我听过了范一智老师的销售课程，他的课程非常有特色。范老师拥有保险、房产、IT和家居建材销售与管理的职业背景，属于实战派。他的课程结合了当下流行的人力资源管理技术，并巧妙地融合了五行与易经的内容，新颖且有特色，实用性强，非常值得一听。

本次培训项目为《久赢真经成就*价值的销售精英》。培训讲师是国际高级注册职业培训师，也是IPTS国际职业培训师协会的特约理事。培训对象主要是入司3-12个月以及2年以上的两类营销人员。对于这两类销售人员，他们的销售瓶颈主要在销售技能上，他们的欠缺导致销售表现不佳。本次培训的重点在于提升他们的销售技能。

针对贵公司的学员，我们的初步分析显示，培训诉求主要集中在提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式以及销售员营销素质分析四个层次。

我们需要提升营销人员的技能，尤其是他们的人际交往能力和对客户心理的分析能力。通过培训，让他们在与客户的沟通中更加*和自信，并能及时准确地把握客户的想法和需求。

我们要激发销售员的销售欲望，解决他们在与客户交往过程中存在的心理压力和行为桎梏。针对这一问题，我们将进行突破自我的训练，解决销售人员不敢开发新客户、挑战现状、对价格和产品不自信以及对客户降价要求无对策等问题，提升他们的销售激情。

第三，我们希望通过这次培训探索出贵公司的营销培训模式，为建立贵公司的培训体系提供宝贵的素材和有益的模式。

第四，销售人员的营销素质对他们的行为有很大影响。我们将通过培训对销售人员的素质进行分析，为现有人员的定位和未来招聘提供依据。

基于以上培训诉求，本次培训课程结构主要包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等部分。在培训过程中，我们将注意技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重以及课程与操班并重等原则。

一、凤凰涅槃突破成长训练

训练目的：该训练是目前国际上*的营销训练之一，旨在帮助业务人员在面对业务行为中的心理压力和行为束缚时，通过科学的方式进行自我突破和矫正。通过专业的成长训练，让营销员实现快速成长，并激发个人销售沟通潜能。

二、服务制胜CRM管理

课程目的：作为销售的特殊形式，营销的核心在于经营客户。营销人员需要正确认知的重要性，并掌握科学的客户管理技术，以在激烈的竞争中保持主动。这一课程也旨在激发业务员的内在动力。

三、行动执行与高效行动

课程要点：强调行动的重要性，提倡快速行动，注重执行。标准包括完成任务的质量与数量、过程中所消耗的时间与成本，以及个人成长和收获的快乐。

四、团队营销与团结精神的创造

课程目的：强调团队营销的力量，通过创造团结精神，使管理层有更多的时间进行战略性思考。

五、国内*IT培训机构概览

1. 智慧谷软件教育：专业的软件开发技术人才培养机构，提供全日住宿制课程，如2年制软件全科、1年制.Net开发等。承诺精品教育、培养*人才，并致力于成为中国IT培训的领跑者。

2. IT培训新挑战：在IT领域，传统的专业知识领域划分已不再是*方式。现在，实现并行区域看似是优化IT的*途径，让专业人员学习专业IT技能，部署特定领域的硬件以及管理复杂的资源。

3. 数据中心的重要性：在IT中，处理多个领域外的数据是至关重要的。当IT被组织成孤岛时，会出现很多问题，如故障诊断、争夺机架空间或分配有限预算等，导致宝贵的资源和时间的浪费。

4. IT组织的转变：尽管有标准化协议和供应商的全面验证测试，IT异构基础架构仍然不可互操作。引导一个复杂的IT组织只是为了尝试新事物可能会抑制商业的创意和创新。但现在，一切都开始改变，这是IT组织和人员编制上的大规模转变。

六、员工培训内容概述

1. 员工培训一般分为三大类别：心态和思想意识类、技能类、知识类。其中技能类包括基本岗位技能和专业岗位技能，占比最高。

2. 对于不同的员工分类，培训内容也会有所不同。例如新员工入职时，会进行详细的培训课程，包括诵读公司企业文化类、歌曲、手语操等，并重点建立行业信心、公司信心以及自我信心。

3. 实务了解岗位业务职能全过程也是新员工培训的重要内容之一。同时还会进行心态考察，包括座谈、笔试、现场观察等方式。