保险业务员的管理与培训是保险行业不可或缺的部分，主要涉及两个岗位：人员管理岗和培训部老师。

1. 人员管理岗（简称人管岗）主要负责业务员的入职与离职，也就是工号的录入与解除。还包括业务员的架构考核、月度季度考核、晋升与降级等管理工作。该岗位需根据系统数据制作相关表格并上报给公司领导，同时还要进行业务员的考核预警。人管岗主要管理公司内部所有营销员，与具体的保单销售培训联系不大。

2. 培训部老师则主要与业务员特别是新人的培训、考试等事务打交道。他们需要具备讲解保险行业知识的能力，要求口才好、心理素质佳。此岗位会议较多，工作时间可能不固定，但工资通常高于人管岗。

个人体验分享：

我在人管岗工作过，对于培训部老师的工作内容并不是很熟悉。人管岗的工作有时非常忙碌，闲时则相对轻松。工作时需遵循固定的流程，不能随意调整。我认为性格开朗的人可能更适合培训部老师的工作，而性格内向的人可能更适合人管岗。

二、保险销售的现状与挑战

保险行业的现状并不乐观。据我了解到，大约80%的保险业务员在诈骗客户，包括有意和无意的欺诈。保险公司的业务员淘汰率极高，这对客户来说是极不负责任的行为。

保险合同往往是一种不公平的合同，因为合同的文字条款是保险公司单方制定，存在多种解读。一旦涉及理赔，客户往往面临困难，80%的情况可能需要上法院打官司。也就是说，与保险公司签订保险合同后，打官司的概率高达80%。其中能胜诉的概率大约是15%，能获得正常理赔的概率是20%。

你想要承受巨大的压力并迎接挑战吗？那么，平安保险平台或许是你的不二之选。平安保险在行业内有着良好的口碑和广阔的发展空间。

保险行业的工作难度因人而已。面对众多的同业公司和激烈的竞争，*的挑战在于如何改变客户的观念，让客户愿意将钱投入到保险中。一个成功的保险业务员需要不断开拓新的客户，同时维护和增援已有的客户群。单纯地依靠几张大额保单是无法达成目标的，必须依靠持续的积累和努力。虽然这是一条充满挑战的道路，但只要你坚持下去并不断提升自己的专业技能和技巧，成功将触手可及。

在保险行业，无论是过去、现在还是未来，都需要不断学习和进步。保险并非传统的有形产品，而是一种无形的保障。在开始保险职业生涯之前，首先要学会如何做人，然后再做事。保险是一个磨练人、能够让人学到很多东西的行业，但并不是每个人都适合在这个行业发展。一旦你选择了这条路并决定走下去，那么坚持和不断提升自己将是关键。

如果有人觉得保险很容易做，那么这个行业可能已经没有发展的空间了。如果每个人的保险意识都很强，觉得保险是生活的必需品，那么还需要那么多保险销售员吗？

在保险销售的过程中，“想”是很重要的能力之一。销售人员需要具备策划能力，包括市场调研、客户开发、客户管理等工作都要亲力亲为。“听”也是关键的能力之一。在开发客户和处理投诉时，倾听比说更重要。通过倾听可以更好地了解客户的需求和想法，建立起良好的沟通关系。“写”是销售人员应具备的另一种能力，包括撰写销售报告和公文等。“说”则是指销售人员需要具备一定的说服能力，以传达公司的政策和意图。“做”则是指销售人员需要具备强大的执行能力，确保销售目标的达成。

关于业务好不好做这个问题其实取决于个人能力和努力程度。如果具备*的口才、对保险行业了解深入、有耐心并且不怕吃苦的话，那么成功的机会就会更大。另外也可以通过亲戚朋友的帮助来拓展业务。至于保险公司招聘时的收费情况也是需要考虑的因素之一，要选择正规的招聘渠道并注意防范可能的骗局。

保险行业依然是一个充满机遇和挑战的行业。如何在这个行业中取得成功取决于个人的努力和客户的需求。通过不断提升自己的专业技能和服务水平，为客户提供更好的保障和服务，才能在这个行业中立足并取得成功。如果你还在坚持并且有一定的客户基础那么建议继续坚持下去，任何行业都需要坚持和努力才能有所收获。同时也要注意客户服务的方式和深度，以及客户的需求分布等情况。对于保险行业来说，客户的信任和依赖是业务成功的关键。

此外要意识到大多数人都可能会遇到意外事故，因此保险意识和需求是非常必要的这也是我们工作的重要方向。在现今社会，保险意识逐渐深入人心，越来越多的人开始关注并购买各类保险产品。以下是关于保险的一些思考和分享：

据统计，大约70%的客户在遭遇意外伤害并产生医疗费用时，会询问相关保险的报销问题。也有相当一部分人因为觉得保险理赔过程繁琐而选择放弃购买保险。这反映出，许多人对于保险的理解还不够深入，对理赔流程存在误解。

在保险市场中，人们常常对保险产品只有一知半解，却又不太愿意听取详细的介绍。实际上，一个完善的保险计划能为客户在意外事件发生时提供及时的保障。比如，对于常出差的人士、从事高风险职业的人群、拥有私车一族等特定群体，购买相应的意外险*是明智的选择。这些保险能在关键时刻，以小投入换大保障，真正实现“花小钱省大钱”的理财观念。

回顾近期备受关注的马航失联事件，它不仅令人们感到悲恸，也使大家对意外险有了更深的认识。当意外风险来临时，保险能为我们承担起经济压力，降低损失。在日常生活中，每100次事故中大约只有1人死亡、2人全残、10人残疾，而剩下的99.5人则会产生医疗费用。这充分说明了购买保险的必要性。

针对不同的意外险种，我们也要向客户讲述寿险的意义和功用，以及产品保障的内容和范围。保险不仅仅是保障个人，也可以是为全家购买。而对于团队客户而言，专题性的产品说明及理赔办法是必不可少的。

在保险行业内部，保险内勤的工作也是非常重要的一环。他们负责向销售团队宣导产品知识、培训销售技巧、营造销售氛围等。他们还需要处理各种内部事务、了解产品运营流程、处理突发性事务等。保险内勤同样需要进行严格的培训和学习，以提供更好的服务支持。

从今天开始，我们可以为客户做以下几件事：加强保险知识的普及和宣传，让更多人了解保险的重要性和必要性；为客们提供个性化的保险方案，根据他们的需求和风险承受能力推荐合适的产品；我们还要关注保险内勤的培训和发展，确保他们能够为客户提供专业的服务。

扩展阅读关于保险的内容也非常重要。如何选择合适的保险产品？哪个保险公司更可靠？这些都是消费者关心的问题。通过手把手的指导和分享，我们可以帮助消费者避开保险的“坑”，选择真正适合自己的保险产品。

无论是对于个人还是企业团队客户而言，保险都是一项重要的财务规划内容。我们需要加强保险知识的普及和宣传工作同时也要关注内勤人员的培训和发展以确保他们能够为客户提供专业的服务支持。只有这样我们才能真正实现“花小钱省大钱”的理财观念让保险成为我们生活中的有力保障。