阿里巴巴的“百年大计”是为其新晋销售人员打造的一套全面培训体系。培训周期从一到三个月不等，涵盖全天候学习过程。内容包括阿里巴巴的企业文化和价值观、产品知识以及销售技能的全面培训。

首期培训被命名为“一百大”，后续还有“二百大”、“三百大”等，每个编号对应不同的培训阶段和内容。通过这个系统的培训，大多数销售人员能够迅速掌握所需的知识和技能，建立起清晰的工作坐标。

在培训过程中，新员工将深入学习阿里巴巴的企业文化，包括其核心价值观和使命，以更好地融入团队，树立正确的价值观。必须全面掌握阿里巴巴各类产品知识，学习如何向客户介绍和推广产品。

销售技能的培训更注重实践操作，新员工将学习如何与客户沟通、挖掘客户需求、制定销售策略等，以提升自身的销售技巧，提高成交率。

整个培训体系旨在帮助新员工快速成长，掌握必要的知识和技能，建立起自己的销售网络，为公司创造更大价值。这不仅是阿里巴巴的培训计划，更是公司培养未来销售精英的重要策略，确保新员工具备所需的知识和技能，为公司的长期发展打下坚实的基础。

二、阿里P6职位解析

阿里P6是高级工程师。在阿里，晋升分为P和M两个序列，P是专业序列，M是管理序列。P6（高级工程师）对应的是M1（主管）。技术专家是支持销售人员的角色，具有科学和工程背景，能够解释产品用途和利益给客户。他们通常在订单争取者拜访客户并引起兴趣后，提供技术细节。如果技术专家具备良好的沟通能力和说服技巧，他们可能会成为高薪的订单争取者。

对于P6级别的员工，他们必须深刻了解公司职位的标准要求、政策、流程等，与经理探讨岗位产出和任务，并对经理具备一定的影响力；对复杂问题的解决有独到见解，善于寻求资源解决问题；可独立领导跨部门的项目，并能培训和教导新进员工。

简单来说，阿里的等级主要是P序列和M序列。随着技术重要性的提高，M序列已经不太对中下层员工开放，一般都是走P序列，也就是“技术”路线。销售人员也可以是P。

三、阿里运营岗位的职责

阿里运营岗位负责本部门工作的安排和人员调动，定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责实施。他们指导与检查销售代表的业务，控制监督销售流程，保证业务按计划进行。还包括销售代表的入职培训和日常业务培训，提交人员使用与管理建议等业务分析报告。

运营岗位的职责要求包括：大专或以上学历，电子商务、市场营销等相关专业；对店铺视觉、营销主题活动策划有独特见解并有成功案例；具备优秀的组织管理能力、团队意识；制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标等。

在阿里平台运营方面，需要管理新上传产品的数量和质量，关注产品和关键词排名并进行优化；关注橱窗产品和关键词排名；调整平台直通车预算；统计店铺的曝光、点击和反馈数据并根据数据调整运营策略；处理平台问题产品，提高曝光率、点击率和反馈率；随时了解阿里规则变化并学习操作培训；整理平台的数据记录及工作汇总等。

1.负责制定和实施公司整体运营规划和网络营销策略，针对阿里平台进行深入研究和优化，带领团队完成销售目标；

2.负责网站的SEO推广和SEM策略，策划和执行各种流量推广活动，跟踪效果并优化策略；

3.监控各大搜索引擎的收录和关键词排名，研究竞争对手的策略，提升网站的PR值和关键词排名；

4.负责网络广告的投放和第三方网站的流量合作，增加网站的流量和订单量；

5.监控活动效果，优化宣传渠道和推广文案，提升运营效果；深入了解公司自有平台如阿里巴巴国际站的运营规则，协助外贸业务部门提高运营水平；

6.负责阿里巴巴国际站主账号的运营操作，包括产品上架、优化和定期更新；利用阿里巴巴后台及搜索引擎关键词等工具收集行业热门关键词，拓展精准高转化询盘词；

7.设计并执行网络推广策略，快速提升网站流量和产品排名；定期评估阿里巴巴推广效果，提出改进方案；负责公司自有平台包括网站、社交媒体等官方页面的更新维护。

8.熟悉各种网络平台和推广工具，能够灵活运用这些工具推广公司产品；岗位要求包括国际贸易、英语等相关专业本科学历，英语要求四级或以上，具备一定的读写能力；

9.要求具有阿里巴巴推广经验，对电子产品行业有经验者优先；对网络运营工作有较高兴趣，具备足够的抗压能力、责任心强、良好的团队协作精神及职业道德；

10.服从领导安排，工作积极主动，能独立工作并良好融入团队。具备良好的商业逻辑和职业素养，有独立思考、自我驱动、创新工作的能力，以及一定的战略高度。

11.对商业数据有一定的分析能力，能够了解用户行为并做出正确决策，不断优化商品分类和结构。善于资源整合，有良好的项目管理能力和沟通、协调能力。有两年以上外贸电商平台运营经验，成功案例者优先。

12.负责阿里巴巴店铺的规划和运营，产品定位及布局；精通阿里巴巴诚信通操作流程和运营推广，负责产品的搜索排名优化和曝光；熟悉阿里工具及站内资源，利用各种网络渠道进行广告宣传和促销推广；

13.对店铺数据进行监控分析，对推广效果进行评估和改善。熟悉搜索引擎优化策略，具备网站SEO经验。需要有成功网站优化经验，熟悉各大搜索引擎的搜索排名技术。

14.负责公司产品在阿里巴巴国际站的日常管理、搜索排名优化等工作。对关键词进行优化的提高产品和店铺整体的SEO水平，增加曝光率和点击率；积极进行推广引流，增加广告引导的免费流量等。

15.熟悉阿里巴巴的运营环境、交易规则和营销推广工具，具备丰富的营销知识。要求有至少一年的阿里运营管理经验，具有良好的团队合作精神。精通店铺活动策划，有较强的审美能力和数据分析能力。

16.利用阿里巴巴平台销售和推广店铺产品，负责店铺后台操作和运营，发布产品并接待客户。分析店铺销售业绩，制定每周、每月的销售额分析。配合上级工作，完成每月店铺营销任务。

岗位要求包括电子商务相关专业优先的大专及以上学历，年龄在20-26岁之间。有较强的沟通协调能力、执行力和团队合作意识，熟练掌握办公软件。需要熟练操作阿里巴巴平台数据运营，负责公司国际站平台的日常管理和营销推广工作。英语要求四级以上，具备阅读写作能力。需要有网络平台推广经验，熟悉SEO技术者优先考虑。

针对上述的描述设定进行招聘职位的宣传文或招聘广告如下：诚邀英才！公司招聘网络营销专家！岗位职责涵盖制定公司整体运营规划和网络营销策略、网站SEO推广等。岗位要求包括国际贸易或英语相关专业本科学历等要求。加入我们！共同开创美好未来！有意者请致电联系或发送简历至公司邮箱！工作内容概述：

6. 每月需对成交金额及数量进行对比分析，将分析结果和优化方案提交给平台主管。

7. 每月需对销售代表反馈的成交金额进行核查，并与其所负责的《跨境电子商务代表台帐》信息进行比对、分析、整理。

8. 对于英文B2B付费平台中产品关键词曝光率不足的情况，需进行针对性处理，并定期汇报推广进度及效果。

9. 积极增加付费平台产品的信息量，以提升产品在网络上的曝光率，从而吸引更多潜在客户。

10. 主动学习公司产品的相关知识、企业文化以及英文B2B专业知识，不断提升自身的工作专业性和严谨度，以实现更好的业绩。

11. 对所负责的平台提出建设性意见，每日下班前需将当日工作整理并发送给平台主管。

12. 完成其他领导交办的临时性工作，确保任务及时完成。

职位要求：

1. 学历要求为大专及以上学历，具有1年以上阿里巴巴或贸易通平台使用经验者优先。

2. 英语水平需达到专业四级以上，能够熟练运用英语与客户进行正常交流。

3. 热爱外贸工作，具备良好的沟通表达能力和数据分析能力。

岗位职责：

1. 主要负责阿里巴巴国际站的操作，优化并发布产品信息。

2. 深入了解公司产品，在平台上实现精准投放，以降低成本并提高询盘质量。

3. 利用各种互联网资源和网络媒介推广公司产品，提高公司网站的曝光度。

4. 通过网络优化手段提高网站关键词在搜索中的排名，建立产品及服务关键词与网站及其他推广平台的链接。

5. 通过网站合作及其他推广方式提高网站排名及点击率。

应聘要求：

1. 应聘者需具备敏锐的思维和创新能力，以及较强的学习能力、拓展能力和协调能力。

2. 对工作充满激情，积极主动，有责任心和执行力强。

3. 思维缜密细致，善于对工作进行研究和总结。

4. 熟练操作电脑，具备较好的英语听说读写能力。

该职位需要具备全面的能力和素质，以确保在岗位上能够充分发挥作用，为公司的发展做出贡献。