很多人不明白营销培训课程与销售培训课程是什么关系，甚至有些人说营销培训包括销售培训，这是错误的理解，营销与销售是相反，销售重要推销自己，告诉客户我有什么，而营销培训通常是分析客户，告诉客户需要的，营销的目的就是让销售变得多余，但，现在很多人不知道这两者关系，所以大部份讲师对外还是告诉客户我是讲销售技巧培训课程的，目的只是让对方很好理解而已。
营销培训重在分析客户，比如，相同的客户，在采购时应该考虑买高档的，中档的还是低档的，好的不一定是最适合的，最适合的才是最好的，买产品往往并不一定是因为自己有多少钱才去买，更多考虑到的是自己想达到某种目的、效果而去买，低档的产品也许成本是最贵的，因为他创造的价值是*的，而高档的产品有可能是*的，因为他的价值更高，但有的时候往往因为投入过大，而导致现金流不足，让企业运营中出现问题，所以，企业告诉不仅仅是效果，同样考虑风险，就是在效果与风险之间寻找平衡点，而我们很多销售人员从来不关心这个问题，总是根据企业现有能力推销，对方看起来有钱，就向对方推荐高档的，强调高大上，反之，推荐低档的，强调要低调够用就好，每个客户都希望销售人员能根据自己的变化，来做出调整，不希望销售人员仅仅提供某种工具，而不是解决方案，未来的那种被动等客户打电话的送货员，仅仅提供销售的联络员，只机构报价的报价员都将淘汰，销售人员转变成了客户顾问，或者叫工程师。
所以，企业需要营销培训，而不是销售培训，看讲师的课程大纲，应该看是否站在客户的角度为客户分析，而不是站在自己单方面的角度推销
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