需要掌握房地产的基础知识，包括房地产的概念、产权详情、土地制度、社会保障性制度、公积金制度等等。普通商品房的详情、建房的基础、建材、房屋面积测量方式以及常用术语和指标等也是必不可少的。

房地产销售也是服务行业，需要面对客户时礼貌待人，才能赢得更多客户的信赖。对于新手职员，入职前一般会有专业的培训，应珍惜这个机会好好学习。

销售的技巧方面，首先需要充分了解房产详情，然后发挥自己的口才，介绍楼房的优点。面对购房者提出的问题，要给予专业的回答。沟通的技巧是每位销售人员的必备技能，因为房地产涉及的金额比较大，客流量也比较多，需要展示不同的态度来应对不同的人群。

作为销售人员，必须了解按揭购房的流程，包括首付比例、贷款时间、申请资料以及贷款需要注意的问题等等。需要详细了解各地的房地产政策，尤其是有限购的城市，包括外地人购房的条件以及限购的套数。

购买房产时也要注意一些事项。比如，尽量选择购买现房或准现房以降低风险。签合同时要避免被动，不要交定金或考试签订认购书。不要轻信开发商的广告宣传，应将承诺写到协议里面。需要关注物业管理问题，留意交费细则，并看清楚违约责任。

二、新手如何入门销售行业

要看你的资历要求和适应本岗位的能力。要考虑是否有足够的开销和开支。作为销售员工，需要细心和细致地对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作。以顾客为中心，做到‘顾客就是上帝’的工作理念。

在销售过程中，如何提高销售员的技巧也很重要。作为销售员需要勤奋、爱学习与实践工作，乐于帮助他人以成就自我业绩和梦想。以不断提高销售员的业务素质为目标，不断培养和培育销售员的业务技能。在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度。

三、房地产销售入门培训实践方法

房地产销售入门培训需要做好两方面的工作。首先是销售基本能力技巧的训练，包括最基本的销售能力与技巧以及房地产销售理论知识的实践运用。引入房地产销售入门培训的一整套解决方案，给新员工提供培训。利用AI智能陪练功能进行模拟真实销售场景的实践演练，以及利用AI智能考试功能进行考前的智能组卷、考中的智能监考和考后的智能阅卷与智能分析。

四、销售入门基本知识点

对于产品知识的掌握是每一个从业者的基本素质。我们需要深入了解产品的生产过程、各类品种、独特特点、安装步骤以及保养要点。掌握行业内的*动态和各种信息，及时收集并分析竞争对手的相关情报，这是我们在市场竞争中立于不败之地的关键。

销售人员在销售过程中需要展现出五种核心能力，这被称为销售五力。敏锐的观察力是必不可少的，我们需要像哲学家一样洞察市场趋势和客户需求。适应能力也非常重要，我们需要像心理学家一样准确判断客户的心理需求和行为模式。销售人员还需要具备表演家的激情，用真挚的情感去打动客户。我们还需要拥有雄辩的口才，用说服力的语言去说服客户并赢得他们的信任。管理力也是不可或缺的，我们需要像管理者一样有效地管理销售团队和客户，确保销售业绩的达成。这五种力量是销售人员取得成功的关键所在。