这是一个关于保险营销大师的小故事以及一个推销员励志故事的合集。在第一部分中，介绍了十位保险营销大师及其名言，他们各自在世界保险推销界有着极高的声誉。这些大师的故事告诉我们，成功并非偶然，需要付出努力、坚持和正确的思考方式。

第二部分则是一个关于名叫小林的推销员的励志故事。她是一个普通的大学生，毕业后选择成为一名推销员，经历了许多困难和挫折，但她坚持下来并最终取得了成功。这个故事展示了推销员的艰辛，以及面对困难和挫折时如何保持积极心态和坚持不懈的重要性。故事也展示了小林对工作的热爱和对成功的渴望，以及她在面对困难时的勇气和毅力。

19. 小林历经千辛万苦，终于完成了第一笔业务，她的销售业绩逐步提升。如今，一年的时间过去了，她已经取得了一定的成绩，被公司提拔为纸箱业务的销售经理。回首过往经历，她深感：“无论有没有支持，每年的任务都很繁重。需不断学习、思考，利用自己的优势改进方法。但最重要的是热爱自己的工作。”

20. 一踏入市场，小林感受到了一种深深的寂寞感。市场的氛围往往让人感到孤独和无助。

21. “面对陌生的市场和陌生的人群，有时会感到迷茫和无助。那些曾经的壮志凌云，有时会不知去向。市场的艰辛、寂寞、迷茫，甚至让人感到不知所措。想要成功，首先要学会忍受寂寞。在独自思考、麻木的应酬、夜晚归家时，只有寂寞相伴。”

22. 选择销售，便选择了与寂寞为伍。销售员在收获财富的也收获了寂寞。在异地奔波，遭遇冷漠和凄凉是常有的事。市场的无情对企业和业务员都是残酷的。正如古话所说：“市场不相信眼泪。”但市场又是公平的、宽容的、神秘而不可捉摸的。

23. “市场中，真正的友谊难寻。当我事业有成时，却失去了两份真挚的友谊。同事因嫉妒排挤我，上司也开始对我猜疑。”小林谈及此处，深感惋惜。

24. 推销员每天与许多人打交道，陪酒、陪吃、陪玩……但真正能称之为朋友的人却不多。市场上的竞争无非是利益之争，笑脸相迎或恶语相向，归根结底都是利益的驱使。

25. “黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”这句话激励着我在困境中前行。

26. 一个来自农村的年轻人应聘城市大型百货公司的销售员。老板问他是否有销售经验，他回答曾在村里推销小商品。老板欣赏他的聪明，让他第二天来上班。

27. 一天的工作对这个农村小伙子来说很漫长，但他还是坚持到了下班。老板问他今天的业绩，他仅完成了一单。老板惊讶地问：“你卖了多少钱？”他回答：“三十万美元。”老板对他的业绩感到不可思议。

28. 他解释说，先从一个小号的渔钩开始推销，然后逐步升级，最后推销到一条大帆船和一辆豪华汽车。老板惊讶地问：“一个只来买鱼钩的顾客，你怎么能推销这么多东西？”他回答：“其实他是来买卫生棉给妻子的，我建议他周末应该去钓鱼。”

29. 不要小看小生意，往往能带来大生意。拥有良好的销售技巧，大生意自然会随之而来。

30. 信任源于沟通，沟通是获取信息的最重要途径。

31. 有胆量才能实现梦想，有思想才能创造业绩。

32. 每个人都需要销售技能，无论身处哪个行业、职位或角色。领导者需要激励员工，企业家需要推广品牌形象，秘书需要与老板沟通，工程师需要推销专业知识，父母需要教育子女，老师需要传授知识给学生。如果他们不具备销售技能，那么工作将难以完成甚至找工作都会变得困难。

33. 如果你对现状不满，应立即改变观念，学习销售技巧、阅读成功销售的书籍、培养自己的口才和说服力。这将带来明显的进步。

3、通话时，声音应该清晰、悦耳、吐字清脆，给对方留下良好的印象，这样对方也会对你所在的公司产生好感。我们必须要牢记，每一次接电话，都要以“我代表公司形象”的心态来对待。

4、在打电话时，我们要保持愉悦的心情，即使对方无法看到你的面部表情，但通过欢快的语调，你仍然可以传递出积极的情绪，给对方留下深刻的印象。由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话里，也要想象对方正在看着你，调整自己的心态来应对。

5、（三）正确的姿态与清晰明朗的通话声音

6、在通话过程中，应该避免吸烟、喝茶、吃零食等行为。因为即使对方无法看到你的动作，也能通过一些细微的线索，如背景噪音等，察觉到你的不专注。如果你通话时弯着腰躺在椅子上，对方会感受到你的声音显得懒散而无精打采。相反，保持端正的坐姿和挺直的身体，会发出亲切悦耳、充满活力的声音。

7、打电话时，要注意自己的声音温和有礼，用诚恳的语气来表达。保持口与话筒之间的适当距离，控制音量，避免听不清楚或声音过大让人误解为傲慢无礼。

8、现代工作人员的业务繁忙，桌面上可能同时有两三部电话。当听到电话铃声时，应迅速准确地拿起听筒，优先处理长途电话，展现专业与效率。即使手头有多部电话，也要专注于每一次通话，给对方留下良好的印象。

9、除了注意声音和姿态，通话时的礼仪也是至关重要的。要尊重对方的时间，避免长时间的占线。要用礼貌的语言和措辞来表达自己的意思，营造出和谐的通话氛围。

10、无论是在公司还是外出时，都要保持良好的电话形象。通过清晰明朗的声音和端正的姿态，展现你的专业素养和个人魅力。这样不仅能给对方留下好印象，还能提升你在职场中的竞争力。