一、保险销售策划方案探讨

随着社会保险事业的快速发展，提高工作人员素质和能力显得尤为重要。为此，我们举办了保险销售策划方案分享活动，旨在让更多人了解保险知识，认可保险的价值，并让保险为更多人的生活带来保障。

保险，作为生活的一种保障方式，其重要性日益凸显。尽管保险业在中国取得了长足的发展，但仍有一些人对保险存在误解和疑虑。为了让更多人明白保险的好处并能够从保险中受益，我们特别推出了“保险知识进社区”活动。

该活动的核心是通过咨询、发放传单等方式，普及保险知识，让更多人正确了解保险，接受保险，并认识到保险在我们日常生活中的重要作用。这也是一次锻炼同学们实践能力和知识运用能力的绝佳机会。

保险行业的竞争关键在于人才资源和管理能力。培养优秀的保险从业人员至关重要。我们鼓励更多保险专业人才的诞生，并为他们提供培训和奖励。

参赛形式为以班级为单位组队，每队由4人组成。参赛办法包括选拔、笔试等环节，最终选出优秀队伍参与决赛及社区活动。

社区活动内容包括与社区街道和保险公司合作，建立保险宣传队伍，每月定点一个社区举办宣传活动，建立保险咨询点等。我们强调活动纪律、卫生、礼貌及秩序等方面的重要性，确保活动顺利进行。

活动的经费将用于宣传、传单制作、奖项等方面。对于表现优秀的参与者，我们将颁发奖金和荣誉证书。

此次活动不仅丰富社区功能，促进社区建设，更树立科学的保险消费理念，提高投保率，提升居民保障水平。我们将保险不仅是一种商业行为，更是一种促进居民和谐、社区繁荣的管理工具。

在标准化管理制度建设方面，我们将建立与日常工作相关的制度，确保工作人员履行工作职责，保证日常工作顺利开展。还包括标准化服务制度建设、业务流程建设及工作环境建设。

我们强调建章立制的重要性，它是标准化建设的基础。办公室负责综合性管理和服务制度的制定，各科室要结合职责制定相应的工作流程，全面提高经办水平、服务质量和工作效率。

通过这一系列活动，我们期望能为全区社会保险工作和社会事业的健康快速发展做出贡献，为构建和谐社区添砖加瓦。二、建设规章制度与提高服务质量并举

为保证企业内部管理与外部服务的高效运作，制定建章立制是基础性工作。在具体实施中，更加重视贯彻落实的力度和效果，以解决可能出现的多种问题。

一是对服务态度的纠正。要杜绝服务过程中出现的不端正态度，如摆架子、耍脾气等，确保服务人员对服务对象态度积极、热情，避免生、冷、硬、横等现象。对服务效率低、办事拖沓等现象，需通过内部管理和监督机制加以改善。

二是对政策水平和工作能力的提升。要提高员工的政策理解能力和工作技能，避免因理解不足或技能欠缺导致的“中梗阻”现象。

三是对不正当行为的惩戒。对于不作为、乱作为等行为，必须予以制止和惩处，以维护企业形象和客户利益。

四是强化纪律观念。要确保员工遵守制度和纪律，杜绝请假不实、迟到早退等不良现象，保持工作纪律的严肃性。

在年底，按照四项标准化建设的要求，通过座谈了解、征求意见等形式，掌握科室和工作人员的工作及服务情况。对优质服务科室和人员进行表彰，对不认真落实规章制度或服务不到位的科室和人员进行通报批评。评比结果将作为年底岗位考核和评先评优的重要依据。

开展社会保险标准化建设年活动是提升工作人员素质和工作能力的关键举措，也是社会保险事业发展的需要。为确保活动顺利开展，需成立专门领导小组，由主要负责人任组长，相关人员参加。各科室要精心组织，积极参与，避免形式主义。

在具体工作中，要科学研制工作流程和工作标准，并在实际工作中加以运用、不断改进和丰富内容。要加强调度和检查，及时了解各科室的活动情况。各相关单位要积极支持这项活动，客观公正地对科室及工作人员进行监督和评议，确保活动取得实效。

三、推动业务目标达成与激励措施并行

为全面落实企业全市经理工作会精神，确保完成企业下达的全年个险期交目标，我部特制定以下业务推动及激励方案。

针对目前存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力及凝聚力，特提出以下措施：

在指定时间内分为四个阶段进行业务冲刺，每个阶段都有明确的业务目标及奖励措施。具体阶段目标及个人奖励已在方案中详细列出。团队则根据达成情况给予不同等级的团队费用奖励。

为保证业务目标的完成，加大执行力度。各团队要明确目标，任务到人，包括兼职人员在内全体动员。对未完成目标的8、9、10月未破零人员将进行清理。各级主管要切实负起责任，认真召开富有实效的二次早会。

在业务追踪方面，要加强对各层面销售人员活动量的追踪以及对说明会的召开。通过有效追踪和激励，使销售队伍保持高昂的斗志和激情。也要认真对待客户的调查问卷和诚信服务宣传活动，为新产品宣传铺平道路。

泰康保险（海南）公司提供全方位的保险服务，涵盖多个领域，如健康保险、人寿保险及养老保险等，其产品线丰富，服务周到。在海南，除了泰康保险，还有其他多家保险公司如中国太平洋保险（海南）公司、海南人保财险公司等，这些公司提供的保险产品与服务满足了海南人民的多样化保险需求。随着市场的变化和竞争的加剧，海南的保险行业将持续进行创新和变革，为广大消费者提供更优质的服务。其中，海南前海人寿保险公司作为新起的保险公司，也在为市场提供多种保险产品选择。

接下来，要介绍的是销售培训专家温爽。他不仅是中华营销培训网的首席讲师、清华大学总裁班的特邀讲师，还是埃里克森国际教练学院国际认证教练、*培训认证协会AACTP国际认证培训师等。温先生在*TTT国际认证培训师的身份下，从直销公司的销售人员到多家公司的市场经理，从国有大型银行的客服经理再到现在的培训领域，拥有超过10年的企业销售经验和丰富的培训经验。他熟知现代企业营销中存在的问题，擅长营销管理、销售技巧等培训课程。

温先生的授课风格热情生动且幽默风趣，深入浅出地讲解能很好地将西方先进管理理念与中国的实际情况相结合。他所开发的管理与营销课程是基于实际操作和研究，结合国内外企业的真实案例设计开发的，深受企业和学员的好评，课程满意度极高。温先生主持的中国企业职业营销经理研修班已经成功举办上百期，培养了万余名学员。

温先生还擅长市场营销技能、企业创新体系以及销售队伍的建设与管理等。他的主要著作包括《一线胜过专卖店－培训金牌销售员》等。他的理念是：做营销就是在研究人、情、事、故；学会利用工具，把自己不擅长的事交给擅长的人去做；最好的销售和谈判是不战而胜；做销售和管理要先研究人的心理；销售与服务并重，服务是产生销售业绩的不竭动力等。温先生服务过的部分知名客户包括联想集团、百度、广而告之等。