一、宝马汽车全新营销计划揭秘

宝马的BMW Vision ConnectedDrive在上海国际车展上闪亮登场，全新的车型更加迷人、实用和信息化，提供了前所未有的驾驶体验。这次首发加强了宝马品牌关于创新、科技感、高性能的形象，并强化了追求自由与品质的品牌主张。此次车展旨在吸引目标群体，推广新的BMW Vision ConnectedDrive汽车。

我们的目标群体主要是独立、喜欢追求新鲜事物、高科技和享受生活的人群，他们有一定的经济基础，以男士为主。针对这一群体，我们采用iCast浮层与iCast标准视窗的广告形式，大面积展示，醒目且曝光效果佳，符合品牌性格和需求。广告创意体现了宝马品牌的尊贵感和品质，流动的车型线条展现了时尚和动感，简洁明了的广告标语也直接宣传了车展活动。

宝马汽车借助此次车展的推广案例，通过广告创意兼具时尚与科技感的形式展现，带来了近150万频次的曝光量，有效地提高了品牌知名度和产品知名度。吸引了近5万名点击相关链接的潜在用户。

宝马汽车凭借其全球知名度与美誉度，近年来销售量大幅增长。品牌致力于在满足消费者需求的提供更优质的服务。通过与目标客户群的零距离接触与互动，宝马汽车将进一步提升品牌地位，赢得消费者的肯定。

此次营销活动将结合消费者的尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性，满足消费者的心理需求。借助夏日轻松氛围，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。通过与媒体的结合，提高品牌与公益的结合度，促进销售力，拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

针对行业，宝马汽车的活动将引起广泛关注，明确品牌定位和产品的功能价值。这一系列活动将给宝马汽车销售带来质的飞跃，成为社会和媒体关注的焦点，树立品牌形象和传播品牌价值。活动时间和地点待定。

除此之外，宝马汽车还举办了多项社区互动活动，如“关爱儿童成就未来”、“宝马品质生活尊贵夜”、“试乘试驾实现梦想”等。这些活动旨在拉近消费者与品牌的距离，让消费者充分体验宝马的品质和驾驶乐趣。结合趣味安全游戏和现场演示，将枯燥的安全知识生动地传达给活动中的每一个人。

深圳市新能源电动车集团有限公司作为我囯最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业，致力于实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界最有价值的电动汽车企业”的愿景。经过十余年的坚持研发，该公司已积累了丰富的产业化技术和经验，拥有包括“三大电、三小电”在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术。目前，公司已拥有160多项专利，其中纯电动轿车已成功通过碰撞试验和可靠性试验，并获得工信部推荐目录。随着消费者对环保、快捷的电动汽车的需求不断增加，该公司的陆地方舟纯电动汽车已在广东佛山正式上路。

面对迅速发展的电动汽车市场，生产企业必须采用新的营销理念，以4C（需求、成本、便利、沟通）代替传统的4P（产品、价格、渠道、促销）。生产企业还需与经销商合作共赢，共同研究市场、制定价格、促销、培训导购和售后服务等。电动汽车行业的销售模式包括专卖店、大卖场、小卖场等多种形式，每种形式都有其优缺点。生产企业需根据实际情况选择适合的销售模式。【电动汽车销售与营销策略探讨】

一、电动汽车大卖场概览

电动汽车大卖场通常汇聚了多个品牌的电动汽车，其面积从几百到上千平方米不等，为顾客提供了极大的便利。这里品牌众多、顾客流量大、服务优质、形象良好，是大规模销售中的“便利代替营销”的典型案例。卖场内商品质量有保障，从购车到上牌的一站式服务极大地方便了消费者。定期的促销活动也为顾客提供了更多的选择机会。对于本企业的品牌而言，在众多品牌中可能并不容易突显出来。

二、其他销售模式分析

1. 店中店模式：在电动汽车大卖场中专门划出一片区域经销一个品牌，相较于淹没在众多品牌中的情况，这确实是一个显著的进步。在宣传和导购方面仍需加强。

2. 多品店模式：在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌，这种模式能够提供更多的选择，但也可能使顾客感到眼花缭乱。

3. 专卖店模式：专卖销售一个品牌电动车的店铺，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。专卖店通常有统一的店面设计、装潢和广告促销，能够给顾客带来更加专业的购物体验。

三、校园营销活动策划

为了丰富校园生活，增强学生的锻炼意识，机电工程系分团委学生会将举办汽车营销比赛。此次比赛旨在传播营销理念，提高学生的营销策划能力，营造积极向上的大学生活。比赛将包括团队展示、营销环境分析、营销策略等环节。参赛人员为机电工程系汽修专业全体学生，活动由机电工程系分团委学生会文娱部总负责，其他部门协助。前期宣传由宣传部负责，活动结束后由宣传部和信访部进行赛后宣传。

四、邯郸盛昌长城汽车4S店营销策略实例

邯郸盛昌长城汽车4S店以“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念，通过一系列的营销活动，成功地将良好形象根植于社会公众心目中。这些活动不仅促进了销售，更成为了公司对外宣传的新窗口，有力推广了车型宣传，延伸了品牌宣传。通过文化、优惠活动的结合，真正有利于民，造成了较大的声势。该店围绕长城汽车的文化、优惠活动，突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展了一系列汽车品牌活动，通过多种形式的活动，把汽车爱好者、购车意向者等聚集起来，营造出火红热烈的良好氛围。

以长城凌傲为例，第一周的活动以“阿凡达”真人秀为主题，现场有解说人员并充当主持人角色，控制现场气氛。同时设置立拍得环节，有意向购车的客户可留下照片和资料。还有模特走秀等环节吸引观众。现场布置有背景板、遮阳伞、桌椅等设施，为顾客提供舒适的购车环境。

1. 背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员在上午X点到位，为即将开始的活动做好充分准备。

2. 上午X点X分，销售人员向观众介绍活动内容及今日购车的优惠和礼品，并告知将有阿凡达真人秀并可与观众合影留念，合影的观众需留下联系方式。

3. 上午X点，阿凡达真人秀登场，伴随着众多美女模特走上舞台，亮相后走到车旁站立。

4. 紧接着，五名模特身着时尚小礼服进行走秀，一旁的销售顾问介绍提供礼服的店面，解说词中将时尚的衣服与凌傲的特征相结合。

5. 第一场秀结束后，模特站在车旁，销售顾问继续介绍车型及今日的活动内容，并鼓励观众与模特合影。

6. 中午X点开始第二场时装秀，流程与上午相同。

7. 下午X点活动进入尾声，模特与阿凡达真人秀将在车旁站立至下午X点，期间与观众合影留念，并赠送小礼品给留下联系方式的观众。

接下来，让我们聚焦于这款备受关注的长安奔奔MINI汽车。众所周知，中国的汽车产量在近年来持续增长，成为全球汽车产业的亮点。随着能源环保政策的调整和汽车消费税的改动，小排量车型已成为国内汽车市场的焦点。特别是在20xx年的北京车展和上海世博会的举办背景下，低碳环保成为人们的关注焦点，微轿等小排量汽车在国内汽车界备受瞩目。

长安奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，自20xx年3月17日在重庆上市以来，在全国范围内迅速铺开市场。它的上市与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成了“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。

长安奔奔MINI主要面向80、90后的年轻时尚青年，这些消费者刚刚步入社会或事业起步，充满活力和激情。为了满足这些目标消费者的需求，车型命名采用了与经典游戏相对应的方式，创造了多种富有活力的汽车颜色名词。

奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，展现年轻人的自我需求，并通过车型的色彩营销与其他竞争产品形成差异化。接下来，我们将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分，详细解读20xx年7月至8月的长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。

微型车，即A00级车，通常轴距在2米至2.2米之间，发动机排量一般小于1L。由于部分城市的限行政策，微型车行列主要以1.4L排量以下的车型为主，价格通常在3至5万元左右。

微型车的优点在于其小型尺寸，适合在城市拥堵的道路中行驶，并且停车方便。微型车的价格通常较低，日常养护费用不高，油耗低，非常适合工薪阶层或首次购车代步的需求。

衡量小排量车先进与否的标准包括升功率、城市工况下*油耗、尾放和碰撞安全性。

从经济形势来看，据中国汽车工业协会统计，20xx年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售数量占轿车销售总量的近六成。为了争夺市场份额，国内外汽车厂商开始重视微型车市场。在经济危机的大背景下，汽车行业作为支持的十大振兴产业之一，使得中国汽车在全球汽车萎靡时仍能独放异彩。

文化环境方面，环保正成为一种共识。北京车展和上海世博会的主题都体现了环保文化在我国的发展。鼓励小排量微型车的发展也是国家实现可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。的政策支持以及燃油税改革、购置税减半、汽车下乡等措施都促进了小排量车市场的发展。

通过对全国微轿销售的分析，我们发现一线城市是微轿的主要销售地区，三线城市的销量正在迅速增长。江苏省、山东省、广东省等省份是微轿销售的前十大省份。

3、柳中冈先生，现任台湾汉康总经理。在他的领导下，公司上市后强化了产品并购策略，成功收购了汉康在中国的制造管理软件开发部门，这一举动为他赢得了为用友管理者提供培训的机会。柳老师为用友管理者普及了ERP知识，他所讲述的故事至今仍被奉为经典，如ERP家庭主妇版和宝马车的故事等。他的沟通和演讲技巧，不仅传播了管理知识，也成功推广了汉康公司，并促成了与用友的合作。

4、何经华先生，前台湾ORACLE总经理、用友和金蝶的原CEO。何总在我司任职期间，正值公司走向国际化的关键时刻。他的领导才能使我深受启发，特别是在培训方面的天赋让我印象深刻。无论是关于如何学习英语的素质课还是销售漏斗的专业课，何总的授课水平都超越了普通讲师的范畴。他激励我们面对业绩挑战，用商业智慧的话语鼓舞团队士气。何总将CEO的角色与培训大师完美融合，在他的任期内，用友推行了管理者做讲师的策略，这一传统一直延续至今。

5、陈海燕老师，IBM的GBS顾问和讲师，现任华为组织发展与学习官。陈老师*的贡献是将*引入用友。她在九华山庄为分总们讲解*时的场景令人印象深刻。正是这次培训，开创了用友管理课程引入的新纪元，全面引入了*并改造成UCS，实现了全员培训和“客户导向文化”的转型。

6、李瑞华老师，曾任*宝丽来台湾总经理和台积电人力资源官。李老师在清华EMBA的课堂上系统地阐述了人力资源、人力资产、人力资本和人才管理的精髓，结合多年的管理经验和人力资源权威理论，帮助学员深入理解企业人力资源管理的核心。

7、宁高宁先生，中粮CEO。宁老师在中粮推动高管沙盘培训时，其敬业态度令人钦佩。他在忠良书院授课时，亲自板书，展现了*的教学环境和中粮战略落地的培训效果。宁总的讲座气场强大，让人印象深刻。

8、郝聚民老师，曾在华润担任人力资源总监，推动了行动学习的实践。他对于成人学习、组织学习、行动学习和混合式学习的理解与实践深厚扎实。郝老师强调了管理者做讲师的重要性，并分享了其对于行动学习的独到见解和启发。

9、杜锐老师，内蒙工大教授和用友内蒙分公司前总经理。杜老师是中国项目管理领域的专家，他多年的管理和教学经验使他既是一位优秀的管理者，也是项目管理、沙盘、情景管理和行动学习方面的杰出讲师。

以下的部分进行适当简化处理：

回想这些对我影响深远的老师们，他们共同的特点是既是优秀的管理者，也是杰出的讲师。他们的实践经验丰富，对管理有深刻体悟，能够通过培训分享生动的真实案例。*曾指出，管理是实践，这些富有实践经验的管理者能够通过培训帮助学员切实体验管理精髓。他们通过担任讲师成为教练级的管理者，使自身的管理工作更加卓越。这些管理者通过终身学习并推动组织成为学习型组织，将学习转化为组织的核心竞争力。未来中国企业需要的培训是务实有效的，能够上接战略、下接绩效的培训。中国企业的培训已经到了一个需要注重实效的时刻，希望“梦想成真”的企业应该是一个让“管理者做讲师”的企业。过去十年管理软件提升了中国企业的系统管理企业财务与业务能力；未来十年管理培训将来自外部力量推动并实现企业内部落地能力的大幅提升帮助中国企业全面提升组织绩效与个人绩效实现从培训到培养的质的飞跃。同时文章也介绍了bba是奔驰、宝马以及奥迪三个品牌的联合简称代表了豪华三大品牌各具特色的品牌理念与核心价值通过它们的共同演绎诠释了豪华汽车行业的精髓与魅力展现了这三个品牌在不同领域追求卓越的企业形象和价值追求形成了一个品牌形象群体的同时也在不断发展和成长的过程中不断创新不断向前发展实现品牌的长足进步与创新发展不断努力引领着汽车行业的前进方向为行业发展注入了源源不断的动力这也展示了汽车工业不断追求创新和卓越的精神风貌以及不断前行的决心和信念体现了人类对于美好生活的向往和追求不断推动着人类社会的进步和发展。