1. 组织及企业信用服务类网站：

广元市元坝区信访办官网、苍溪招生考试网、苍溪教研网、苍溪县文化馆、苍溪图库、苍溪找找网、苍溪热线等。

广元市企业信用服务平台、广元市人民官网、利州区人民官网、元坝农业等。

2. 企业及行业门户网站：

广元生活通、广元市建业人力资源有限公司官网、广元市朋成拍卖有限公司官网等。

还有教育培训类网站如广元人民广播电台官网、医疗保健类网站如青川县妇幼保健院官网、旅游酒店类网站如曾家山景区官网等。

汽车汽配及IT科技类有广元市鼎立数码办公有限公司官网、广元在线IDC站等。

3. 房产信息及论坛休闲平台：

剑阁县人事人才网、苍溪县人才网等房产信息平台。广元论坛、大话利州等论坛休闲平台。

4. 查询服务及生活服务类：

广元移动话费查询、广元联通话费查询等查询服务。开发区主任信箱、青川县书记信箱等生活服务类平台。

二、销售工作总结与规划

销售工作是公司业务发展的重要组成部分，销售人员的工作表现直接影响到公司的业绩和客户满意度。在销售工作中，销售人员需要保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务。

在过去的20__年中，我经历了许多挑战和机遇，从刚开始的物流工作到后来的专职业务，我学到了很多关于销售和业务的知识和技巧。虽然期间遇到了一些困难和挫折，但通过不断学习和改进，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的业绩。在今后的工作中，我将继续努力提高自身的业务水平，增强业务能力，克制自己浮躁的情绪，调整心态，热爱自己的工作。我也将积极发挥自身的优势，不断总结和改进，争取在销售这条路上越走越好，越走越远。

对于即将到来的20__年，我进行了详细的规划和准备。我将继续努力提高自己的专业技能和业务水平，同时也会更加注重客户关系的维护和发展。在销售工作中，我将更加注重团队合作和协作精神，与同事们共同完成公司的销售目标。我也将积极寻找新的销售机会和渠道，扩大公司的市场份额和客户群体。我相信只要我们共同努力，就一定能够取得更好的业绩和成果。

三、工作心得与展望

近期我在优思科技的工作中有了更深入的了解和认识。虽然目前我的业绩还不够理想，但我一直在努力学习和提高自己的工作能力。我意识到在工作中需要更加积极主动地与客户进行沟通和联系，建立良好的客户关系和信任关系。我也需要更加注重团队合作和协作精神，与同事们共同完成公司的各项任务和目标。在未来的工作中，我将继续努力学习和提高自己的工作能力，为公司的发展做出更大的贡献。我也将积极寻找更多的工作机会和发展空间，为自己的职业发展打下坚实的基础。我相信只要不断努力和学习，就一定能够取得更好的成绩和成果。在过去的多个星期中，我努力执行着各项工作任务，也认识到自己在某些方面仍有不足，急待改善与提升。在工作心态与专业知识方面，我力求更深的理解和全面的掌握，力争将工作做得更为出色。尽管学习和能力的提升是永无止境的过程，我依然保持着学习的热情和动力，持续地丰富自己的业务及理论知识。

在最近的一个月里，我们的工作成果也得到了相应的反馈。截止至7月x日，我们共签约了270套房屋，销售了1—8＃楼的53%的房源，本月签约了29套，销售了1—8＃楼的5.74%的房源。签约面积和签约金额也分别达到了相应的数值。这些成绩的背后，是我们团队不懈努力的结果，也是领导及同事们给予我极大的支持和帮助的体现。

从思想认识上和业务及理论知识上，我都有了明显的提高。我学到了老同志的吃苦耐劳的敬业精神，也增添了新同志积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我由衷地感谢领导和同事们的关怀与支持，也希望在今后的工作中能够一如既往地得到大家的关心与帮助。

关于我们产品的销售情况，目前成交客户主要考虑到自身的居住需求以及改善居住条件。我们的产品以朝阳区和通州区的客户居多，客群年龄主要集中在20岁到30岁之间。销售方式以银行按揭为主，一次性付款的客户也有所增加。在广告宣传方面，我们主要通过路牌、站牌及报纸等多种方式进行宣传，但根据目前的反馈情况来看，报纸广告的来电量有所减少，我们需要寻找新的宣传策略和渠道。

在产品方面，我们的内包装和外包装仍有提升的空间，需要改进的地方包括内包装的透明度和亮度，以及外包装的产品单调性和卖相问题。我们应设计专版包装，把企业文化和鲜明特色附着在产品上，使之与竞品形成鲜明对比。我们也应注重口味的创新和品种的多样化，以满足不同消费者的需求。我们也应考虑延长产品的保质期，以满足消费者对生产日期和保质期的关注。

在销售策略和市场布局上，我们需要借鉴竞品的市场操作经验，采用多种营销手段来提升品牌形象和增加产品的知名度。例如印制带有自己商标的背靠背手提袋、彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架等，以在商超悬挂、外卖展示。我们也应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象。在销售队伍的建设上，我们需要提高个人能力和素质，对不合适的人员进行调整，以适应市场的变化和需求。

对于未来的市场开发，我们将继续巩固漯河、南阳市场的深入开发驻马店、许昌等现有市场。在地深耕，永续经营。我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴。

在公司整体销售业绩稳步增长的我也将更加努力地工作和学习，以提升自己的业务能力和水平。在此再次感谢领导和同事们的关心与支持。未来的道路虽长但前景光明，我坚信通过我们共同的努力一定能够实现更好的业绩。

最后我想说20__年我们的汽车销售团队取得了总销售200台的好成绩，其中景逸等车型以及菱智系列车型都有所斩获。这离不开公司的整体战略规划和市场布局同时也离不开每一位销售人员的辛勤付出和智慧贡献。我们将继续保持这样的势头努力前行！在XXXX年，公司大力提升了广告投放力度。在线上，我们加大了在报纸、网络等平台的投入；在线下，我们在时代金茂进行了景逸X5的商超展示，并自制了大幅的宣传物料，由我们的销售顾问在各个主要路段、路口进行粘贴，足迹遍布张家口4区XX县。今年我们参加了多个大型车展，如“3.XX百盛车展”等，并参加了由张家口晚报举办的县域车展，不仅取得了良好的销售成绩，还提高了品牌及4S店的知名度，为今后的销售打下了坚实的基础。

我们在市场部的策划下，开展了多种主题活动，如自驾游、试驾会和团购会等，赢得了新老客户的良好口碑及认可。这一年对风行汽车来说是重要的一年，年初面临困境，销售顾问只剩下一名，月销量约10台，几乎所有人都对公司前景感到迷茫。但在董事长的全面接手后，我们获得了全新的店面、人员配置和资金支持，销售顾问稳定在4名，市场、内勤、客服等重要岗位均有合适人选，月销量翻了三倍。

为了提升明年整车销售的市场占有率，我将单车利润率调整到约3.6%，其中整车销售利润占2.4%，同时加大精品及商险的销售力度。按照这一比例，我们设定了明年销售部的任务目标及平均单车精品销售和商险投保率等指标。

针对管理方面，我们制定了明确合理的考核目标，直接与销售顾问的个人工资挂钩，激励与压力并存。加强对销售顾问的培训，增强销售技能和服务意识也是必不可少的。

针对不同项目，我们也有很多需要完善的地方。例如，精品方面需要增加种类和项目，让客户有更多选择；保险方面需要增加理赔人员，完善投保、理赔服务；汽车金融方面需要销售顾问与金融经理紧密配合，提高审批时间与车到时间的把控，尽量实现车到放款。

为了实现整个明年的销售目标，我们制定了广告、促销和公关等策略。广告主要以网站及车展宣传为主；促销则注重价格优惠和精品赠送，尤其在小礼品、小赠送方面下功夫；针对重点客户如菱智客户，我们将进行长期宣传和公关工作。

销售部人员的配置也已经完善。在过去的一年中，销售部在董事长的正确领导和大力支持下取得了一定的成绩，在张家口同行业中有了一定的知名度。在新的一年里，我们将不仅完成销售部任务目标以提高市场占有率并加强展厅管理与规范来提高销售顾问整体素质以便取得更好的成绩打下坚实基础。此外我们对电话销售团队进行了整合并完成了呼叫系统上线等工作以提高工作效率和客户满意度。同时我们也认识到自身存在的不足并积极寻求解决方案以更好地满足客户需求和提高销售业绩。在未来的工作中我们将继续努力创新和改进以取得更加辉煌的成绩为公司的长远发展作出更大的贡献。把握销售进出的脉络，动态监控呼入与呼出数据，依此强化经营策略，提升产品的转换效果。

为保证销售工作的有效开展，我们将指引销售团队走向成功，进而为学校带来更多的经济效益。回顾过去的半年，我进行了详尽的工作总结，并提出了相应的计划建议。如有不妥之处，恳请领导给予指导。

步入新的一年，我们将紧紧抓住教育发展的黄金时期，倾尽全力协助销售团队一同攻克销售难关。我们每个人都会根据自身实际，制定长远的规划，埋头苦干，以全新的起点为契机，朝着更高、更美好的目标奋勇前进，将工作做到*！在不久的未来，我坚信学校必将迎来更加繁荣昌盛、飞速发展的新篇章！

对于呼入与呼出量的精准掌握，是我们工作的重要一环。通过分析业绩的波动，我们将更加精准地调整管理策略，以实现产品转化的*化。这样不仅有利于指导销售工作的顺利进行，也能为学校的经济效益带来显著的提升。

就我个人而言，我已经将过去的半年工作进行了系统的梳理和总结。在这份工作中，既有我的努力，也有团队的支持。我也深知其中可能存在不足之处，热切期待领导的指正与教导。

站在新的起点上，我们将紧抓教育发展的战略机遇期。我们将竭尽全力，协助每一位销售员共同完成销售目标。我们将紧密结合实际情况，进行长远的规划与布局，以实干精神，共同迈向更高的目标。

我们深知，只有不断地努力与进步，才能将工作做到更好。在不久的将来，我坚信我们的学校一定能够发展得更好、更快，为更多的学生和家长提供优质的教育服务。