作为一个白酒销售人员，我的职责不仅仅是销售产品，更重要的是维护和开拓潜在客户。在这个过程中，我获得了许多宝贵的经验和心得。

团队合作是至关重要的。销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退的精神能够让我们更好地完成任务。我们应该对公司、团队和产品充满信心和忠诚，这种信心和忠诚也会感染给我们的同事，从而强化我们自身的工作纪律和风气。将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，这是我们每一个销售人员的责任。

在市场上，各种品牌的白酒琳琅满目，竞争激烈。我们需要了解竞争对手的营销策略，如当前市场上的谢师宴套餐和散客消费活动等。针对这些活动，我们可以制定相应的促销方案，如针对谢师宴套餐，我们可以提供额外的赠品或者优惠，以吸引更多的消费者。

关于我们的产品，虽然古井贡酒是老八大名酒之一，但在江西市场上还是算新品。我们需要更多的促销力度、宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧，让消费者接受我们的产品。作为销售人员，我们需要不断扩充自己的知识面，尤其是产品知识，这样才能更好地向客户介绍我们的产品。

在销售过程中，我们需要极力做好公司领导交办的每一件事，把这份工作当成自己的事业来做。流汗、晒太阳这些都不怕，关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的。我也相信我会做得很好，更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大。

在过去的一年中，我作为酒厂业务部经理，负责__地区的各种酒类销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，认真负责，在竞争中成才。通过承诺“零风险”服务，我们对消费者进行了认真调查研究，通过精巧细腻的市场细分服务消费者。我们通过专业化的服务，及时帮助客户解决各种问题，通过无微不至的服务拉近了与消费者之间的距离。

我也在公司人力资源制度方面进行了简单的创新。例如，整理员工档案并录入电脑，推荐并录用兼职人员等。在公司日常运营方面，我还负责了一些办公用品的采购、安装和维护工作。这些工作虽然看似琐碎，但却是公司正常运营所必需的。

我认为销售工作需要不断地学习和进步。只有不断地提高自己的专业知识和技能，才能更好地为客户提供服务。我们也需要不断地调整自己的营销策略和方案，以适应市场的变化和竞争的挑战。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

最近经过连续一周的集中搜集酒水商资料，我们对某区域的酒水市场有了初步了解。共搜集到酒水商资料如下：某地区共搜集到酒水商资料共涉及多家，具体数字已详细统计。

其中经过对这些资料的研究分析发现有些商家已经确立了专攻某个品牌的白酒产品如专注于今世缘、洋河蓝色经典和汤沟珍宝坊等白酒品牌。大部分的酒水商手上都会经营两到四个品牌的产品。他们对我们的组合式营销模式很感兴趣，认为这是一种先进的营销方式，并且有很大的发展潜力。然而市场上实力强大的酒水商并不多，每个市场中的优质商家数量有限。由于接近年终岁尾大部分酒水商都在准备开订货会备战春节销售旺季。酒水商在选择品牌时都显得格外小心谨慎希望能少进货和交较低的履约保证金部分商家提出了尝试性的合作方式例如少进货试销、展示销售以及设立办事处等以观察市场反应。多数商家表示需要保留一些招商资料以便日后考虑。这些酒水市场商家的情况对于白酒市场来讲虽然受到全球金融危机的影响正在逐渐减弱但整体经济回暖尚需时间加上国家对白酒消费税的调整以及酒驾的严格打击和地方禁酒令的实施无疑给白酒市场带来了更大的挑战。在这样的大背景下我们一路艰难前行其中充满了喜悦与忧伤激情与无奈困惑与感动。回首过去一年的销售业绩我们发现虽然完成了公司规定的现金回款任务但与个人制定的目标仍有一定差距。对此我们深入分析了其中的原因包括市场定位不明确客户拓展速度慢质量差服务滞后等问题。此外我们还总结了工作中的一些收获如个人能力的提升对市场的预见性和控制力增强处理应急问题能力的提升以及对整体市场认识的提升等。同时我们也认识到自己在团队管理和整体区域市场运作方面还有待提升。回顾过去我们在某些市场中的经验得失我们发现地方保护虽然严重但通过协调以及低调的市场运作我们还是有机会的。我们也认识到了自己在费用管控以及沟通方面的不足。在未来我们将进一步加强产品的硬件投入完善规章制度和薪酬体制充分发挥人员的主观能动性同时也需要更加适应市场变化选择合适的经销商合作伙伴以确保我们能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟并迎来更加辉煌的明天。总之过去一年的成绩已经成为历史展望未来我们满怀信心迎接充满希望的崭新一年！自从加入酒业公司以来，我认真履行工作职责，按照公司的相关指示和精神，做好每一项具体工作。下面是我近期工作的

我的主要市场工作是针对某一县份。进入市场后，我首先对地区的市场情况进行了详细的了解和调查，根据具体情况做了具体的分析，并将招商宣传资料发放到当地一些资金实力雄厚的店面，如各个品牌的经销商、大型商超、名酒店、副食品批发店以及当地有实力的商家和机关工作人员。在此期间，我共得到160份市场资料，发出资料138份，有意向的客户达到四家。经过交流和联系，我已经选出一家适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。

除此之外，我在工作中遇到了很多问题、矛盾与困难，这些都是不可避免的。我认为导致这些问题和困难的主要原因还是态度问题，态度决定一切。在这个竞争日趋激烈的市场中，不断会有新的挑战摆在你面前，你应该以积极的态度去对待它，这样才会有好的结果。我始终认为积极地工作是最重要的。

作为公司的一名员工，我将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的也是在实现自己的个人目标。为了实现目标，我需要拥有正确的态度和方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。

我深知学习的重要性，有一位经济学家曾说过：“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中，我也需要不断地学习、充实，争取做到学以致用。

作为一名刚毕业的大学生，虽然我没有工作经验，但我有着无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负。因为我们年轻，所以我们有资本、有信念、有毅力去开创一个属于自己的地方。

接下来我主要做的工作是白酒销售。通过绩效管理，我在销售工作中发现优秀销售员的销售技术，并在其他销售人员中推广，从而提高了整个销售队伍的绩效。这一年，我负责__酒__地区市场的拓展，从默默无闻到家喻户晓，历经辛苦，销售额达到了__万元，得到了公司的称赞，并与合作伙伴进一步巩固了关系。

在销售过程中，我开展了市场调研，拓展了市场空间。针对酒类市场的激烈竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大力做销售广告，并在多家媒体进行宣传，取得了明显的效果。我们也在农村大力促销酒类，通过赠品与奖励办法吸引农民消费。

我还注重人性化服务。我们对消费者提供了零风险服务，并通过专业化的服务帮助加速走货。每个终端都成为了完美终端，不仅商品陈列整齐，而且招贴提示无处不在，业务代表一路跟踪服务，使消费者感受到__酒的专业和贴心。据统计，年内销售额达到了__元。

然而在工作中我也发现了一些问题：业务员的管理比较松散没有形成有效的营销系统有时甚至是各自为战后勤配合也存在一些迟缓的情况等这些问题都影响了产品的销售速度和质量。因此我决定在来年的工作中针对这些问题进行改进提高业务能力确保完成__万元的销售任务并向更高的目标奋斗。

为了做好下一年的工作我会从以下几个方面入手：首先是努力学习提高业务水平通过学习和交流使自己从业务水平、市场运作和人际交往等各个方面都有一个提升；其次是进一步拓展销售渠道在做好流通渠道的前提下拓展商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道；然后做好市场调研工作了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向以便及时应对各种市场情况调整营销策略；最后是与经销商密切配合做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时拓展新的销售网络和挖掘潜在消费者群体。

上半年在公司各级领导的关怀和领导下以及经销商的共同努力下市场完成了销售额万元。其中低档酒占总销售额的__%中档酒占总销售额的__%高档酒占总销售额的__%。这个成绩来之不易但也有一些遗憾之处需要在下半年的工作中继续提高和发挥团队优势创造更好的业绩。根据公司规范的销售区域和市场价格策略，我对经销商的发货区域和价格进行了严格的管控和监督，确保了统一批发价的执行，有效地杜绝了低价倾销和跨区窜货的现象。

通过与各销售终端长时间的深入交流和专业引导，结合公司的营销策略，我们在各终端醒目位置摆放了统一的价格标签，确保了产品的销售价格符合公司指导价。根据公司的要求，我对商超、酒店及零售店的产品陈列进行了规范和管理，动员并协助店面保持产品的整洁与陈列的美观。

在今年的工作中，我成功地开发了多家商超、酒店和零售终端。新开发的商超包括成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全线产品。我成功拓展了_家酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发的零售终端覆盖了城区及多个乡镇，主要集中在中低档产品区域，大部分是42°系列产品。

为了提高品牌认知度和树立品牌形象，我根据公司的统一宣传标识，在人流量大、收视率高的地段及生意较好的门市部，联系并协助广告公司制作了多个广告宣传牌。这些宣传牌包括烟酒门市部及餐馆门头等，有效地提高了消费者对“__酒”的认知度。

根据公司的要求，我完善了各类销售数据的管理工作，建立了经销商拉货台账及经销商销售统计表，并及时上报销售周报、月报和每月要货计划。我对今年的销售情况进行了详细的汇总分析，使得每月的要货计划更加客观、准确。我还对每月及累计的销售情况进行了总结分析，以更准确地反映市场情况，指导未来的销售工作。

今年以来，作为白酒销售负责人，我认真履行职责，取得了显著的成绩。我通过专业化的服务帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报提示，一路跟踪服务，使得每个终端都成为完美的终端，个个成为样板工程。据统计，年内销售额达到了__元。

针对当前市场情况和竞品策略，我提出了拓宽市场的方案并付诸实践。除了提高服务质量和大力做销售广告外，我还在农村市场推出促销活动并赠送赠品。针对农民喜欢打扑克的特点，我提议将赠品定为特制的广告扑克，以吸引消费者并增加销量。

在未来的工作中，我将继续自我增值、扩充知识面尤其是产品知识。我将努力开拓新的网点并维护已存在的客户。根据市场情况思考相应的促销方案。我会坚决执行公司领导交办的任务并全力以赴。虽然市场竞争激烈但我有信心通过不断的学习和努力在这个市场上取得成功并最终使古井贡酒成为市场的领导者。我对未来充满信心并期待在新的挑战中取得更大的成就为公司的发展贡献自己的力量。同时我也注意到市场上的其他酒类品牌正在通过各种方式抢占市场份额包括开展各种促销活动推出套餐等针对这些竞品策略我们将制定更具针对性的销售计划并保持我们的竞争优势相信古井贡酒一定会取得更大的成功和市场认可。三、白酒销售人员新入职培训心得

从事白酒销售这一行，离不开公司领导的支持和同事的互助。这一年来，我在组织协调、业务拓展、管理等方面取得了显著的进步。

我在处理应急问题以及对他人心理状态的把握能力方面有所增强。我也提高了自我心态的调整能力。我还需要提升团队的管理经验和整体区域市场的运作能力。我对整体市场的认识还有待提高。我的学习能力、市场预见性和控制能力也有所增强。

这一年的业绩斐然。我为公司在鲁西南区域，以济宁为中心的重点市场运作奠定了基础工作。我成功开发了四个新客户。年度总现金回款达到了110万，超额完成了公司规定的任务。

对于取得的业绩，我认为有以下几点原因：吸取了前几年的经验教训，我公司将重点市场定位在济宁市场，特别是以金乡为核心。通过两个月的市场摸索，我积累了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。在新客户拓展方面，虽然数量不多，但质量较好。公司服务滞后的问题，特别是发货问题，严重影响了市场和经销商的销售信心。我距离自己制定的200万回款目标还有一定差距，主要原因是新客户拓展速度较慢且重点市场定位不够明确和坚定。

回顾整年工作，我走访了许多新客户，其中十多个意向非常强烈。但因为后期跟踪不到位以及自身信心不足，最终落实很少，错失了大好机会。

对于滕州市场，基础条件良好，但经销商的投入意识和公司管理有待提高。在这个市场上，我犯了两个错误：一是没有在合适时机寻找其他潜在优质客户作补充；二是未能有效引导经销商按照我们的思路去运作市场。

在平邑市场，虽然地方保护较为严重，但我们通过关系协调，开发的特曲产品仍然很受欢迎。在淡季来临前，由于与经销商的沟通不足及服务不到位，经销商将重心转向了啤酒。

作为一名白酒销售人员，我对公司有以下建议：一是重视品牌形象的塑造；二是完善各项制度和薪酬体系，以更好地激发员工的主观能动性；三是加强产品硬件投入，确保产品给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。未来，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。