华为在杭州设有多个重要部门，包括研发中心、销售与服务部门以及技术支持与培训中心等。

1. 研发中心

华为在杭州的研发中心是该公司技术创新的重要源泉，聚集了大量*的工程师和研发人员，致力于通信技术、智能终端、云计算和人工智能等领域的创新研究。该中心与全球其他研发机构紧密合作，为推动华为的技术进步做出重要贡献。例如，在5G技术的研发和应用方面，杭州研发中心就发挥了至关重要的作用，推动了多项技术突破和市场应用。

2. 销售与服务部门

华为在杭州的销售与服务部门负责华为产品在浙江地区及周边市场的推广、销售以及客户服务工作。该部门销售团队与客户保持紧密沟通，了解客户需求，提供定制化的解决方案，并通过各种渠道进行产品宣传和推广。服务团队则提供专业的售后服务，确保客户在购买和使用华为产品过程中得到及时的技术支持和维修服务。

3. 技术支持与培训中心

该中心为华为的内部员工提供技术培训，并对外提供技术咨询服务。通过组织各类技术研讨会和培训班，技术支持与培训中心在提高员工技能水平的也增强了华为在市场上的技术影响力。中心还负责收集和分析客户反馈，为产品改进和创新提供宝贵意见。

二、市场拓展方案

针对市场拓展，以下是一些方案和建议：

1. 互动投影系统

互动投影系统是一种融合当今科技广告和娱乐互动的系统。适用于所有公共室内场所，特别是休闲、购物、娱乐及教育场所。其反应延时在0.05秒内，可与国外同类产品媲美。应用领域包括墙面互动、地面互动、桌面互动、全息投影、互动数码橱窗、体感互动等。这种系统能够提供多种信息，包括人们所需的各种画面和图案，以其独特的方式来表达新型的图像形式。

2. 推广策略

对于互动投影系统的推广，可以采取多种策略。包括多媒体展示、互动游戏、广告新载体等领域的应用选择；实现令人惊奇的动态影像交互，以产生惊人的广告关注效果；注重交互性、趣味性、娱乐性、实用性等多种效果表现形式；将娱乐体验、双向互动、时尚载体等作为广告商的新宠；以及操作简单，让每个人都能零距离参与。

3. 拓展其他应用领域

除了互动投影系统，还有其他许多应用领域可以拓展。例如，针对儿童市场，可以提供电子翻书、互动桌系统、地面互动、多点互动等产品。互动投影在教育、康复、娱乐等多个领域也有广泛应用。针对这些领域，可以制定相应的推广策略。

4. 营销中心建设

建设一个专业的营销中心对于市场拓展至关重要。可以招聘专业的置业顾问，制定详细的奖励政策，提供多样化的礼品和企业拜访礼品。从成本预算方面考虑，可以自制DM进行派单发放。还可以购置看房直通车，建设详细的拓客流程制度，包括信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等流程。营销中心的通道可以展示开发过的项目，增强客户认购的信心。可以设置迎宾区，由置业顾问向客户介绍项目展示内容及恒天品牌。一、优化销售策略与培训

1. 强化销售顾问的进修教育，教学材料由销售主管全面负责，作为其工作考核的一部分。

2. 增加销售顾问的业绩评估内容，包括其他项目的跟踪情况以及拓展的数量。

3. 系统化临渭区区域店铺信息的收集工作，依据区域划分进行信息整理。

4. 引入网络营销策略，建议聘请一名网络主管，负责制作电子杂志并通过QQ邮箱或QQ群进行推广。

5. 增强恒天品牌的知名度，定期举办周末暖场活动，每月至少两场，根据客户拓展信息分析结果来策划活动，并可邀请已成交的业主参与。

6. 对临渭区区域进行板块划分，强化社区宣传及信息收集工作。

7. 实施微信营销策略，开展全城免费赠送音乐光盘活动，初期可结合送洗车等营销手段。

二、销售顾问工作细节调整

1. 信息管理：设立专职人员负责信息的统一管理、整理和布置。

2. 每日拓客信息需交由对应的销售顾问，当日的信息数量需在数据表中录入，并计入考核成绩。

3. 销售顾问需在次日上午9:30向客户群发短信，以增强客户的记忆度。

4. 第三日上午10:00，销售顾问需亲自致电客户，了解其购买意向，并根据客户的反馈进行二次电话沟通，并邀请客户至营销中心。

5. 所有收集到的必须进行分级存档管理。

6. 每周日下午需总结本周的拓客工作情况及调整意见。

此方案的实施旨在转变传统销售顾问的销售模式，从“坐销”向“行销”转变，对项目及销售顾问自身都将产生深远影响。一方面可以提升销售顾问的市场意识，使他们更主动地寻找提高销量的方法；另一方面也将提高项目在临渭区各乡镇的知名度，设立推介点，达到更好的市场效果。

在执行此方案时，需注意以下几点：

1. 在方案初期执行过程中，可能会遇到销售顾问的抗拒和排斥心理，此时需进行细致的沟通与鼓励。

2. 的收集是一项贯穿整个项目的长期工作，随着时间的推移，其效果将逐渐扩大。

三、拓展零售市场策略

为进一步深入零售市场，达成年度零售任务目标，特制定此拓展计划。具体内容如下：

1. 分配走访区域，收集目标楼盘的相关信息，并对即将交房的小区进行定点销售拓展。

2. 每个小区指定1-2名主要负责人，负责该区域的销售拓展工作。

3. 市场部负责收集各区域内的交房楼盘信息，初步划分区域为临西一路以西、启阳路以南等地段。

4. 根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进。对于临近交房的小区，需提前做好相关材料的准备和人员安排，以及与物业的接洽工作，确保在交房当日能第一时间展开宣传工作，从而达到增加订单的效果。

5. 要求每日工作汇报表中至少包含5份相关信息，零售业务的资料需详细记录楼盘名称、开发商名称、小区大致交房日期及对该小区的跟进程度简述。

6. 对于工程类信息的采集需细化到工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式、工程竣工日期及采用的建材等信息。

7. 定点销售人员需在每日下午5点前提交当日工作汇报，每周一需提交周工作计划，包括预计走访量、走访区域、定点区域及计划完成订单量等信息。

8. 通过针对性地宣传已交房的目标楼盘，以期不断提高订单量，扩大公司产品在市场上的占有率。

四、杭州上市公司概述

杭州拥有众多上市公司，包括但不限于杭州银行、杭齿前进、福斯特等企业。这些公司主要集中在民营经济领域，形成了更具活力的产业结构。杭州在新上市企业的培育速度上一直处于全国领先地位。其上市公司几乎涵盖了所有行业，其中机械、计算机、传媒、汽车、通信、医药等行业的上市公司数量较多，占杭州上市公司总数的一半以上。这体现了杭州在新产业发展方面的优势以及经济多元化发展的情况。截至2019年5月，杭州市境内外上市公司已突破178家，其中A股上市公司134家，B股上市公司2家。从上市板块看，杭州上市公司主要集中在上交所和深交所。回顾杭州上市公司的发展历程，浙数文化、天目药业等公司是早期上市的代表企业之一。