销售培训主要涵盖以下方面：

1. 产品知识与技能培训：销售人员需对所销售产品有深入的了解，包括产品的特点、功能及优势等。他们需要掌握如何向潜在客户展示产品的独特之处，并解决客户关于产品的疑问。还包括对产品相关技能的掌握，如使用产品演示设备、进行产品演示和测试等。

2. 销售技巧与策略培训：销售人员在与客户交流的过程中需要运用一些技巧和策略，包括如何建立良好的客户关系、有效沟通、谈判技巧等。还包括市场分析、竞争对手分析、销售策略制定等方面的培训，帮助销售人员更好地把握市场机会。

3. 客户关系管理培训：客户关系管理是销售过程中的重要环节，销售人员需要了解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。这方面的培训内容包括客户满意度调查、客户服务标准、处理客户投诉等。

4. 心理素质与团队建设培训：销售工作对心理素质要求较高，需要销售人员具备良好的抗压能力、团队合作精神和积极进取的心态。针对心理素质与团队建设方面的培训也至关重要。

二、销售培训内容有哪些新的方式和方法

销售培训内容的新方式和方法主要包括以下几点：

1. AI智能陪练：这是一种新的培训方式，能够模拟真实客户沟通场景，为销售/客服提供话术训练支持，实现话术训练情景化、实战化。例如，平安知鸟的AI智能陪练功能可以实现这一目的。

2. 客户心理与行为分析：结合全新智能化学习、练习、考试等AI系统，打造销售专属的客户心理与行为分析内容体系，快速拔高销售技能。同时可以选择相关课程，助力全面赋能业绩提高。此外还可以通过线上平台进行课程直播或微课分享等方式进行交流与讨论。

三、哪些培训对提升销售人员的能力至关重要

以下是一些可以提升销售人员能力的培训方向：

产品知识更新与深化培训：随着市场发展和竞争加剧，产品知识和技能的更新深化是销售人员的必修课。这包括新产品的特点、功能及优势等方面的培训。销售技巧提升和策略调整培训：针对市场变化和客户需求的变化进行销售技巧和策略的调整培训是非常重要的。客户关系维护与拓展能力培训：如何建立和维护良好的客户关系是销售人员必须掌握的技能之一。心态调整和团队建设培训：销售工作压力大需要良好的心态和团队合作精神以应对各种挑战和困难心态调整和团队建设也是提升销售人员能力的重要方向之一。时间管理和工作效率提升培训也是必不可少的部分。

四、如何有效地进行销售方面的培训

进行销售方面的培训可以采取以下措施：

1. 确保销售人员对产品有深入的了解包括优点和缺点都必须掌握这样才能更好地向客户展示产品并解答客户疑问。

2. 培养销售人员了解消费者和市场的能力以便更好地定位销售方向并满足客户需求。可以通过市场调研、客户访谈等方式进行培训。 3. 加强销售人员的沟通技巧和谈判能力可以通过角色扮演、模拟谈判等方式进行培训并学习待人处事的基本方式和方法。 4. 培养销售人员应对困难和挫折的能力摆正态度用真诚打动客户遇到挫折不退缩。可以通过案例分析、心理疏导等方式进行培训。 5. 结合线上和线下的方式进行培训可以利用网络平台进行课程直播、微课分享等同时也可以组织线下活动进行实践和交流以更好地提升销售人员的专业能力。总之应结合不同销售人员的特点和时间安排多种形式的培训并灵活把握节奏和内容以提高销售团队的效率和能力。 具体的培训措施还可以根据公司的实际情况和销售人员的实际需求进行调整和改进以提高培训的针对性和效果。