销售培训的核心内容主要包括以下几个方面：

1. 销售技巧和方法的训练。这包括了了解客户需求、展示产品优势、处理客户异议以及促成交易等关键技巧。通过掌握有效的销售方法，销售人员能够更加高效地与客户沟通，从而提升销售业绩。

2. 产品知识的培训。销售人员需要全面掌握所销售产品的特点、功能、优势等详细信息，以便能够准确地向客户介绍产品，并解答客户关于产品的疑问。

3. 客户关系管理培训。这涵盖了如何寻找潜在客户、如何跟进客户以及如何维护现有客户关系等内容。有效的客户关系管理能够提升客户满意度和忠诚度，进而增加销售业绩。

4. 销售态度与职业规划培训。这部分培训主要帮助销售人员树立正确的职业观念和发展目标，包括培养积极的工作态度、团队合作精神以及持续学习的精神等。

5. 市场分析培训。通过了解当前市场趋势和竞争对手情况，销售人员可以更加精准地制定销售策略，把握市场机遇。

这些培训内容共同构成了销售培训的完整体系，通过参与这些培训，销售人员可以提升自己的专业能力和销售业绩，为企业创造更大的价值。

二、个人销售能力的提升途径

要提升个人销售能力，需要从多个方面进行努力。要调整销售心态，以积极、正面的态度去面对工作，避免抱怨，用置之死地而后生的精神去面对挑战。

要成为产品或服务的专家，深入了解产品的价值以及能够给客户带来的改变。不仅要熟悉产品的文字和技术说明，还要站在客户和消费者的角度去分析产品的价值。

要了解竞争对手的情况，知己知彼才能百战百胜。要知道竞争对手的优点和缺点，以及自己产品和服务的独特之处。

要不断提升自己的综合能力，包括形象提升、演讲能力、沟通能力、心理分析能力、文字驾驭能力、PPT方案撰写能力以及话术能力等。例如，要注意穿着得体、搭配适当，给人留下良好的第一印象。还要提升自己的演讲和沟通能力，多看演讲名家的视频，琢磨他们的语言组织逻辑和用词等。心理分析能力也很关键，要能够从客户的言语、表情、动作中读懂客户的真实意图。

要掌握一些高级技巧，如同心、同频、同流、同理的原则，以及运用幽默语言的能力，让谈话更加轻松愉快。还要提高文字驾驭能力和PPT方案撰写能力，以便在微信、QQ、短信等社交沟通工具中有效地表达自己的意图和情感。话术也是一门重要的艺术，要根据不同的客户类型和沟通场景灵活运用。

提升个人销售能力需要从多个方面进行努力，包括调整心态、成为产品专家、了解竞争对手、提升综合能力以及掌握高级技巧等。只有不断学习和实践，才能成为一名优秀的销售人员。在与客户交流的道路上，沟通的艺术与策略显得尤为重要。不同的客户有着不同的需求和期望，构建并完善自己的话术体系变得至关重要。

对于销售人员而言，过了初期的适应阶段后，话术的精进与塑造是必经之路。这需要从多个环节进行构建，如开场问候、主题切入、内容阐述、需求探索、需求确认、价格确定以及交易达成等。每一个环节都需要我们精心打磨，形成自己的独特风格，使客户感受到我们的与众不同，从而更愿意与我们合作。

销售业务人员的业绩是衡量其能力的硬性指标。优秀的业绩不仅来自于实干，更需要巧干。拥有业绩后，发展的机会自然会向你招手。但切记，不要表现出过分的骄傲，因为骄兵必败。

能力的展现是自我价值的体现，不论是沟通能力、开发能力、制表能力、总结能力、文字能力、计算能力还是其他能力，都需要在业务工作中不断发挥，才能为自己创造更多的发展机会。提高能力是一个永不过时的追求。

知识就是生产力，它不仅能创造出产值和产品，还能为我们带来发展机会。新知识可以解决问题，而问题的解决往往会扩大我们的施展空间，从而使发展变得顺理成章。

获得他人的赏识是每个人发展的关键。这需要我们具备责任心、大局观，并能站在领导的角度理解问题，解决急切之需。我们也不能忽视同事的支持和信任，一个良好的群众基础是担当重任的关键。我们的社会关系会影响到自身的发展，而这并非天生注定，而是靠我们后天的努力和表现。

关于个人能力的提升，首先我们要有进取心，能有序处理简单的事情。我们还应培养自己的抗压能力，遇事保持冷静。在时间管理方面，我们应该学会合理安排时间，提高工作效率。对于EXCEL办公软件的熟练程度和模具报价的知识，我们需要通过每天的学习和向他人请教来不断提升。在表达能力和思维策略上，我们需要多与他人交流，勤学好问，广泛阅读，将工作与思考相结合。

在销售培训方面，我们可以采取多种方式进行灵活把握。早会上可以进行新产品知识和客户问题解决方案的培训。我们也可以安排专门的培训时段，进行系统性的专业技能培训。对于通用类课程，我们可以选用网上学习的方式，销售人员可以根据自己的时间自主选择。我们还可以建立微信群进行及时的分享和问题解决，或者进行微课课程的直播。销售学习要利用分散化、碎片化培训解决单个问题，整块时间解决系统性培训；线下加线上联动，解决培训占用太多工作时间的问题，多种形式，灵活把握。

无论是个人能力的提升还是销售培训的安排，都需要我们持之以恒，严格要求自己，把计划落到实处。只有这样，我们才能不断提升个人能力，抓住发展机会，实现自己的价值。