一、白酒推销技巧

1. 对白酒进行精准定位。针对不同类型的消费者群体，如婚宴、商务场合或日常消费，推出不同档次和口味的白酒产品。借鉴成功的营销案例，如金六福白酒的广告策略，进行广告宣传和促销。

2. 深入了解消费者需求。随着生活水平的提高，人们在饮食方面更注重营养、科学、品味和个性。白酒作为文化载体，在婚庆、节日庆典等场合占据重要地位。当前春节临近，白酒市场竞争激烈，需要深度细分市场，关注终端销售，结合广告拉动终端销售。

3. 拓展销售渠道和终端。白酒的终端包括酒店、卖场、酒吧、超市等。需要运用创新的思路进行终端营销，如拓展到婚纱影楼、专卖店、户外等。对终端进行细分，分为ABC三类，进行分类管理，采用不同的促销策略。

4. 针对酒店终端的促销策略。酒店是白酒商家必争之地，主要群体包括酒店老板、酒店促销员或服务员以及酒店消费者。需要给予酒店老板直接利益，激发其推销白酒新产品的积极性。配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，推荐产品给消费者。

5. 卖场和超市的促销策略。强化POP广告和卖场广告，实行堆码管理，配合实物促销或捆绑销售。同时培育终端导购，在卖场和超市导购对消费者选择有巨大影响。

6. 走出去的策略。针对农村市场开拓户外路演是一种有效的营销策略。配合商超开展户外活动，利用赶集时间举办户外路演，提升品牌在农村市场的形象并促进销售。同时需要前期宣传造势到位。针对婚宴市场通过联合促销方式介入，如与婚纱影楼合作，争取目标消费者的眼球和利益承诺。

7. 整合传播与终端销售的结合。“渠道为王、终端制胜”，传播方面需要整合针对终端的SP活动，创新促销策略和活动形式。在终端销售上加强力度，特别是节庆活动、宴请活动等的团购和捆绑销售。

二、白酒实体店营销策划方案

1. 准备工作。制定详细的营销方案计划首先要调研新产品的市场销售情况、客户需求等基本情况，并确定营销团队的人员构成和销售目标等关键要素。同时明确业务代表的业务范围和责任划分以确保销售工作的顺利进行。

针对产品开发及销售策略，我们需要进行有针对性的规划与实施。

一、产品开发及市场调查

3. 针对市场进行产品定制化开发，不断进行市场销售方案调查，跟进产品，以达到产品结构的*组合。

4. 根据市场销售方案价格来制定产品开发计划，并建立合理的产品价格体系。

二、经销商网络整合及销售策划

对原有的经销商网络进行整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，为下一步营销工作打下基础。对于新产品上市，可按照以下步骤进行策划：

1. 确立主攻市场销售方案，制定市场开发规划，并选择信誉良好的酒店、商超、商店进行产品铺市。

2. 对下线客户实行一、二级客户供货卡管理制度，有效控制货物流向，防止市场砸价、窜货和假货的出现。

3. 对一、二级经销商的奖励政策进行合理区分，保护和支持各级客户。

4. 采取晋级管理办法，当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，可以直接晋升，享受更高的待遇。

三、市场销售方案资源利用及管理

1. 配置送货车辆，并制作车体形象广告，以提升品牌形象。

2. 业务人员统一服装、名片和佩带胸卡，以提升公司形象。

3. 任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理等职位，明确各自职责。

4. 公司可统一调度和管理掌控的资源，以实现资源的*化利用。

四、产品利润分配及销售费用管理

（一）产品利润分配销售策划方案

合理的分配各个环节的利益关系，按照产品价格的空间关系进行层层分配。具体包括：

1. 制定统一的市场销售价，合理分配利润空间。

2. 进行产品销售的有机组合，制定单品的市场操作办法。

3. 对于阶段性的促销活动，按出货的总量设置奖励标准。

（二）销售费用管理

1. 采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2. 统筹管理车辆费用、办公费用、库房费用等。

3. 业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4. 管理易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5. 负责铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

五、直销工作步骤及营销策略

1. 公开招聘业务人员，进行短期培训后安排具体岗位。

2. 制定直销产品上市造势活动方案，通过直销运营有效掌控市场销售策划方案。

六、白酒市场的文化意义及品牌经营

我国白酒业在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，酒文化在人们的观念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，更加注重品位和个性。白酒业具有更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。在品牌经营的拥有一个实际而个性的销售主张是扩大和提升终端销售力量的关键。我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以应先做销量再做品牌。在超大型商场、超市等地方采用捆绑销售的方式，配合相关宣传资料和免费试饮活动来吸引顾客。同时成立公关小组与各大卖场沟通合作确保我们的推广计划得到支持。加强终端维护、管理和售后服务确保不断货库存适量陈列位置理想POP整齐严谨。在产品导入期采用合理价格高促销入行快速启动市场明暗返利相结合应对冲货不跟风降价赢得产品进入成长期的时间分阶段主动降价降低冲货风险赢得分销商的信任加快产品成熟期进程。最后要记住一句话谁先占领农村市场谁便拥有了在"*对*"战争中的更多胜算。为了使促销活动达到更好的宣传和销售目的需要广告的配合和渗透让更多人了解并参与活动从而达到我们的宣传和销售目的。

七、注意事项及建议措施

在以上策略的基础上还需注意稳步经营稳中求胜一步一个脚印地拓展市场确保产品的稳步推进与市场的持续发展。同时要密切关注市场变化及时调整策略以适应不断变化的市场需求。春节白酒销售宝典：策略、准备与氛围营造

众所周知，春节是白酒销售的黄金时段。各大酒厂都在此时绞尽脑汁制定促销活动方案，以*化产品销量。商超渠道一直是白酒春节销售的重要战场。要想在这个战场上斩获佳绩，必须未雨绸缪，做好前期的准备工作。

由于卖场销售的计划性很强，白酒厂家需至少提前一个半月与卖场确定活动内容和档期。春节期间，每个卖场的黄金陈列位置有限，厂家应提前制定明确的促销活动方案和投入预算。

促销活动主要分为两种形式：

一、人员买赠活动，主要针对商超采购课长和店长。对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，奖励根据实际订货数量和节后退货情况计算。还将针对卖场主管展开销售奖励，以带动其积极性。

二、产品买赠活动，主要针对顾客。根据顾客购买金额赠送相应价值的礼物或返现。如返券、返现、送购物卡等。还可在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告消费可兑换奖励。

制定完促销活动方案后，要结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种进行提前备货，以应对春节期间的销量激增。考虑到商超系统的库存考核，谁的货先备到商超仓库，谁就能在销售中事半功倍。与卖场的沟通要尽早，确保活动顺利进行。要选择合适的导购人员，并进行企业文化、产品知识、工作程序、岗位职责、促销方案等相关培训。

在营造商超氛围方面，可以采用POP海报、包柱广告、灯箱看板、电梯楼梯广告以及个性化广告制作等多种形式。

要想在春节期间白酒销售中取得好成绩，策略、准备和氛围营造都至关重要。只有做到这些，才能在激烈的竞争中脱颖而出。视听广告：

我们走进商超时，经常可以听到电视里的广告宣传商品的特性，或是广播中播放的某种商品的特点。这些都是视听广告的形式。在商超内，电视与广播等视听媒介是宣传商品的重要手段。堆头陈列是商超促销的常见形式之一，如何选择堆头位置往往比活动内容更为关键。为争夺一个好的堆头位置，业务员们常常需要与卖场的采购和主管进行深入的沟通和协调，这背后涉及的费用和人际关系不言而喻。那么，如何选择好的堆头位置呢？以下是关于堆头选择的一些建议。

堆头位置选择原则：

逆进门口的方向陈列是比较理想的位置，一般在商圈进行终端销售，需要避免一些特定的位置如仓库出入口、卫生间附近等。在选择堆头位置时，要避免与同类或价格低于自己的产品相邻摆放，确保在卖场中的陈列能够吸引消费者的目光。对于破旧包装的商品来说，直接在堆头上陈列是大忌。对于堆头的包装材料和方式也需要精心策划，以突出产品的特点并吸引消费者的注意力。在投入方面需要根据终端的销售产出、客流量等因素进行合理投入。具体来说就是针对不同的终端情况采取不同的策略。例如，如果终端的客流量大且销售产出高，即使位置不佳也可以通过全面的包装来吸引顾客；反之如果客流量小或者销售产出低则需要考虑节约成本，避免不必要的浪费。在进入商超后还需要通过营造情景终端和产品陈列活化来吸引消费者的眼球实现销量*化。在春节期间的白酒促销活动方案中需要提前与商超的相关部门沟通争取卖场的支持。同时还需要了解商超的内部情况和费用结构以便更好地开展促销活动。总之春节期间的商超促销是一个系统工程需要全面考虑各方面的因素和细节才能取得成功。淡季促销策略：

各种形式的联谊活动不仅促进了厂家与代理商之间的深入沟通与理解，也为白酒企业获取了更广泛的市场动态信息。江苏双沟集团在初夏之际举办了一场别开生面的“合作伙伴交流峰会”，集团的高层领导与众多代理商齐聚一堂，彼此坦诚相待，敞开心扉，共同为双沟集团的长远发展贡献智慧。双沟集团同期组织了一场别开生面的旅行活动，邀请代理商们畅游“新、马、泰”，这不仅是一次放松心情的旅程，更是深化了厂家与代理商之间的情感纽带。

而在江西，四特酒厂在销售淡季也开展了一场独具特色的厂商联谊活动。此次活动组织了一场游历三峡的旅行，共同探索激流勇进的冒险旅程。通过这样的活动，既增强了彼此的默契与协作，也激发了对未来的共同期待。

往来账目是白酒厂家在淡季面临的一大挑战。为了应对这一问题，许多酒厂纷纷开展“清欠行动周”或“清欠行动月”等活动。这些活动旨在彻底清查核对往来账目，加速资金的回笼。通过这些活动，酒厂能够更好地管理账务，确保资金流畅运转。

以上所述的市场营销活动和账务管理措施是白酒企业在销售淡季的重要策略。期望广大白酒企业能够充分利用这些策略，在夏季为旺季打下坚实的基础，迎接一个硕果累累的收获季节，不断掀起销售的热浪。通过这样的努力，相信白酒市场的繁荣与发展将会持续向前推进。随着白酒市场的不断变化和发展，企业面临着如何在淡季和旺季中都能取得良好销售业绩的挑战。本文将从产品创新、渠道规划、促销创新和整合营销传播等方面，探讨白酒销售操作的一些策略和方法。

一、产品创新

产品是市场成功的基础，好的产品必须拥有优良的品质、文化底蕴、新颖包装和名称。例如，“金六福”酒，其名寓意吉祥、追求圆满，自然激发消费者的购买欲望。在命名上，企业应根据历史名人、名地、与古代帝王将相有关的命名、酒的酿造材料等相关因素来命名。产品包装也是关键，主要体现在包装瓶的设计和款式、色调的搭配上。口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展。

二、渠道规划

我国的白酒行业已经进入了渠道创新阶段。酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等是白酒的主要渠道，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划。根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心。精耕市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。要抓住各种宴请活动，如婚宴、生日宴等，因为白酒仍是主要的招待用酒。

三、促销创新

促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”。在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激烈的情况下，要想创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化。要有效把握时机，如各种节假日和特殊时段，进行有针对性的促销。要巧促销，分清促销的对象和重点，巧造热点，适时转换促销受益对象。例如，推出一些与青少年相关的促销活动，吸引年轻一代的注意力。在宣传过程中整合各种资源，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度。

四、整合营销传播

在广告和宣传过程中，应该整合资源，使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销策略去向消费者解释清楚。要进行事件策划和创新传播手段和方式，扩大品牌知名度和影响力。通过冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划等方式吸引大众眼球注意力。还可以通过社会责任计划等提升企业形象和知名度。

创造白酒营销的春天需要的是创新。在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，企业需要根据自身情况制定创新的营销策略并付诸实践以实现良好的销售业绩。