服务后，通过注册关键词，其推广信息将在相关搜索中优先显示。

关于企业销售培训的多维度探讨

一、培训需求的重要性及源头分析

销售培训作为人力资源管理的一部分，首先要解决的是员工的培训需求问题。员工的学习渴望是培训成功的关键。没有学习欲望的员工，任何培训都会变得无效。培训的成功与否取决于企业能否营造一种积极的学习氛围，承认并鼓励个人与企业的共同成长。像IBM这样的公司，其关注员工的个人成长，并将员工的价值实现与企业发展紧密结合，从而实现了企业与员工的共同成长。

二、销售培训的系统性与长期规划

销售培训不应是一次性的活动，而应是一项长期的系统工程。它应该是一个路径图，明确销售人员在不同的时间应具备哪些能力和知识。这是一个逐步积累的过程，可能需要几年时间才能达到质的飞跃。通过规划个人职业发展路径，员工可以在每年的培训中找到自己的方向和目标。例如，HP公司的周勤通过不断的培训和学习，实现了职业生涯的跃迁。

三、培训方法与课程开发的针对性

销售培训的目标是提升销售人员的业绩，因此培训内容需围绕这一目标展开。培训应聚焦于态度、知识、技巧三个方面。虽然态度的培养较为困难，但通过改变观念，仍有可能实现态度的转变。知识的获取主要依赖于自学和工作经验，因此培训的重点应放在技巧上。技巧是一种习惯行为，需要通过反复演练来培养。销售培训应重视行为的练习而非单纯的理论知识传授。

四、培训效果监督与中层干部的作用

培训完成后，监督效果的达成至关重要。中层核心干部在销售培训中扮演着举足轻重的角色。他们需要督促受训员工固化在培训中学到的技巧，这是销售培训成败的关键。企业内思想的统一对培训效果也有决定性影响。如果各部门之间相互不服从，培训很容易流于形式。

五、销售培训内容的多维度构建

14、在讲师资源方面，企业邀请的培训老师大致可以分为两类：一类是大学或研究机构的专家学者，另一类是来自知名企业的职业经理人。这些专家通常更习惯于课堂教学，以学科为中心，重点在于传授理论知识。虽然他们对管理和营销的基本原理非常熟悉，但在实际中的应用往往缺乏实战经验。企业员工课后常感觉得到的是理论而非实用。企业管理与市场营销是非常注重实践的领域，特别是销售方面，只看结果不看过程，所以单纯的理论讲授并不受一线销售人员的欢迎。依赖专家几堂课来提升业绩并不切实际。而企业的经理人则更多地是分享自己的成功案例和经验。

15、受训人员常常期待从前辈大师那里得到立即可以应用的“金点子”，但这是误入了一个误区。因为不同企业的经验不一定适合自己。这两类培训老师在培训中的共同问题是：他们往往是中心，学员处于被动接受的状态，缺乏发表意见的机会，导致培训效果不尽如人意。与此相比，专业的培训师则不同，他们不仅精通专业，还具备培训的专业技巧。从培训开始到结束，如何引导讨论、活跃气氛、重复学习加深印象等都有一套方法和技巧。培训师的角色是催化学习和促进进步。因为问题千变万化，没有哪位大师能通晓所有答案，关键在于学员自己寻找方法，而老师提供指导和引导。网络时代让所有人在资料获取上趋于平等，重要的是学习速度和思维方法，即运用知识解决实际问题的能力。培训师通常注重引导和启发，更多时候倾听学员的想法，及时给予反馈和鼓励。

16、培训是一个寻求共识的过程，优秀的培训师能够敏锐捕捉每个学员的核心观点，进行梳理和概括。他们是一个成功培训项目的关键。企业培训应该更多地由培训师来主持。合格的培训讲师应具备实战经验、理论造诣、语言表达能力、控场能力以及授课技巧。

17、从长远来看，企业自己培养培训师是最好的策略。自己的培训师熟悉企业内部环境、管理风格和业务状况，认可企业文化和价值观，培训内容也更针对企业存在的问题，并可进行有针对性的跟踪和调整。虽然自己培养的培训师在授课技巧上可能不如外面的培训师，但对企业来说性价比更高。

18、总结来说，要进行有效的企业销售培训，必须将其作为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工职业生涯规划。相关部门应齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，采用“从实践中来，到实践中去”的学习方法，进行更有针对性的分层次培训。让我们共同努力，开创企业销售培训的新局面！