销售行业是一个赚钱快、多的行业，但要想做好销售，自身的性格、态度、素质等也是非常重要的。选择销售课程行业，尤其是培训行业的课程销售，如英语培训，利润高，提成也会相对较高。销售的工作压力很大，需要有较强的沟通能力、耐力和忍受力。

对于课程顾问这个职位，主要的工作内容是向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化学习课程，并促成签约。还要根据学员的实际情况合理安排课程，达成学员的学习目标。虽然名为课程顾问，其本质仍是销售，工资与业绩挂钩，竞争压力大，难以把控。

二、教育培训行业课程销售的方法和策略

教育培训行业的课程销售面临着诸多挑战。为了有效提高课程销量，可以采取以下策略和步骤：在开场时要含蓄，拉近与家长的距离；然后给出价值，如免费体验课、机构实力和成绩分享等；接着解释体验课的价值和目的，降低家长顾虑；并提供额外服务，如义务辅导时间，吸引家长关注。通过朋友圈展示机构和个人实力，优化朋友圈内容，增加家长的信任感。在课前、课中和课后都有相应的准备和沟通工作，以提高家长的信任度和孩子的参与度。通过提供价值礼包等方式鼓励家长转发朋友圈，吸引潜在客户。

三、课程销售的工作内容

课程销售的工作内容主要包括宣传推广和销售课程。具体来说，需要负责课程的推广工作，向顾客提供专业的课程体系讲解；为顾客设计符合其需求的专业、个性化课程体系，并促成签约；按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客和学员数据库；跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标；同时需要开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；以及负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

课程销售是一个充满挑战的工作，需要具备良好的沟通能力、耐力和团队合作精神。虽然收入可能会很高，但也需要付出相应的努力和时间。建议考虑自己的兴趣和能力是否适合这个行业，再做出决定。七、针对所负责的销售区域，需要制定和实施相应的销售活动策略，以达成销售目标。

八、客户关系的管理与维护工作至关重要，要积极推进与客户的长期战略合作计划，确保双方利益*化。

九、作为销售人员，要定期参与公司会议和培训活动，及时完成销售日报的记录，同时还要协助处理合同修改等其他相关任务。

一、岗位的应聘条件包括：学历要求为大专（含）以上，年龄需在22岁（含）以上。

二、该岗位需具备出色的人际沟通能力，对突发状况能快速作出反应，并且拥有强烈的销售意识。

三、应聘者需具备两年以上的销售或客户服务经验，如有同行业经验则更佳，这将有助于更快地融入团队并开展工作。

五、团队精神的展现、专业态度的保持以及职业操守的坚守是该岗位的基本要求。

六、应聘者需具备积极进取的心态，强烈的责任心和抗压能力，以应对工作中的各种挑战。

对于课程销售人员的角色而言，他们主要是向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户的需求定制个性化的学习方案，并最终促成课程的销售。他们需要根据学员的实际情况来合理安排课程，力求达到学员预期的学习目标。在此过程中，学习顾问将通过面对面的沟通和每周的电话回访来了解并跟踪学员的上课情况，为其创造更多的学习机会和督促学习。

四、那么，做企业管理培训的课程销售又是怎样的体验呢？

这一职位的底薪相对不高，行业平均底薪大致在四千至六千元之间。但销售提成比例可观，大约在10%左右。这意味着如果销售业绩突出，收入将相当可观。例如，如果销售额达到十万元，那么提成部分就有一万元之多。如果销售业绩不佳，仅依靠底薪可能难以覆盖基本生活费用。

这一职位的收入与个人的努力和业绩紧密相连。优秀的销售能力、敏锐的市场洞察力以及良好的人际关系技巧对于提高业绩至关重要。表现优秀的销售人员可能短时间内就能实现收入的快速增长，甚至能达到年薪数十万的水平。反之，如果销售工作未能达到预期，可能就只能领取到微薄的底薪，这对经济独立性和生活稳定性都是不小的挑战。

第三，从职业发展的角度来看，做企业管理培训的课程销售岗位提供了一定的晋升空间。员工可以从初级销售代表逐步晋升为销售经理。销售经理通常需要负责团队的管理、销售策略的制定、业绩的追踪以及新员工的培训等工作。在晋升的过程中，不断提升销售技巧、团队管理和领导能力是必不可少的。在企业内部，销售业绩是衡量员工职业发展和晋升潜力的重要依据。

课程销售工作也面临着较大的工作压力和竞争压力。销售目标的设定往往较高，需要销售人员投入大量的时间和精力去开发新客户、维护现有客户关系并实现销售目标。工作时间也可能需要灵活调整以适应市场需求和客户需要。

从事企业管理培训的课程销售工作既充满了挑战也蕴藏了机遇。成功的销售人员将有机会获得丰厚的收入和良好的职业发展前景。这也需要他们具备优秀的销售技能、敏锐的市场洞察力以及强大的抗压能力。对于那些追求高收入和良好职业发展的个人来说，这一职位是值得考虑的选择。