时尚买手是品牌的重要灵魂，是一种独特的购买商业艺术。他们拥有极高的时尚敏感度，负责为集团挑选下一季的新品系列，主要工作是为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产，或直接采买商品进行销售，以此获得利润。

主要学习内容如《买手概述及不同模式下的买手职能》、《品牌定位及营销战略》等，要求学员能充分掌握当下流行趋势，根据市场实际情况进行数据分析，拥有高超的谈判技巧，以及熟练掌握色彩搭配。

学员还将以小组为单位准备一个完整的、可落地的买手概念店或体验店的品牌项目书，进行答辩准备，包括商圈采集、数据支持、定价策略等。还有数据分析和市场实践环节，比如给指定预算为指定人数购买系列服装。

成为时尚买手的职业发展路径包括：买手助理——执行买手——买手——买手总监。所需的职业技能包括：严谨的市场数据分析预测能力，以及和消费者的良好沟通等。

课程费用为28800元起，在中赫时尚可以免费终身复听。值得一提的是，成为一名优秀的时尚买手，除了专业技能外，还需要坚韧不拔的精神和对工作的热爱。例如孔婧，她曾是化妆师，因其对色彩和美感的天赋被杰斯卡服饰公司相中成为一名时尚买手，并负责集团新品牌的所有工作。对于想要成为时尚买手的人，需要明白这是一项充满挑战和机遇的职业。课程出镜人为杰斯卡服饰有限公司的买手孔婧。另外值得注意的一点是，良好的英语水平也是成为时尚买手不可或缺的技能之一。对英语有着特殊的要求。良好的面料知识也是必备的技能之一。因为面料种类繁多且每年都有新款上市需要我们进行充分的学习和了解以满足工作中的需求了解相关知识才能够在这个行业里游刃有余的工作和学习！在实际操作中如何有效地进行数据分析运用有效的谈判技巧如何利用合适的色彩搭配提高产品的销量也是非常重要的一部分！我们经常需要在夜间旅行穿梭全球各地的卖场虽然疲惫但是当看到自己采购的商品被大家热烈追捧时所有的努力都会化为值得！ ​

营业员需要了解男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及他们在购买和消费方面的不同心理。男性消费者在购买前通常有明确的目标，决策过程迅速且自信，不太会过分计较细节。而女性消费者则更容易受到感情因素和环境气氛的影响，容易冲动购买，且购买后后悔及退货的现象比较普遍。针对这些特点，营业员应提供个性化的服务，主动热情接待，详细介绍商品的性能和特点，满足男性消费者求快的心理要求，同时给女性消费者足够的挑选和比较的时间，满足其求真的心理。

营业员还需要具备敏锐的观察力，从消费者的年龄、性别、服饰、职业特征等方面判断其需求和爱好，有针对性地进行接待。通过观察消费者的视线、言谈、举止等，了解消费者的内心需求和购买动机，以及脾气和性格。对于不同的消费者，营业员要灵活应对，提供个性化的服务。营业员还需要熟悉店内货品，掌握顾客心理和销售技巧。

在药品销售方面，把握时机是非常重要的。医药代表需要了解医生的需求，通过说服和探询来发现呈现的时机。将药品的特性转换为利益也是关键。药品的特性包括疗效、耐受性、副作用等，这些特性都可以转换成针对医生和患者的利益。比如，一种药品的血药浓度持续12小时这一特性，可以带来服用方便的利益，从而提高病人的依从性和治疗效果。医药代表需要将药品的特性与医生的实际需求相结合，让药品成为治疗的武器。

除此之外，销售人员还需要增加自己的知识面，了解与工作和客户相关的知识，与客户聊天时能找到共同话题。留下，为客户提供更好的服务也是非常重要的。在面对客户疑问时，销售人员需要掌握一定的销售技巧，比如让客户多说话、降低戒备心理、确认客户问题并重复回答等。

无论是营业员还是医药代表，都需要了解客户的需求和特点，提供个性化的服务，掌握销售技巧，将产品的特性转换为利益，从而达成销售目标。关于开场白的策略探讨

在众多培训教材中，我们常常看到对于开场白的技巧进行详细的讲解。例如，在商务交流中，尤其是与医生进行沟通时，成功的关键往往在于能否营造出良好的沟通氛围。我们应避免直接切入主题，而是可以先与医生进行一些一般性的社会话题交流，如家庭、孩子、兴趣爱好等。

学习并运用幽默元素在交流中是非常重要的。例如，在医生暂停思考复杂的医学问题时，我们可以巧妙地穿插一两个小笑话，让他的心情得以放松，之后再谈及正事。

近期重大新闻，如北京的奥运申办情况及其对全国人民生活的影响，或是的*动态等，都是很好的开场白话题。这些话题能帮助我们与医生建立某种程度的共同语言。如同某次医药代表的拜访中所遇到的问题一样，若将控制拜访节奏的主动权完全交给医生，可能会使拜访的进展不尽如人意。医药代表需明白，虽然医生可能不知道你拜访的目的，但你是主动发起者，你有责任确保拜访不会“浪费医生的时间”。

事实上，许多医药代表常用的那句开场白“医生，我能否耽误你几分钟？”往往会让医生从一开始就对你的拜访抱有戒心，因为他已经从你这里得知可能会被打扰。加之每天都会有多位医药代表前来拜访，使得医生对这样的开场白越来越不耐烦。我们应该如何运用更加有效的方法与医生建立沟通呢？

在面对困难时，我们应学会使用探询技巧。这可以帮助我们走出困境，发现机会。如果你能理解某人的行动背后的真实含义，你就能了解他对事物的态度和动机。最重要的是，你可以知道他的基本需求。因为个人的基本需求直接决定其行为。

探询技巧的首要任务是激发医生的兴趣，使他愿意与医药代表交谈。如果没有做到这一点，那么就无法从医生那里获取更多信息。我们需要在每一次发问的过程中都尽可能地让医生感到有趣和愿意交谈。

要获取关于产品使用、治疗及与竞争产品的相关信息，只有通过与医生的实际对话才能实现。在这个信息社会，对信息的了解程度决定了竞争的胜负。医药代表了解的信息越多，成功的机率就越大。

通过探询还可以了解医生对你的公司、产品以及他自身需求的看法。这至关重要。如果医药代表只关注自己的销售目标而忽视了医生的看法，那么就无法实现真正的销售。

当你希望医生畅所欲言、提供更多有用信息或想改变话题时，你可以使用以下六种句型进行探问。恰当地使用这些句型可以使医生在交谈中成为主角并乐于提供信息。然而也需要注意不要因此而偏离主题或浪费太多时间。因此有效地掌握这种技巧十分重要。

限制性提问在需要澄清医生的话、医生不愿意表达自己的意愿或达成协议时非常有用。它可以锁定医生的想法并取得明确的要点。然而也需注意这可能使医生感到紧张并缺乏双向沟通的氛围因此需要选择合适的时机使用此技巧。

在医药业中销售是一项复杂的工作。作为医药代表不仅要面对公司的销售指标和同行业竞争对手的压力还要应对客户需求的不断变化和国家政策的影响等挑战。因此除了掌握专业的销售技巧外还需要有一种积极的人生态度来面对这些挑战才能保持竞争力并在工作中不断进步。