为了确保各项工作的顺利进行，预先制定细致的营销策划方案是至关重要的。方案能够为一个行动明确方向，为团队指明道路。本次我们将深入探讨白酒实体店的营销策划方案，以期为有需要的朋友提供参考与借鉴。

一、组织机构设置与人力资源规划

公司需设立专门机构，负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略及方案。打破传统用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售业务代表、业务主管、业务主任及业务经理，组成专业营销团队。建立重点市场销售分队，实行专人管理客户与单品承包销售的模式，在新品上市前完成团队的组合工作。

二、产品更新与优化策略

针对老产品存在的问题，如价格透明、结构老化等，我们需要开发组合新产品，以满足消费者的需求和支撑高昂的营销费用。

1. 按白酒的香型开发产品，突出个性化特点，打造主打品牌。

2. 按白酒的度数开发产品，形成高中低度系列产品。

3. 在销售过程中进行市场调查，跟进产品，优化产品结构。

4. 按销售价格开发产品，建立合理的价格体系。

三、市场整合与推进策略

对原有的经销商网络进行有效整合，先帮助原有经销商进行助销，掌握第一手资料。为下一步营销工作打好基础。新产品上市可按以下步骤推进：

1. 确立主攻市场，制定市场开发规划。在销售区域选择信誉良好的酒店、商超、商店进行全面集中铺货。打造样板市场，力争铺货率达到80%以上。

2. 对一级经销商管理的下线客户实行一、二级客户供货卡管理制度，掌握与控制货物流向，有效防止砸价和窜货。

3. 区分一、二级经销商的奖励政策，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。

4. 对客户采取晋级管理办法。当二级客户业绩达到一定标准时，可直接晋升为一级经销商，享受相应待遇。最终形成强大的销售网络。

四、销售策划方案的市场资源利用

1. 配置送货车辆，制作车体广告。

2. 统一业务人员服装、名片及胸卡。

3. 任命各级业务人员，统一管理公司可掌控的资源。

五、产品利润分配与营销费用管理

1. 合理分配各个环节的利益，制定统一的市场销售价格，包括酒店价、商超价及零售店价等。按月返利和年奖励两种形式嘉奖经销商。

2. 制定单品的市场操作办法。

3. 阶段性促销活动按出货总量设置奖励标准。

五、孙子曾说，兵者，势也，掌握势能者方能胜。在终端维护、管理和售后服务方面，我们必须加强工作，确保不断货、库存适量、陈列位置醒目、POP整齐有序。其中最重要的一点，是确保所有商超都在积极推广秦洋品牌。

在推广的不同阶段，我们采取合理的价格策略和高促销手段快速启动市场。采用明暗返利结合的方式应对冲货现象，不跟风降价，赢得产品成长的宝贵时间。我们还将主动分阶段降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加速产品成熟。

占领农村市场是我们在“*对*”战争中的关键。为了有效推广促销活动，需要让更多人了解、认知并产生购买行动。我们需要将活动通知*限度地传播出去，配合广告宣传，渗透到各个角落。

春节是白酒销售的黄金时期，各大酒厂都在精心策划春节促销活动方案，以*化实现产品销量。商超渠道是白酒春节销售的重要战场，需要结合白酒产品特点和商超实际情况进行策略制定。

由于商超销售的计划性很强，白酒厂家需要至少提前一个半月与商超确定活动内容和档期。每个卖场的堆头和端架的黄金陈列位置有限，因此厂家应提前做好相应的准备工作，制定明确的促销活动方案和投入预算。

促销活动主要分为两种形式：

1. 人员买赠活动：针对商超采购人员的活动实行订货销售奖励，按照春节期间主推产品的订货量设置阶梯奖励。奖励根据实际订货和节后退货情况计算，可以是旅游或现金提成的方式，确保卖场在春节期间货源充足，对卖场进行有效压货。

2. 产品买赠活动：针对顾客购买产品满额赠送相应价值的礼物或返现。具体形式包括返券、返现、送购物卡等，根据顾客购买比例奖励顾客，或者给到操作团购的商超管理人员以提高产品销量。

商超的备货工作也是关键。结合每个门店的销售情况和促销产品品种进行提前备货，以应对春节期间的销量激增导致的缺货或品种残缺问题。选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一。在招聘促销人员时，要注意其年龄、学历、形象、声音和谈吐等综合素质。

在两节促销期间，建议多使用30岁左右的女士作为促销人员。针对她们进行企业文化、产品知识、工作程序、岗位职责、促销方案和促销技能的培训，以便更好地开展促销活动。培训内容包括公司历史、产品特点、目标客户、促销方式、赠品发放等。还要教授一些基本的促销技能，如如何与顾客沟通、如何处理突发事件等。

只有通过精心的策划和准备，结合合理的价格策略和高质量的促销活动，才能确保在“*对*”的战争中获得更大的胜利。商超营销策略与实施

在商业营销中，巧妙的反问是一种有效的沟通技巧。当客户提出产品的价格过高时，我们可以进一步探究：“您觉得我们的产品贵了多少？”或者“您是跟哪些产品进行比较觉得不划算？”这样不仅可以了解客户的真实想法，还能为后续的谈判提供方向。

商超作为春节等大型节假日人流量较大的地方，氛围的营造变得尤为重要。以下是几种常见的商超氛围营造形式：

1. POP海报：常见的商超宣传方式，内容大多以减价、折让、优惠销售为主，吸引消费者购买。还有形象诉求类的海报，作为大众传媒广告的浓缩版。

2. 包柱广告：针对商超中的柱子进行包装，可以是酒柜陈列和单纯的包柱广告，前者效果更佳。

3. 灯箱看板：在商超店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板，用于氛围营造和宣传。

4. 电梯楼梯广告：商超的电梯和楼梯是人流量大的地方，可以在此进行广告宣传，如电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

5. 个性广告制作：结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

6. 视听广告：利用商超内的电视、广播等进行宣传。

在商超促销活动中，堆头位置的选择至关重要。为了获得好的堆头位置，业务员需要与卖场的采购和主管进行沟通，有时也需要花费一定的费用。在选择堆头位置时，要避免与同类、相似且价格低于本品的商品相邻，也要注意避免在仓库、卫生间出入口及黑暗角落等不合适的位置设立堆头。

在堆头设计方面，主题要鲜明，色彩要鲜明且具有视觉冲击力。包装材料和方式也很重要，一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式。要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等合理投入，以达到*的营销效果。

在商超中，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列。每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，因此需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动来吸引消费者的眼球。春节期间的白酒促销活动需要提前与商超的相关部门开展谈判工作，争取卖场的支持。在与商超合作时，需要了解其内部情况，明确费用结构，通过良好的沟通达成双方都可以接受的价格。

在淡季时期，白酒消费虽然减少，但并不意味着没有市场。此时可以制定更为灵活和优惠的政策进行促销活动来刺激消费，同时也可以培训营销人员，提高他们的综合素质，为未来的销售做好准备。还可以利用淡季的时间进行广泛、深入、细致的市场调研，更好地了解市场和竞争对手的动态。

在应对非典时期的挑战后，江苏双沟集团迅速行动，派遣大量市场专员到各地市场担任信息员。这些业务员携带详尽的市场调查表，深入市场一线收集数据，出差回来后汇总并提交给相关部门进行分析研究，形成具有决策价值的调研报告。调查工作已成为双沟集团评估业务员绩效的重要指标之一。

为了加强产品创新并加快上市速度，双沟集团在淡季期间加大新品开发力度。销售淡季正是白酒企业推出新品的黄金时期，成功的新品铺货能为旺季销售打下坚实基础。双沟集团在南京盛大推出了一系列新品，如“东方宝典”、“大雅之堂”等。

在市场竞争中，双沟集团善于抓住市场先机，通过招商活动抢占市场份额。在白酒行业的淡季进行招商活动，有利于赢得市场主动权。经过精心策划和组织，双沟集团和其他白酒企业如剑南春、五粮液等在全国范围内开展了一系列声势浩大的招商活动。

双沟集团还举办了多种形式的厂商联谊会，增强了与代理商的沟通和交流。这些联谊会不仅促进了双方的合作，还拓宽了市场信息的获取渠道。双沟集团通过客户座谈会、游玩活动等形式，与代理商建立了深厚的感情。

针对往来账目的问题，部分酒厂在淡季开展了“清欠活动周”、“清欠活动月”等，清查核对往来账目，开展清欠工作，加速资金回笼。

酒店是白酒消费的重要场所，对白酒企业而言具有极其重要的意义。在传统营销方式中，酒店渠道是新品上市的第一站，也是白酒起量和形象展示的重要渠道。随着市场形势的变化，酒店渠道的作用也在演变。

新形势下，团购渠道成为白酒渠道中最重要的部分。酒店不仅是白酒消费的场所，也是开发新客户、挖掘的宝库。通过酒店内的领班、大堂经理、营销部经理等渠道，可以更容易地获取。通过新型的客情维护方式，如为老客户或品牌忠实消费群体埋单、赠送小礼品等，来维护与客户的关系。

三、关于白酒鉴定师培训机构的权威排名

关于白酒鉴定师的培训，我们除了对其具体的培训内容和方式进行探讨之外，更需关注哪些培训机构更具权威性和专业性。在白酒鉴定师培训领域中，涌现出了一批具有极高声誉的权威机构。比如中国轻工业职业技能鉴定指导中心和中国轻工业联合会轻工业职业能力评价中心，它们作为*的职业技能鉴定机构，在白酒鉴定师培训方面有着丰富的经验和深厚的实力。这些机构不仅承担着国家职业资格鉴定、职业标准研究等重要任务，同时也开展教材开发、教学研究及培训、考试等多元化职能。它们由国家轻工业部批准成立，具有极高的权威性和广泛的影响力。

在白酒鉴定师培训方面，四川泸州白酒专业学校、四川理工学院等专业机构也备受关注。这些机构拥有资深的行业专家授课，不仅注重理论知识的传授，还着重实践操作训练，确保学员能够真正掌握坚实的白酒鉴定技能。这些机构通常结合行业发展趋势和实际需求，不断更新培训内容和方法，以适应市场的需求。在选择培训机构时，我们需要全面考虑其背景、师资力量、培训课程的质量以及教学效果等因素。也可以参考其他学员的评价和反馈，以更准确地评估其培训效果和权威性。通过这些方面的综合考量，我们可以为自己选择到一个合适的白酒鉴定师培训机构。这也需要我们自己去实践和探索，共同为白酒鉴定师行业的发展贡献力量。