销售界的翘楚范一智老师，以其独特的职业背景——涵盖保险、房产、IT及家居建材销售与管理领域，成为了实战派销售培训的领军人物。他的课程创新地结合了当下的人力资源管理技术与五行、易经的智慧，内容实用新颖，深受销售人员欢迎。

本次培训的目标对象为两类营销人员：一是入司3-12个月的销售人员，他们拥有初步的销售经历和人脉，但销售表现平平；二是经验丰富的销售人员，他们希望突破自我，创造更佳业绩。针对这些销售人员的瓶颈，如销售技能不足、客户沟通难题等，本次培训的主题为《久赢真经成就*价值的销售精英》。

经过初步分析，学员的培训需求主要集中在提升营销技能、激发销售欲望、探索公司营销培训效果转化新模式以及销售员营销素质分析四个层次。提高销售人员的人际交往能力和客户心理分析能力是关键，通过培训让他们与客户沟通更加*、自信，并能准确把握客户的真实想法和需求。

针对销售人员存在的心理压力和行为束缚，培训将侧重于突破自我训练，解决他们的恐惧心理，提升销售激情。通过课程内容如公司文化理念、市场规划及精致服务知识等，加强贵司文化理念的影响，让销售人员充满斗志与激情。

本次培训还将探索贵司的营销培训模式，为建立培训体系提供宝贵的素材和模式。通过培训对销售人员的营销素质进行分析，为现有人员的定位及未来销售人员的招聘提供依据。

培训课程结构包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、激发销售潜能、提升交往技能、客户心理分析、销售人员自我管理等部分。在培训实务中，将注重技能与意愿并重、理论与实践并行、培训与训练结合、课程与操班并重。

面向的学员包括各类销售人员、关键客户关系维护人员、技术支持人员、客户服务人员以及各级销售主管、营销主管等。培训方式包括故事讲解、案例分析、激励方式增强信心与热情、剖析问题并解决问题、体验销售真谛等。还将通过讨论和互动方式增强学员的沟通、协作和表达能力。

凤凰涅槃成长突破训练课程■课程宗旨：本训练旨在助力学员在国际领先的营销训练中实现自我突破，针对业务人员在工作中遇到的心理压力和行为束缚进行科学矫正，确保营销人员能快速成长，挖掘个人销售沟通潜能。

■服务制胜CRM管理课程■课程目标：在营销领域，客户是销售的核心。此课程帮助学员深刻认识到的重要性，并学习科学的管理方法，使企业在激烈的市场竞争中保持主动。此课程也是激发业务员动力的源泉。

■高效行动运用之妙课程■课程目标及标准：强调行动的力量胜过千言万语。要求学员按质按量完成任务，提高效率和快乐感，以行动展现销售英雄本色。

■团队营销与营销团队课程■课程意义：创造团队精神，让管理层有更多时间进行战略性思考。

二、销售培训全方位解析

1.产品精通培训：优秀的销售人员需对公司产品深入了解，无论是软件还是硬件都要了如指掌。

2.专业服务培训：销售人员作为服务者，必须了解消费者和市场，以便更好地满足客户需求。

3.沟通艺术培训：教授销售人员如何与客户沟通，学习基本的人际交往技巧。

4.抗压能力培训：提高销售人员的心理素质，以真诚打动客户，培养坚韧不拔的精神。

5.市场分析培训：培养销售人员的市场敏感度，了解社会需求，明确销售方向。

6.团队合作培训：强化公司的团队核心力量，各部门间的合作是公司发展的基石。

7.互助合作培训：鼓励销售人员互相学习，取长补短，实现共赢。

三、电话销售技能深度培养

1.岗前培训的重要性：初次接触销售工作的员工通过培训获得良好评价，重视培训并根据同事间的交流加深对销售职能的理解。

2.电话销售的轻松与压力：电话销售因不需要面谈而较为轻松，但也需细心，避免疏忽。公司的文化理念强调持之以恒的毅力。

3.客户的重要性及信任建立：在电话销售中，客户对陌生电话存在不信任现象，新员工需注意说话方式，避免磕巴，尽力取得客户信任。

4.销售技巧的运用：老员工的教导帮助新员工发现自身不足，通过培训巩固基础，更好地处理客户不信任的状况。

5.与客户的交流愿望：在与客户交流时，希望客户对电话销售员的工作表示理解。