初步筛选与资料审查：

1. 在审查简历时，注意其外观、排版、语法等细节。理想的简历应简洁明了，突出关键信息。特别关注其销售岗位的相关工作经历和变动频率。候选人如果频繁更换工作，需要深入了解其原因并验证其描述的合理性。

2. 候选人的教育背景及其与工作经历的匹配程度也是关键。了解其目前的薪酬状况和对薪酬的期望，避免薪酬期望与企业标准差异过大的情况。排除不符合职位要求的简历，如存在拼写错误、逻辑不连贯等问题。

面试与初试：

1. 面试是获取更多关于候选人的信息的重要途径。避免过早做出判断，而是通过多渠道收集信息来支持决策。

2. 企业可选用合适的测试工具来评估应聘者的品质、态度、智力等。招聘决策人应将测试结果作为选拔的参考，而非决定性因素。

3. 在面试过程中，采用开放式和探索性的提问方式，了解候选人的职业选择背后的原因、可能的工作障碍等。使用STAR原则了解候选人在具体情境下的行为和结果。

深入调查与多次面试：

1. 通过向候选人的老师、同事、主管或家人提问，来验证其信息的真实性，并获取更多背景信息。

2. 少数候选人经过初试后应再次面试。对比其测试结果和简历，核实信息。对于不适合职位的候选人，需要其提供令人信服的理由。

最终决策前的审查：

1. 在做出最终决策前，回顾整个招聘过程，避免常见的错误，如缺乏明确的工作说明书或招聘条件等。

2. 销售经理和人力资源部门应避免基于不公正因素做出决策，如民族、性别、年龄等。通知最终通过的人员，并礼貌地联系未录取的候选人。

二、如何做好企业销售培训

理解培训需求：

1. 培训必须是人力资源管理的一部分。员工的学习需求应来自个人，而非仅由企业推动。企业需要建立正确的人力资源理念，鼓励员工个人成长与企业发展相结合。

2. 以IBM和HP的成功案例为例，培训应是一个长期的系统工程，明确告诉销售人员在何时应具备哪些能力和知识。这需要一个积累过程，并可能伴随个人职业生涯的发展。企业的培训服务部门需要与员工的个人发展目标紧密结合。

培训方法与课程设计：

1. 销售培训应以提升销售业绩和个人绩效为目标。培训的内容和方法应根据不同的培训对象和需求进行定制。明确划分培训的种类和层次是关键。

2. 企业需重视课程的开发与讲师的选用。课程的开发应以实际需求为导向，关注解决真实问题的途径和方法。在选择讲师时，除了其专业知识和经验外，还需考虑其教学方式和与学员的互动性。HP和IBM的做法提供了一个良好的参考模式，即与人力资源部协同工作，制定个性化的培训计划，同时鼓励员工自我发展与学习。在这个过程中，企业需要关注员工的个人发展承诺和目标的制定，确保培训的有效性并促进员工的个人成长。这是一篇关于员工销售培训以及销售人员应具备素质的文章。其实，企业和销售团队要想取得良好的业绩，高效的员工培训和培养专业销售人员是至关重要的。

9. 员工的工作绩效取决于态度、知识和技巧这三个因素。提高这三个方面能够极大地提升员工的表现，这也是许多企业开展员工培训的目的。虽然态度、知识和技巧是三个不同的领域，但它们都可以通过不同的方法进行改善。尤其是态度，它是行为背后的观念支撑，通过改变观念，可以引发员工态度的转变。企业需要关注员工的观念更新和能力提升所带来的协同效应。要形成良好的团队协作氛围和竞争态势，激励员工发挥自身潜能并不断挑战自我极限。如此一来，通过员工的卓越表现来实现企业销售业绩的飞跃性提升。

10. 对于销售人员而言，理解销售工作与个人利益之间的关系以及与客户之间的正确关系至关重要。一旦他们明白了这些关系，他们对培训和学习以及销售工作的态度自然会发生变化。而员工的知识主要通过长期的教育和自学获得，对于在职员工来说，他们的主要任务是工作，因此员工培训的重点应放在工作技巧上，因为这是最能直接带来投入产出比的提升的方式。

11. 销售培训的核心是销售技巧的培训。技巧是工作中的行为习惯，而这种行为是在工作中自然形成的习惯行为。培训的重点应该是对行为的反复练习，使其真正成为习惯。现在的培训常常过于注重理论而忽视了行为的演练，这是企业培训中*的误区。其实，真正的改变需要通过反复的实践和演练来实现。单纯的理论知识讲解只会浪费企业的培训费用和时间。在销售培训中应该强化对行为演练的实践环节。

12. 除了培训内容的设置和教学方法的选择外，培训后的效果监督也是至关重要的环节。中层核心干部在培训过程中的作用不可忽视。他们需要督促员工固化在培训中学到的技巧，这是销售培训成败的关键。如果在这一层级的人员都不能认同培训的重要性或者存在互相不服的情况，那么无论什么样的培训都会流于形式。为了确保培训的有效性，必须统一思想并形成良好的上行下效氛围。此外还需要公司领导的高度重视和支持。

13. 专业的销售人员应该具备自信、态度、知识和人脉等素质和技能。销售培训的内容应涵盖公司文化、产品知识、销售政策、销售技巧等方面，并由市场部门、培训部门和人力资源部门共同协作制定教材。在培训过程中应充分利用企业内部的讲师资源并贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法以进行更有针对性的培训。同时企业从长远发展的角度应该培养自己的培训师队伍利用企业内部讲师熟悉公司环境认可公司文化的优势进行更有针对性的培训内容制定和调整。此外虽然企业自己的培训师可能在授课技巧方面有所不足但对企业的性价比来说却更高。总的来说在企业里做有效的销售培训必须将其视为企业管理的一部分紧密结合企业的发展目标和员工的职业生涯规划相关部门齐心协力充分利用企业内部的讲师资源进行有效培训以提高销售团队的业绩。一个专业的销售人员应当具备多方面的素质和技能包括自信、积极态度、专业知识以及良好的人际关系等这样才能在销售工作中取得良好的业绩为企业创造更大的价值！