一、新手开灯具店须知

对于想要进入灯具销售行业的新手来说，了解行业的基本情况是必要的。东来灯饰总结了以下开灯具店的要点，以供新手参考。

二、投资与经营分析

开灯具店的投入，其实与卖衣服有一定的差异。投资可大可小，从地摊几百块的投入，到市中心几百万的投入都有可能。这需要根据您的定位来确定。中高档产品还是中低档产品？店铺的规模、经营方向和目标市场都是影响投资的重要因素。店铺的租金、装修和税务等也是需要考虑的成本因素。最重要的是，要预留一部分资金作为周转资金，以应对可能的运营风险。

三、经营场所与产品定位

选择合适的经营场所是关键。一个好的位置可以带来更多的客流和生意机会。还需要根据地方建筑风格、消费水平等因素来确定产品定位。了解地方市场，选择合适的产品和样式，是成功经营的关键。

四、装修与产品搭配

店铺的装修风格需要与所经营的产品相匹配，灯位和造型展柜的摆放也需要考虑产品的展示效果。一个好的店铺环境可以提升顾客的购物体验，从而增加销售机会。

五、销售团队的重要性

销售团队是店铺的核心，好的销售人员可以带来巨大的生意，而差的销售人员可能会让店面冷清。建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队是至关重要的。销售技巧的培训也是必不可少的。

六、进货策略

进货并不仅仅是为了低价进高卖，更重要的是挑选符合市场需求的款式和品牌。不要只追求低价竞争，而是要寻找有新奇款式和适合当地消费水平的供货商进行合作。对于县镇等地方，可以选择到省会城市进货，既方便调度也节省长途差旅费用。

七、盈利与发展前景

关于做灯具挣钱吗？答案是肯定的。只要用心去做，生意利润还是比较可观的。但需要注意的是，任何行业都有其风险和挑战。只有不断加强自己的商业眼光和销售技巧，才能在市场竞争中取得成功。制定合理的销售计划和目标也是非常重要的。

二、服装销售月计划制定方法

一、早班工作安排

早班店员需按规定着装上班，合理安排早班工作如卫生打扫、妆容整理等。具体销售任务则根据店内规定和实际情况进行分配和执行。同时要注意店面环境和货品陈列的整洁与美观。

二、下午班工作重点

下午班时顾客流为时断时续，店员需注意调节好个人和团队的精神状态。在完成日常销售任务的同时还需注意四个问题：销售灯光、卫生样面等细节的检查和维护工作以及相关报表的完成等。

三、建立稳定的销售团队

建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队是企业发展的根本。通过培训、激励等手段提高销售人员的业务能力和团队合作精神是实现企业销售目标的关键。同时要注重培养销售人员发现问题、总结问题并自我提高的习惯以提高整体业务水平。

四、完善销售管理制度

掌握前十大货品的库存状况，确保及时补货，并且让每位员工深入了解。近期将进行库房整理，确保货物摆放有序，便于查找和盘点。对于日常销售，我们将做到日清、日结、日总、日存和日报。我们将对每款货品的每日销售数量和占比进行实时掌握，并进行销售同比和环比分析，据此调整货品配置。

在员工管理方面，我们将稳定现有员工队伍，与每一位员工进行个别沟通，了解他们的内心需求和动态。我们也会积极招聘新员工，确保招聘来的员工能够迅速适应并胜任工作。所有员工都必须熟悉公司制度，并在无顾客时接受销售技巧、服饰搭配和话术表达等培训。

为了保证卖场的销售力量，我们将确保有足够的销售人员，以提高销售额。我们还将提升销售人员的技巧和对货品知识的了解，使他们成为销售尖兵，并为公司培养优秀的管理人才。

在陈列方面，我们将按照公司的要求精心陈列服装，注重细节，通过陈列激发顾客的购买欲望。我们还将鼓励员工创新陈列方式，根据创新结果给予奖励，以挖掘员工潜力。针对每次促销活动，我们会在事前进行分析、准备，事中进行跟进，事后进行总结。我们还将通过各种方式向顾客传达促销信息，争取更大的宣传范围。

本月我们的总目标是25万，按照公司要求分配到每个人身上。我们将根据员工特点分配每天的工作任务，合理利用人力资源。每人每天至少要让五名顾客试穿，至少成交两单，以提高试穿率和成交率。对于高端品牌，服务是最重要的，我们将提高人员服务水平，加强服务意识教育，并注重员工的综合素质提高。

在商品管理方面，我们将加强进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率。对于店铺形象升级和装修工作，我们会积极配合公司的计划并执行。我们也会利用节假日进行促销活动，吸引顾客。建议公司鼓励顾客办理会员的优待政策，以吸引固定的顾客群体。对于大宗和集团购买，我们会提供热情、贴心的服务。

为保障完成目标，我们制定了内部管理制度，包括员工维护卖场陈列、工作时间电话静音规定、门迎工作等要求。我们还需要领导给予货品和活动方面的支持，保证货源充足和赠品支持。通过这些措施的实施和执行，我们有信心完成本月的目标业绩。店面经营管理的全面指南

参考文章，以供参考：

一、塑造形象，美丽贩卖

一家服装折扣店的形象至关重要。为什么人们愿意走进店铺？是因为店面的招牌、灯光、陈列和卫生状况。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象。我们必须精心打造店铺的整体形象，使其独具特色，吸引顾客的目光。

二、克服恐惧，积极面对挑战

店铺日常运营中会遇到各种问题和新情况。面对这些挑战时，店铺的管理人员和店员应鼓励自己“不用怕，只要用心就会好起来”。只要我们用心去做，朝着目标坚定不移地前进，运用恰当的方法，自然就能取得成功。

三、人才为本，重视人才力量

即使拥有世界上最好的店铺经营方法，没有合适的人去执行、完善、发展和实现，这些方法也只能是纸上谈兵。人才是店铺竞争的核心。拥有并善用人才，经营上才会持续创新，竞争力才会提高，店铺才能发展壮大。

以下是店铺管理的十个关键技巧：

1. 控制流失率：任何商场都会面临营业员流失的问题。为了稳定营业员队伍，需要关注员工工作性质和年龄限制等客观因素，并采取相应措施降低流失率。

2. 因人定岗：在商场的经营性调整中，要根据员工的个人能力和兴趣推荐到新的岗位，避免员工有后顾之忧。

3. 恩威并治，实行人性化管理：在遵守服务规范的原则问题上要严肃、严格，使队伍有序规范。要关注员工的思想动态，对生活中有困难的员工要给予帮助和关心。

4. 适时激励：营业员每天工作时间长，适当的激励能够激发其成就感。除了处罚手段外，激励也是管理中的重要一环。

5. 店长负责制：店长是厂家与商场的纽带，也是专柜的核心。要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售负责。管理好专柜要先从管理好店长开始。

6. 划区管理、充分授权：无论是大商场还是小专柜，管理者要懂得授权，以降低工作难度。

7. 发挥晨会的作用：每天的晨会不仅要总结前一天的问题、安排新一天的工作，还要起到培训的作用。让营业员参与进来，提高其积极性。

8. 坚持不懈地培训：除了参加商场的统一培训外，楼层管理者还要组织有针对性的培训活动，提高营业员的素质。

9. 管理者要具备培训、指导能力：管理人员首先要自己明白商品知识、销售技巧、商品陈列等，除了定期培训外，现场管理也是一个培训指导的过程。

10. 学会应用表格管理：在经营管理中，要利用表格进行信息收集和数据分析汇总。规范表格的使用方式让营业员只需填写相关内容即可轻松完成任务分析。通过这样的管理方式可以有效地整合资源信息并加以利用来提升店铺的业绩和管理效率。店铺的经营与管理是一门深厚的学问需要我们不断探索和实践共同为店铺的繁荣发展贡献力量。