一、成品油零售损耗的解析与管控

成品油零售损耗是成品油在零售过程中，特别是在小批量付油过程和保管环节所产生的油品损失。为有效控制和管理这种损耗，必须把握几个关键环节。

把好油库付给加油站油品数量的关口。油库作为油品流向加油站的起点，其付油过程的*计量至关重要。要确保流量计误差符合国家规定的精度要求，同时对于租赁或代储库，应在合同中明确付油误差的范围。对自有油库的付油误差也要进行严格监控，确保其不超出规定范围。油罐车容积表的准确性和校验也是关键环节，需经具有国家计量资质的部门检测制定，以保证计量无误。

运输过程中的油品损耗是第二关键环节。在与承运方签订运输协议时，必须明确“保量运输”的要求。所谓“保量”，就是在油库装车后的体积数在考虑运输过程温度变化的影响后，应确保到达加油站的数量准确无误。为减少运输损耗，需要加强运输过程的抽查和监控，采用定位跟踪等手段对油罐车进行全程监控。

加油站接收油品的验收工作也是控制运输损耗的关键。在验收过程中，要检查铅封是否完好、油品质量是否合格、计量是否准确等。还要进行温度修正，以剔除运输过程中因温度升高导致的虚假溢余。

除此之外，地下罐容积表的准确性、卸油过程的计量、油品的发付过程等也是控制油品损耗的重要环节。在这个过程中，还需要考虑温度变化对油品体积的影响，加强设备的维护和保养，避免跑冒滴漏渗等现象的发生。

二、销售总监优秀简历模板（改编版）

【简历导语】

简历是对个人职业经历、技能和成就的系统性展示，是求职者向潜在雇主展示自身价值和适应性的重要工具。以下是一位优秀的销售总监的简历模板，供您参考。

个人信息：

姓名：[XXXXX]

性别：[XXXXX]

联系电话：XXX-XXXX-XXXX

电子邮箱：

应聘职位：市场营销总监/经理/主管、项目总监/经理/主管、区域销售总监/经理

教育背景：

XX学位，XX专业，XX大学（注明毕业时间和学历）

工作经历：

XX公司

职位：销售总监

职责：负责整体市场营销策略的制定与实施，领导销售团队完成销售目标，管理销售渠道和客户关系等。

成绩：成功拓展XX个新市场，带领销售团队实现连续XX年销售额增长超过XX%，提高客户满意度XX%。

技能与证书：

具备丰富的市场营销和销售管理经验，熟练掌握销售策略、客户关系管理、市场调研等技能。拥有国家认证的成品油销售资格证书。

附加信息：

具备丰富的行业经验和专业知识，对成品油市场有深入的了解和独特的见解。擅长团队建设和管理，能够高效处理各种市场问题。在之前的公司中，成功推动多项改革措施，提高销售效率和客户满意度。对家具、家电、工艺品等行业的市场有深入的了解和丰富的实践经验。

一、工作职责概述

1. 制定并组织落实年度工作计划，确保各项任务得以顺利完成。

2. 设立分公司内部机构，明确各部门的职责与权限。

3. 负责提名并任命各部门负责人，明确其职责、权限及相互关系。

4. 强化对大客户连锁客户的维护工作，特别关注省内国美、苏宁、广百、华润万家、家乐福等连锁客户。

5. 制定各部门、各岗位的工作标准，并会同有关人员监督执行，以提升工作效率和公司总体目标。

二、员工综合考核与培训

6. 定期组织员工的思想品德、业务水平、工作业绩等综合考核，不断完善培训制度，推动人员素质全面提高。

7. 负责经济合同相关事宜的总体协调与审定，确保合同执行到位。

三、财务管理与成本控制

8. 密切关注市场变化，及时掌握同行业产品价格动态，在预算内有效控制成本增长点。

9. 严格掌握各项业务、财务统计数据，进行财务状况分析，监督财务管理，确保所有费用及报表的准确性和合规性。

四、资产监管与资金运作

10. 对公司的资金、固定资产及一切公物具有监督管理责任，确保资产安全与完整。

11. 盘活资金运行，及时回收工程款，预防呆账、坏账的发生，严肃财经纪律。

五、营销与销售管理

1. 建立营销团队，包括销售、推广、内勤等人员，确保团队协同作战。

2. 进行销售管理，包括区域划分、人员安排、费用制度、任务分解及销售政策等。

3. 实施渠道管理，涵盖传统批发渠道、商超渠道、KA连锁渠道及工程订单渠道。

六、市场与客户管理

4. 进行市场管理，包括终端形象、物料设计、费用控制、活动策划及经销商会议开展等。

5. 对客户进行分类建档，实施资源倾斜投入，树立标杆客户，提升客户满意度。

七、工作成果与业绩展示

1. 率先打开传统市场并进入市场拓展渠道，为其他省份提供了参考模式。

2. 成功率先进驻KA连锁渠道，建立了完善的运作体系。

3. 通过人员、产品、政策、资源、费用的投入，市场份额在短时间内得到快速提升，并建立了较为稳定的市场占有率。

八、个人履历与能力展示

1. 在家具/家电/工艺品/玩具/珠宝等行业拥有4年工作经验，擅长指导代理商及培训人员促进产品销售等工作。

2. 在数码行业主要负责佳的美品牌，与当地代理商及终端客户建立了良好的关系，同时与多家礼品公司和企业、建立了默契的合作关系。

3. 具有丰富的展会经验，曾参加过国内外多次五金机械类展会，并与多家国内知名展览公司建立了联系。

4. 接受过严格的学术训练，文字功底深厚，已在公开刊物发表多篇论文。对网站维护和电子商务有一定研究，能结合企业实际情况和营销战略作出规划。

5. 在若干知名高校建立了一定的人脉，结识了一些工学、文学、经济学、管理学方面的高端人才，在组建团队方面具有一定优势。

九、职业规划与期望岗位

希望岗位：销售类-管理/商务-销售总监。

所属行业：机械制造、机电设备、重工业(私营企业)。

担任岗位：销售类-管理/商务及相关管理岗位。

职位描述：具备丰富的销售管理经验和团队组建能力，希望在私营企业的机械制造、机电设备等行业发挥专长，实现更高的职业目标。

工作经历简述：

自xx年7月起从事职业生涯，从那时起开始独立经营机电产品。自xx年9月至xx年1月期间，担任xx办事处的经理职务。期间积累丰富的工作经验。

教育背景：

在xx工商大学（xx商学院）攻读营销类/国际贸易专业，获得本科学历。在xx师范大学获得历史考古类/中国近现代史的硕士学位。

语言能力：

精通英语（已通过六级考试），同时中文普通话也十分流利。

计算机技能：

具有高校非计算机专业二级的计算机能力，能够熟练运用OFFICE、WPS等计算机软件。

详细专业技能与经验：

具有超过十三年的外贸工作经验，其中包括三年多的国外工作经历以及四年半的外贸管理部门经验。在机械行业有超过十年的从业背景，熟悉机械加工流程。对塑料模具、冲压模具、铝压铸模具的开发流程有深入了解，并能对模具造价进行评估。多次参加国内外展会，积累了丰富的展会经验。熟悉全套外贸流程和商务谈判技巧，并能精通外贸单证的制作。对商法有深入了解，具备丰富的企业管理知识，能够根据企业实际情况制定销售战略和企业发展战略。对投标流程有一定了解，能够制作规范的投标书。具备深厚的文字功底，已公开发表九篇论文，并能够以简练准确的语言起草各种对内对外文件。