我们的红酒销售业务面临一些问题，主要是产品种类和品牌知名度还有待提高。针对这种情况，我们决定采取两种策略：一是通过零售终端进行销售，二是直接面向有消费潜力的家庭进行销售。

我们的目标消费群体主要是具有一定文化修养的中老年家庭，特别是那些注重健康、月薪超过5000元的家庭。在中国市场，白酒和啤酒的消费占比较大，但随着人们对健康生活的追求，红酒的消费趋势将会上升。

我们公司的红酒产品以其品质优良、价格实惠以及强大的保健功能为主要竞争优势。我们的策略是压缩流通渠道，*限度地让利给消费者。我们的红酒不仅能软化血管、适量饮用能保特心脏健康，还能达到健身养颜的效果。对于消费者来说，选择我们的红酒就是选择一种正确的消费方式。

我们的产品定位是高品质而价格亲民的商品，走平民消费路线。我们的目标是推广公司的市场认知度，用终端销售来占领中国的低价红酒市场。我们将会用产品的魅力、公司的诚信以及员工的热情来打动消费者，打造出一个红酒消费品牌。

二、营销导向下的产品质量与创新使命

在市场经济下，只有满足消费者需求的产品才能拥有市场，而追求质量与创新的产品才能不断扩大市场。我们首先要确保产品的主要功能与目标群体的需求相匹配，满足他们的需求。产品的宣传与包装也要与产品特点相对应，满足顾客的购买需求。我们还要增加产品的附加值，如服务、文化等，让顾客感到满足。

为了扩大市场，我们可以利用柏拉图理论抓住重点客户，提供他们所需的产品信息和服务。建立自己的销售网点，直接接近客户，方便沟通。在网络建设上，要先进行市场调研，了解市场潜力，然后集中力量进驻目标市场。在推广产品时，可以通过人员推销、广告宣传等手段来满足中间环节的需求。我们还可以利用大众广告媒介来推广产品，参加技术博览会或科技展览会来提高公司的知名度。与商场合作也是一个不错的选择，可以借助商场的平台来扩大消费资源。

三、通路的维护与售后服务

完善售后服务是企业最重要的一环。对于客户反馈的意见和不足，我们要进行改正。只有诚信经营，才能有更多的合作机会。我们要提供24小时质量服务，让客户感受到我们的诚意和专业。

二、红酒业务员如何跑市场

作为红酒业务员，跑市场是一项综合能力的考验。要加强自身素质建设，深入了解红酒的产品信息与内涵。需要具备良好的人际交往和沟通能力，多跑、多交流，加深客户的情感联系。要有清晰的营销思路，对客户进行整理、分类，分析需求，精准营销。要注重维系老客户的积极开拓新客户，利用老客户的影响力来开发其周围客户群。

在跑市场的过程中，业务员还需要不断学习和总结经验，关注市场动态和消费者需求变化，灵活调整销售策略。通过不断的努力和实践，逐渐提高自己的业务水平，为公司的红酒业务开拓更广阔的市场。市场推广是一个颇具深度的营销策略。其内涵为：企业通过多方面的方式来提升产品或服务的知名度及市场占有份额，增强消费者对产品或服务的购买欲望，并最终促成实际购买行为。这一过程并非某个特定理论或学者的产物，而是在市场发展的过程中逐渐形成的。

市场推广的成效受到诸多因素的影响，其中信息的收集与整理是关键一环。企业需从各个方面，包括自身的信息、竞争对手的信息、合作伙伴的信息以及终端客户和市场的信息来全方位掌握市场情况。对自身的信息了解得相对较全面，但对对手的信息获取难度可能会更高。市场调查和分析则是获得这些信息的重要途径，营销人员必须掌握相关技巧。忽视市场调查和分析的企业往往容易在营销策略上犯错，这在许多企业的失败案例中都有所体现。

创意广告有时无法达到预期的销售效果，而看似普通的广告却可能具有强大的生命力，这主要源于企业对消费者需求的准确理解与否。这进一步强调了市场调研的重要性。有效的市场推广不仅仅依赖产品本身的质量，更需依靠合适的产品策略组合、营销策略以及合理的销售渠道等手段。

在产品策略方面，产品的技术研发、产品概念的提炼与包装、产品销售结构的调整等都是重要的环节。而有效的市场推广策略则需结合产品线的合理设计、价格策略、促销活动等手段来实施。选择合适的销售渠道和终端建设同样重要，如终端的选址、产品陈列、人员管理等都需要精心的规划和实施。

促销活动的成功就像是一场营销战争的胜利，需要有战略的制定和执行。产品、价格、渠道等方面的综合策略决定了战略的制定和实施，而战术则需要考虑如何去执行这些战略。例如，制定作战口号、选择有利地形、集中优势兵力等都是战术层面的考虑。

接下来谈谈红酒的销售渠道和方法：

一、快速销售红酒的方法：

1. 锁定目标市场：首先需要明确红酒的消费群体，提前进行*定位，以提供更优质的产品和服务，并培养忠实的客户群体。

2. 提升产品质量：要生产出优质的葡萄酒，需要掌握酿酒工艺和欣赏葡萄酒的艺术。参加葡萄酒培训课程和咨询葡萄酒专家是提升自身能力的有效途径。

3. 获取销售许可：在销售红酒之前，确保在当地拥有销售红酒的必要许可证，无论是线上还是线下销售都需遵守当地的法律法规。

4. 专业设计和宣传：如果计划在线上销售红酒，建议聘请专业人士进行线上页面的设计和美化以吸引更多的订单。在实体店方面，位置的选择、产品的摆放、人员的培训等都至关重要。

5. 公关推广：如果预算允许，可以聘请专业的葡萄酒公关推广公司来对产品进行有效的宣传和推广，以在消费者心中留下深刻印象并鼓励购买。

6. 参加相关活动：参与葡萄酒展会、研讨会等可以学习到行业知识并积累经验，同时这也是与行业内优秀人士交流的好机会。

7. 超市销售：超市是常见的红酒销售模式之一。许多消费者习惯在超市购买红酒，因此确保产品在超市的货架上显得尤为重要。有时候某款葡萄酒在超市卖得好，可能会被认为是畅销产品。

8. 建立品牌关系和客户关系：保持与顾客的良好关系对于产品的销售有着深远的影响。只有建立了信赖的关系才能增加消费者对产品的忠诚度。

17、虽然葡萄酒的在线销售正在逐渐兴起，但Copestick认为超市销售葡萄酒的价值不容忽视。毕竟，超市让更多人接触并享受葡萄酒。

18、红酒的销售渠道包括团购、专卖店、超市、餐厅和酒店等。除此之外，现在还有网络销售渠道。这种新兴的销售模式受到了广泛的关注和应用。

19、对于许多加盟商来说，成为某个红酒品牌的加盟专卖店是非常常见的选择。开设酒窖或酒庄，可以同时进行储存、批发和零售进口红酒产品。许多酒庄会选择交通便利且靠近商业区或住宅区的地方开设店面，通过积累顾客形成稳定的客户群体。这种方式既能获得较大的店面空间，又能够通过现场品鉴和展示来拓展客户群体。

20、大型商超是传统的销售渠道之一，由于每天有大量的人流穿梭其中，商超渠道的销售已经成为许多酒商的主要手段。密集的人流可以快速汇集并接触到进口葡萄酒品牌，从而实现品牌的快速推广。

21、高档宾馆和商业会所是高端人士聚集的场所，消费能力较强。这些场所的消费群体拥有强大的社会资源，一旦进口葡萄酒在他们心中形成品牌，就会产生稳定的大额销售。许多酒商希望能在此类销售渠道中占据一席之地。

22、传统餐饮所是面向大众的销售终端，进口红酒商家通常会选择具有一定档次的餐饮场所进行销售。这种终端客流量大，可促使客户直接消费，缩短销售周期。进场销售需要缴纳一定的费用，并且存在账期的问题。

23、对于进口葡萄酒而言，团购模式主要应用在经济条件较好的中大型企业以及机构。由于团购模式多数出现在节假日或特殊场合，销量大且见效快，因此受到进口红酒商家的欢迎。这种销售渠道受经济环境和政策影响较大，存在一定的波动性。

24、小型便利店作为销售终端有其独特之处。由于存储和展示区域有限，进口葡萄酒的摆放需要精心策划。商家需要根据季节和节假日的变化调整产品策略，并解决物流配送问题。在拓展新型便利店终端时，如何解决这些问题成为进口红酒商家需要考虑的关键。

25、在酒水市场上，每年的展会都是进口葡萄酒商家必须关注的事件。参与酒展可以提升品牌知名度，吸引目标明确的买家。这样的买家往往对红酒有深入了解，要求酒商提供专业的服务和互动。

26、尽管有些进口葡萄酒商家对网上销售有所顾虑，担心被电商以低价竞争影响产品价格，但发展电子商务已经成为行业趋势。通过网络，酒商可以展示宣传自己的产品，并吸引年轻消费者这一潜力客户群体。

27、进口葡萄酒的电商之路仍面临一些阻力。线上销售的进口红酒产品以低价酒为主，其中部分低价酒可能存在质量问题。是否拓展电商模式已成为许多进口葡萄酒商家反复权衡的问题。