保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，对于销售人员的培训显得尤为重要。针对保险行业的特点，构建有效的员工培训体系可以发挥巨大的作用。

M人寿保险公司作为一家合资企业，在国内外多个国家和地区开展业务。为了保障企业人力资源发展与公司战略目标的实现同步，M人寿保险公司建立了具有自己特色的培训体系。在实际操作过程中，其看似完善的培训体系并未达到预期效果，公司业绩不升反降，代理人跳槽现象严重。

面对这些问题，我们需要深入分析M公司现有培训体系的问题所在。制定培训计划时，公司未能充分考虑我国国情和员工的实际需求，导致培训内容设置不合理，缺乏针对性。一些培训内容与我国法律、道德准则存在冲突，这不仅会影响公司的声誉，还可能引发法律风险。培训内容的机械性与保险代理工作的创造性相矛盾，导致代理人难以灵活应对不同客户的需求。公司在培训中急功近利，追求短期利益*化，忽视了员工的长期发展，导致员工不满和流失。

为了改善这一状况，我们可以从以下几个方面着手：加强对代理人培训需求的调研及分析工作，将培训真正与员工和企业的需求结合起来。强化保险代理人的职业道德教育与法律法规教育培训，提高代理人的专业素养和诚信意识。注重NBS销售理念的培训，帮助代理人找到真正的客户需求，采用人性化的销售方式。加大员工自我管理技能的培训，包括工作习惯的养成和时间管理等方面。

二、保险公司如何进行岗前培训及其内容

保险公司为了提升销售人员的专业素养和业绩，通常会进行系统的岗前培训。以平安保险公司为例，其内勤讲师是培训的主要负责人之一。

平安的内勤讲师分为多个科室，其中包括新人训练室、主管训练室、英才训练室等。新人一般会分到新人训练室接受培训。培训内容主要分为三大块：职前、代理人、岗前。职前培训主要是鼓励大家了解公司和行业；代理人培训主要是让新人参加代理人考试取得从业资格证；岗前培训则是涉及公司产品和基本法的内容。

在培训过程中，讲师会系统地介绍保险行业的基本知识、销售技巧以及公司文化等。还会涉及一些实战演练和案例分析，以帮助新人更好地适应工作环境。这样的培训不仅有助于新人快速融入团队，还能提高他们的专业素养和业绩。

保险公司通过系统的岗前培训，可以帮助新人了解行业和公司背景，掌握基本的销售技巧和产品知识。这样的培训对于保险行业的长远发展至关重要。五、平安新员工初入公司，前半年薪资待遇平等无异。待员工转正成为正式讲师后，待遇将显著提升，属于内勤系列中*别的岗位。员工将享有五险一金、团险保额等福利。需注意，楼上提到的XJ4621对平安内勤的理解有误，平安内勤员工并不参与保险销售，因此不涉及业务指标的要求。如今网络上冒充懂行的人实在太多，令人感到丢脸。

六、在行业中确实存在一些外勤人员假借招聘讲师的名义进行欺诈，诱使他人加入外勤队伍。需明确的是，平安的内勤员工均由分公司人事部负责招聘，其他招聘渠道的信息均为虚假。你所述的流程应属于内勤系列的正规流程。

七、在面试过程中，建议应聘者展现主动、自信的态度，积极的表现将为你加分不少。穿着也要显得职业化，给面试官留下良好的第一印象。

八、若你需要进行视频面试，预计你是地级市招聘的讲师，面试将由分公司的人事部或培训部领导进行。准时参加面试尤为重要，因为平安的视频系统预约繁忙，需提前预定。建议提前半小时到达，为可能出现的准备时间预留余地，同时为那边的同事提供充足的协助时间。

九、扩展阅读：如何选择合适的保险产品？本文将手把手教你如何避开保险的“坑”。

三、保险销售培训的内容概览

一、保险销售培训主要涵盖以下方面：

二、保险培训的基础内容主要涉及保险行业的基础知识。员工需掌握各类保险产品的特性，如寿险、健康险、财产险等，理解保险条款的解读及保险行业的法律法规。还需学习如何根据客户需求推荐合适的保险产品。

三、除了专业知识，良好的销售技巧同样重要。培训将包括如何建立与客户间的信任关系，如何进行有效沟通，以及如何处理客户的异议和投诉等销售技巧。可能还会涉及市场调研、目标客户分析、销售策略制定等方面的内容，以帮助销售人员更好地开展业务。

四、在保险业务中，风险管理是不可或缺的一环。培训中会涉及风险管理的相关知识，如风险识别、评估及防控等。销售人员需学会帮助客户识别和管理风险，从而增强客户对保险产品的信任度，提高销售业绩。

五、作为保险销售人员，遵守职业道德和法律法规是必须的。培训将强调诚信、公正、客观的原则，并着重讲解遵守相关法律法规的重要性。还可能包括消费者权益保护、反欺诈等内容，以确保销售人员在业务开展中遵守规定，维护行业形象。