一、制定季度与月度的工作规划

本年度的销售工作将以市场开发及客户维护为主轴，全面开展各项业务工作。我们需充分利用现有资源，竭尽所能地开拓广告市场。

二、市场开发及客户维护

1. 第一季度工作重点

第一季度以市场铺垫和推动市场进展为主，增强xxx公司的品牌知名度和传播速度。考虑到节假日的宣传计划已基本确定，节后将进入一个广告低谷期，这段时间内我们将充分利用时间，补充相关知识，加强与客户的联系。尽管预计会遇到要求较低折扣或以货抵广告费的情况，但我们仍会尽力争取更多大投放量、长期合作的客户。适当寻找小投放客户，将广告投放到各类媒体中。

2. 第二季度工作重点

第二季度因“五一节”的关系，广告市场将会有一个小高峰。随着天气转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告将成为投放重点。我们将密切关注市场动态，及时调整策略，争取更多长期合作的客户。

3. 第三季度及第四季度工作重点

第三季度的“十一”和“中秋”双节，以及第四年度的年终，都是广告市场的高峰时期。随着我们一年来的终端铺设和客户推广工作，此时是我们广告部最繁忙的时间。随着冬季结婚人群的增加，婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列。我们将根据实际情况和时间特点，积极开展客户开发工作，并根据市场变化及时调整工作思路。我们的目标是*化广告额度。

三、自我提升与学习

业务人员的学习对于业务的发展至关重要，因为它直接影响到业务人员的竞争力。我将适时地根据需要调整学习方向，补充新的知识和技能。需要掌握的产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我学习的内容。我计划在年末报考xxx大学的xxxx专业，以提升自己在影视前期、后期及管理方面的能力。

四、思想建设与团队意识

我将积极加强自己的思想建设，增强全局意识、责任感和团队意识。我会积极主动地将工作落到实处，尽我所能为领导减轻压力。具体包括回访客户后进行电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单和跟单工作；学习招商资料，领会3+2+3组合式营销模式；做好每天的工作日记，详细记录每天的市场情况等等。此外还涉及薪酬福利的调整与管控、人力资源规划、客户与市场动向的分析等方面的工作也将纳入工作计划中。我会与团队成员紧密合作共同完成各项任务。

五、关于产品库存与出货流程

从五月份开始，“粤强酒业有限公司”将正式启用新的印章和出库入库流程我们将设立详细的台帐和制度来管理商品特殊产品将设立*库存量以确保商品的出货质量同时我们也将建立客户花名册以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等以便更好地进行客户管理和市场分析。此外我们还将严格控制外欠款每月底外欠款不得高于五万元以确保公司的资金流动性和风险控制。

六、关于客户关系管理与维护

在客户关系管理与维护方面我们将采取多种措施包括经常与客户保持联系稳定与客户关系展示与合作优势阐述公司经营理念解读公司发展战略等来增强客户的信任和满意度同时我们也将不断从各种渠道获取更多和市场行业信息以便更好地开展业务。对于老客户和固定客户我们要经常进行回访和宴请等活动来巩固关系而对于新客户我们要提供更好的服务和支持来争取他们的信任和选择我们将不断提高自己的管理水平端正被管理意识以更好地服务于客户和市场。

七、销售目标与计划

一、自信与工作态度的重要性

自信是每个销售人员成功的基石。我们必须坚信自己是独一无二的，经常对自己说“我能行”。拥有健康乐观、积极向上的工作态度能够更好地完成任务，展现我们的专业与能力。

二、团队协作与沟通的重要性

良好的团队合作是成功的关键。与公司其他员工保持良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，这样能够不断增长业务技能，一起攻克难关。我们应当紧密合作，共同面对挑战，实现公司目标。

三、责任感与贡献

以公司为家，珍惜公司名誉，爱护公司财物是我们的责任。公司的荣辱与我们每个人息息相关。在工作中遇到的各种困难，我们要积极向公司请示，与同事共同探讨，细心克服每一个细节，为公司贡献自己的力量。

四、客户开发与产品推广策略

在客户开发方面，我们应重点关注A类客户（当月提货不低于三万元），同时也不放松对其他客户的开发与维护。对于自有产品（如红酒），我们需要积极进行业务招聘、培训以及市场推广，确保产品能够占领市场份额。

五、激励措施与工作目标

为了激发大家的积极性，我们实施多劳多得、不劳不得的原则。通过实干加巧干，确保本月销售工作计划能够如期完成。特制定此责任状，以确保每位成员都能为公司的目标而努力。

二、白酒销售新人培训心得分享

作为白酒销售新人，我深感销售这一行离不开公司领导的支持和同事之间的互相帮助。这一年里，我在组织协调、业务拓展、管理等方面都有了显著的提升。

我认识到自己在处理应急问题、把握他人心理状态的能力有所增强，同时自我调整心态的能力也得到了提高。我还需要提升团队的管理经验、整体区域市场的运作能力以及对市场的整体认识高度。我的学习能力和对市场预见性和控制力也在不断增强。

在过去的一年里，我取得了不错的业绩。我奠定了公司在济宁等中心区域市场的基础工作，成功开发了四个新客户，年度总现金回款超过110万，超额完成了公司规定的任务。这些成就离不开我对市场的深入了解和对客户的精准把握。

我也意识到自己在工作中存在一些问题。例如，对于滕州市场和平邑市场的开发和管理，我还有一些不足之处。在未来的工作中，我将更加注重客户关系的维护，加强与经销商的沟通与合作，以更好地满足市场需求。

作为白酒销售人员，我对公司有几点建议：一是注重品牌形象的塑造；二是完善各种规章制度和薪酬体制；三是加强产品在硬件方面的投入，提升产品的竞争力。我相信，只要我们共同努力，公司一定能够取得更大的成功。白酒淡季如何进行促销策略

白酒淡季是否应该进行促销，是一个备受关注的问题。许多酒企可能会选择等待旺季的到来，淡季恰恰是进行促销的好时机。在别人“冬眠”的时候，积极出击，就能抢占市场份额，吸引消费者眼球。

赊店酒在淡季推出的带瓶盖奖促销活动，虽然创新性不大，但市场反应良好，终端拉动效果显著。这说明在淡季投入，往往会获得回报。旺季注重销量，淡季则应该做好市场工作。湖北劲酒在操作市场时，经常在夏季淡季主动营销，通过扫街式铺货、终端产品陈列、酒店宣传等方式，悄然占领市场。这说明淡季塑造和提升品牌形象十分重要。旺季时，由于各家都在做宣传，品牌形象塑造容易陷入同质化困境。而淡季则可以利用各种手段全方位、低成本地提升品牌形象。淡季还便于推广新产品、调整产品结构、历练营销团队等。淡季不仅不能“坐以待币”，更要主动出击，通过合理的促销形式拉动终端销售。

那么，在淡季如何做促销呢？针对渠道的促销是关键。要调动经销商、分销商和终端商的积极性，让他们愿意销售产品。可以通过订货会等方式与渠道商充分沟通交流，实现厂商抱团合作。设计合理的促销政策，谨慎返利，激发推销热情。针对渠道的促销形式不宜过于简单，否则容易导致市场秩序混乱。正确的做法应该是严格设立各级渠道指导价，明确价格体系，严惩违规行为。通过设计奖励旅游、培训等方式满足经销商的精神需求和提高操作技能。

除了针对渠道的促销，还要针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里，因此要想实现产品在淡季的动销就必须设计具有拉动性的促销活动。可以采取箱（盒）内设奖、瓶盖设奖等方式提高开箱率和顾客购买热情。此外还可以通过奖励服务员的方式在现饮渠道重点推广产品。服务员是终端产品的推介者对于酒类产品来说现饮渠道的销量更大因此需要通过奖励激发她们的推销热情。

最后要注意硬终端和软终端的建设。硬终端是在售卖场所能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料而软终端则是厂商的终端服务和客情是厂商的“软实力”。在设计促销过程中联合营销是一种低成本且有效的方式但需要注意产品档次和行业地位的匹配。

总之淡季是做促销的好时机厂商应该改变固有的思维模式树立“只有淡季的思想没有淡季的市场”的理念。通过策划适合市场的促销活动在淡季不淡从而脱颖而出把市场做强做大。