随着社会进步及发展,销售策划总监的岗位职责愈加重要和多元化。此职位主要职责及权力包括以下几个方面:
1. 团队领导与建设
负责领导销售策划团队,执行日常工作安排,提升团队能力,并持续优化团队建设。
2. 客户开发及项目支持
负责客户开发工作,为前期项目谈判提供策划支持,确保项目顺利进行。
3. 日常工作细节
- 参与并协助进行客户的初步接触,深入了解客户需求,并将其精准地传达至后台团队。
- 根据实际情况组织策划团队进行讨论,制定符合实际需求的资源推荐方案,进而整合成定制化的客户需求解决方案。
- 协助销售团队进行客户提案,确保项目合作达成。
- 指导策划团队为其他销售团队需求提供协助。
4. 专业技能与能力要求
- 具备7年以上传媒、广告、内容行业相关工作经验。
- 熟练操作各类办公软件,如WORD、PPT、EXCEL等。
- 具备独立思考、分析和解决问题的能力。
- 具备良好的沟通技巧和说服能力。
- 拥有优秀的时间管理和统筹能力。
- 熟悉品牌营销和传播,具备提出整合营销传播解决方案的能力。
- 熟悉包括电视、互联网、移动互联网在内的多种媒体形式运作机制。
- 对电影、电视剧、综艺等内容的运作有深入了解。
- 有品牌市场部或娱乐营销服务商工作经验的优先考虑。
- 具备多语种实际运用能力(如英语、韩语、日语)者优先。
5. 营销策划与执行
- 制定项目推广及销售策略,并组织实施。
- 进行市场调研与分析,提出销售推广分析报告。
- 制定营销活动计划,确定推广时间和方式,并确保方案执行。
- 根据公司产品和内容特点策划营销活动,按时间节点策划不同类型活动方案。
- 负责项目整体营销方案的制定和调整,根据客户喜好和热点动态优化销售活动方案。
- 负责组建、管理和培训销售团队。
- 与相关部门和业务单位保持良好沟通。
6. 教育与经验要求
- 本科学历及以上,广告、公关、市场营销等相关专业优先。
- 拥有丰富的活动策划经验,包括多年带队经验,能独立完成活动各个环节。
- 熟悉文旅政策法规和产业活动流程。
- 具备策略思考能力,能独立撰写传播方案和公关活动方案。
- 拥有强大的团队管理和口头表达能力。
- 具备高度的责任感和职业道德。
二、销售精英简历示例
个人基本信息:
姓名:[姓名]
联系方式:电话:[联系电话],邮箱:[邮箱地址]
现居地址:[具体地址]邮编:[邮编]
工作经验:
20XX年XX月至今就职于[公司名称],担任销售经理一职。在此期间,我主要负责以下工作:
1. 负责产品业务拓展及新客户开发工作,每月进行客户情况汇总和分析,并制定有效的销售策略;
2. 与客户保持良好的关系,定期进行市场反馈并调整销售策略;
3. 能独立制定客户方案,思维敏捷且主动性强,具有较强的学习能力和问题解决能力;
4. 具有团队合作精神和优秀的交际能力,能够与同事和客户保持良好的沟通和合作;
个人求职信息
求职类型:全职
可到职日期:随时
工作经历:
在xx年3月至今,于深圳市华运国际物流有限公司担任商务代表,主要负责开拓散货市场,与客户进行联络洽谈并维持良好的客户关系,同时负责货物出口的跟踪咨询。
从xx年3月至xx年7月,在炜业企业管理有限公司担任销售员,主要负责与网吧负责人洽谈增值项目,促进双方长期合作。
专业技能与素质:
掌握国际贸易交易流程及单证操作,对国际物流特别是海运有深入了解,并获得了国际货运代理从业资格证。
具有较强的口头表达能力,能够熟练运用OFFICE办公软件,并具备电脑硬件日常维护能力。
性格乐观、思维敏捷,积极上进,具备良好的组织及交际能力。对工作认真、有责任心,能够承受工作压力。
应聘职位:市场营销或销售相关岗位
求职地区及薪资要求:
希望工作地区:广州
月薪要求:2000~3499元
其他工作经历:
在某民营企业的仪器仪表/工业自动化行业,根据市场策略协助销售经理制定区域销售计划,负责区域内销售人员的工作调整与指导,促进销售以完成销售目标。并完成了区域内代理商的开发与评估。
在另一家民营企业的机械/机电/设备/重工行业,担任惠普产品部销售工程师,负责制定区域市场的销售计划,建立并维持与分公司和客户的紧密联系,直接面对终端客户,完成销售目标。
教育背景:
最高学历:大专
毕业日期:2007年6月
学习专业:电子商务助理
获得证书:电子商务师证书、党校结业证书(党员)、销售技巧及管理培训证书等。
本人精通计算机软硬件基础知识,熟练掌握Windows XP操作系统、Word文档处理、EXCEL电子表格以及POWERPOINT等OFFICE系列办公软件。能够迅速在互联网上查找需要的资料。通过大学期间及三年来的工作经历,本人的组织行为能力、协调能力、管理能力、自我约束力以及对突发事件的应变处理能力得到了极大的提高。本人性格开朗,善于与人交往,敢于表现自我,具有坚韧不拔的精神、自信、有毅力。
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联系电话:4000504030 |
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