一、房地产销售的发展与细节关注

为了专业解决中国地产问题，励锐顾问团队致力于打造国际水准、全球视野的“中国房地产价值整合服务提供者”。我们致力于在市场中不断发掘价值，减少交易成本，降低专业风险，为客户解决实质问题并实现*利益和*价值。

我们的服务领域涵盖发展顾问、市场定位、产品定位、概念设计、营销策划、销售代理等多个方面，为房地产企业提供全面的增值服务。我们和合伙人已参与超过50个地产项目的发展顾问，策划和代理销售物业项目达30多个，实际销售金额超过100亿元。我们的服务遍及国内外，包括各大城市如上海、南昌、苏州等。

“立足上海，辐射全国”，我们的优势服务物业类型包括高端公寓、别墅、总部基地等，主要集中在中国经济最发达的长三角、环渤海地区，为追求成长和有实力的客户提供专业的房地产综合服务。

在接听客户电话时，我们的态度必须和蔼，语音亲切。客户通常会询问价格、地点、面积、户型、银行按揭等问题，我们要扬长避短，在回答时巧妙融入产品优点。我们会设法获取客户的相关信息，如姓名、地址、联系电话等，并直接约请客户来营销中心观看模型。所有咨讯都会被我们及时记录在客户来电表上。

在客户来访时，我们会热情接待，帮助客人收拾雨具、放置衣帽等。通过交谈，我们可以区别客户真伪，了解他们所在的区域和所接受的媒体。销售人员应仪表端正，态度亲切，一次只接待一人或最多两人。不管客户是否当场决定购买，我们都要送客到营销中心门口。

在介绍产品时，我们会着重强调步行街的整体优势点，将自己的热忱和诚恳推销给客户，努力与他们建立信任关系。我们会正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略。当客户超过一个人时，我们会注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。

在洽谈过程中，我们会倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。根据客户喜欢的户型，我们会做更详尽的说明，并针对客户的疑惑点进行解释，帮助其逐一克服购买障碍。当客户表现出有较高的认可度时，我们会设法说服其下定金购买。我们会适时制造现场气氛，强化其购买欲望。

在与客户交流的过程中，我们会注意将客户安置在一个愉悦便于控制的范围内，个人的销售资料和销售工具应准备齐全以应对客户的需要。我们会与现场同事保持交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。我们会注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。现场氛围的营造应该自然亲切，掌握火候得当。我们对产品的解释真实可靠，不夸大虚构。非职权范围内的承诺会报告给现场经理。

在带看工地时，我们会结合工地现状和周边特征进行介绍，让客户真实感受所选的户别。我们还会及时规划好路线，注意沿线的整洁和安全，并嘱咐客户带好安全帽及其他随身物品。

二、房地产销售实习周记系列

第一天踏入这家知名企业的大门，内心充满了未知与期待。与我一同进入公司的还有九位同伴，我们将共同接受统一的培训。公司的选拔制度严谨，只有通过培训这一关卡，我们才有机会留下来。社会的竞争是残酷的，我们的培训队伍中，有刚毕业的大学生，也有经验丰富的职场人士，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

第一个星期，我们在总部接受了房地产基础知识的学习，下午则到各个商圈实地考察，熟悉楼盘，了解市场价格。由于我是第一次接触这个行业，所以几乎一切都很陌生。特别是下午的跑商圈，从一条街道走到另一条街道，记录下每个小区的楼盘信息，包括建造年代、市场价格、绿化面积等，晚上还要接受主管的考核。这就是我们的第一个礼拜的生活。

经过一周的商圈考察后，我们到门店进行了为期一天的实习。店长详细讲解了工作中可能遇到的问题，并再次熟悉了我们周边的楼盘。接下来的几天，我们回到总部继续培训，进行模拟演练和最后的考核。在此期间，我们还经历了多次笔试。在培训的过程中，我们也培养出了深厚的友谊。虽然我们都来自不同的地方，但十人团结一心，相互鼓励。考核结果显示我很幸运地留了下来，并分配到了门店。

接下来的日子，我开始了门店实习。刚开始的时候，我们主要在附近的商圈进行考察，了解门店周围的环境和社区。因为门店没有师傅指导，所以我们遇到的问题都需要自己去解决。刚开始的时候觉得很不适应，而且非常怀念在总部和大家一起的日子，我们经常打电话问候，互相鼓励。每个门店的情况都不一样，所以遇到的问题也不尽相同。作为新人，刚开始的时候没有什么业务，我们每天花半天时间跑商圈，然后用半天时间回访客户。也逐渐和店里的老员工熟悉起来。

根据公司的发展战略，负责制定和执行房地产营销战略规划，包括市场调研、目标市场分析以及市场营销定位的把握等。还需负责搜集和分析房地产行业政策、竞争对手信息以及等，以把握市场发展趋势。

担任市场活动的策划和执行，根据公司的策略和业务部门的需要，全面负责项目营销策划方案的制定和实施。要参与产品（项目）的研发，对产品设计、销售策略等提出合理的建议。在营销活动的组织、执行、协调过程中，要进行监控和调优。

在公关宣传方面，要制定重要的PR策略，包括软文撰写和营销网站的定位与优化设计。负责市场费用的投放策略、投放效果跟踪以及统计分析。

针对房地产全程策划，需要深入了解房地产营销管理和企业运作的各部门工作流程。还要负责编写项目报告、活动总结文档等文件。

作为市场策划专员，要负责公司产品的推广和宣传活动，包括线上活动、现场市场推广会、第三方赞助活动等。要协助项目招标文件制作，并具备撰写产品资料、解决方案等文档的能力。任职要求为具有2年以上相同岗位工作经验。

根据项目开发的需要，要对项目所在地的房地产市场进行深入研究，整合市场数据并完成市场报告。还要参与项目前期调研、项目投资测算、产品策划定位等工作，为公司提供决策依据。在组织项目销售管理工作的过程中，要对销售指标进行合理统筹、平衡和分析。

作为高级市场策划人员，还需要负责房地产项目的定位、策划推广以及各阶段营销活动执行等工作。要协调与部门的资源关系，确保项目的开发建设在该区域顺利进行。还需要组织编制和完善项目管理流程与制度，全面负责项目部门内部工作安排。任职要求包括建筑、房地产、市场研究、市场营销等相关专业本科及以上学历，10年以上房地产行业工作经验等。

在产品品牌推广方面，需要负责广告宣传策划、促销活动上市推广等，协调与媒体及相关部门的关系，提升公司品牌。要组织开展市场调研活动，对产品和服务的市场定位进行分析报告。任职要求包括市场营销、企业管理等相关专业本科及以上学历，5年以上市场推广经验等。

一、工作内容概述

1. 协助领导策划和制定公关传播的主题及亮点，提供创意性建议。

2. 撰写各类宣传文案，为自媒体平台提供持续的文案支持。

3. 收集并整理行业内优秀文案相关资讯，建立并维护知识库。

4. 参与项目市场调研，编写调研报告及前期策划报告，为项目定位提供依据。

5. 研究房地产区域市场和成功案例，跟踪业界先进的产品形式、营销理念和推广手法。

6. 负责项目定位和形象包装的策划工作，包括项目总体规划和产品策划建议。

7. 制定项目整体营销战略和方案，以及阶段性营销计划的推进。

8. 负责项目全程运作及策划推广方式，包括营销策略、推盘策略、价格策略及运营等环节的策略制定和营销方案实施。

二、任职要求

1. 教育背景：大学本科及以上学历，新闻传播类相关专业优先，房地产市场与营销策划等相关专业亦可。

2. 工作经验：在IT公司、传媒公司、媒体机构或企业公关传播部门有2年以上工作经验，3年以上房地产企业相关岗位工作经验更佳。

3. 文字能力：熟悉文字包装原则与要点，具备较好的文字功底，能够独立撰写项目策划报告并组织实施。

4. 专业知识：熟悉智能制造、工业互联网、云计算、大数据、深度学习等领域，对房地产市场有深入了解。

5. 技能要求：具备出色的策略指引及创意思考能力，缜密的逻辑思维能力，较强的学习和沟通协调能力。同时需具备较强的沟通、协调和开拓创新能力。

6. 年龄与性格：年龄在28—35周岁之间，性格开朗，具备团队协作精神。

三、岗位职责

1. 负责项目营销推广策划、品牌推广及市场公关活动，确保完成项目年度营销目标。

2. 负责营销计划的制定、调整和控制，以及营销推广策略方案的制定、调整与控制。

3. 执行市场环境研究及客户细分工作，为策略调整提供数据支持。

4. 组织编写产品定位报告和产品定位细化报告，并完成项目提案。

5. 负责售楼部整体运作工作，包括销售计划的落实、团队管理与建设等。

6. 与开发商保持有效沟通及协调工作，确保项目顺利进行。

四、素质要求

1. 具备较强的理解能力、沟通能力、创新能力和管理协调能力。

2. 能独立拟写房地产营销策划方案，对市场动态和政策有深入了解。

3. 熟悉房地产行业政策及法律法规，对市场发展动态有敏锐的洞察力。

4. 精通销售管理、人员激励及团队建设，能有效激发团队潜能。